在后疫情時代的影響下，海外消費者的線上消費習慣和消費額度不斷提升，因此，跨境電商在海外市場的占有率呈現大幅增長態勢。同時，高速增長的背后，競爭與挑戰也接踵而至。

深圳跨境在線集團創始人孫漢山指出，跨境電商行業未來最重要的策略在于安全、團隊、系統、流量 轉化、精品 鋪貨、全球化 本地化。而在經歷了跨境電商行業巨變的大環境下，跨境賣家首要考慮的問題在于安全方面。這其中包括：

（1）資金安全，涉及到資金規劃、合規 合法運營、靠近平臺遠離歪門斜道，方可行穩致遠。

（2）專利 品牌安全，比如專利保護、品牌保護，以及種草和留存等等，做好提前布局準備，未雨綢繆。

（3）貨物安全，跨境賣家務必牢記控貨的重要性，“人-貨-場”三位一體，同時用好保險，強化多渠道供應鏈。

（4）數據安全，其包含店鋪和密碼管理、數據存儲安全、內部數據 外部數據、內控等方方面面。

孫漢山還提到，精品與品牌的互補關系，二者互相引流。在他看來，任何單純的一種路徑都不是最佳的運營方式，或有可能造成流量損失、不夠全面等問題，建議兩者相輔相成，在嫻熟理解后付諸實踐從而做好本土化。

引用BLUETTI海外品牌負責人于洪的現場發言：“做跨境電商的最高境界就是‘忘掉跨境電商’。”

“帶著誠意做品牌，對消費者實誠。”這是于洪多年來的成功經驗。他認為，在跨境電商行業，幾乎沒有完美的產品、服務和營銷，只有不斷進化，才能做到持續為目標市場創造價值。在產品力方面，跨境賣家需要源源不斷的研發投入，基于一定的行業沉淀之后，做好產品持續創新。與此同時，跨境賣家還需要有同理心，在內容呈現方面貼合消費者需求，提高用戶使用體驗以及客戶服務。

據介紹，自2019年以來，BLUETTI自有品牌銷售額年均增速已達200%以上。

閉門會現場，盈動資本合伙人蔣舜圍繞“早期資本視角下的品牌DTC”的話題展開細致探討。據其分析，跨境DTC的成長路徑主要分為四個階段：

第一階段：鋪貨型—精鋪型—品牌DTC；

第二階段：品牌代運營—品牌 DTC；

第三階段：工貿一體—品牌DTC；

第四階段：原生DTC。

站在投資人的視角，蔣舜持續看好工貿一體玩家未來發展潛力，品牌DTC的核心關鍵在于穩定的獲客成本，初創品牌則更注重產品與特有獲客的優勢差異。值得一提的是，產品能力的門檻才是跨境賣家的硬門檻，其包括產品研發、核心技術、設計理念、其他創新等等。

誠如蔣舜所言：“在絕對的業務增速和規模絕對值面前，所有的邏輯我們都可以再談。在一個光怪陸離的資本市場，適者生存。”

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（文\雨果跨境 陳林）

（來源：陳木木）

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