如果我們發現我們的某個廣告的ACOS并不滿意，我們希望降低，我們應該從哪個幾個方面入手？

這里分享幾個思路，尤其對于新手運營，很有幫助，歡迎轉發分享。

案例分析

這是一個投放了20個月商品推廣的關鍵詞投放。投放了311個關鍵詞，同時投放3個ASIN, ACOS26.96%。

假設我們并不滿意，我需要更低。我們應該從哪幾個方面入手呢？

1.看ASIN

首先我們從ASIN入手，看看那個ASIN的ACOS比較高，如下圖：

很清楚看到，第一個ASIN拉高了整個廣告平均ACOS，所以我們是否可以通過該ASIN入手，為什么會獲得這么高的點擊，為什么點擊了轉化沒有另外兩個ASIN高？如果是頁面問題，就優化頁面，如果不是，那么他們還可以從以下幾點入手。

2.看位置

我們切換到位置報告，發現product page 商品詳情頁位置表現也不太好。

那我們就可以通過調節競價的方式，減少這個詳情頁面的展示。我們還可以通過否定ASIN的展示，讓它不展示再該頁面。

3.做否定

我們這個廣告有311個關鍵詞，太多了，這樣會影響到廣告的質量

4.做商品投放

新建商品投放的廣告，因為大部分的商品投放，ASIN或者類目投放，競價都不高。這樣的話，就比較容易獲得低ACOS。

然后就可以把這兩個廣告（一個關鍵詞投放一個商品投放）一起結合看，例如關鍵詞投放acos是26%，商品投放是20%，那么綜合Acos就是23%（二者平均），也能實現降低acos目的。

當然，也可以開啟品牌推廣或者展示型推廣來配合。

總結

根據以上案例，我們大致的思路有：

增加使用否定投放

根據數據報表調整廣告位競價設置

選擇最適合打廣告的ASIN

同步開啟商品投放，降低綜合ACOS

我們要降低ACOS應該最先從以上幾個思路入手，當然本文主要只是講思路，深入的分析還是根據你們自己的實際數據表現分析，希望可以對大家有幫助。

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（來源：Kris浩）

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