一，導致庫存積壓的原因

花哥總結有以下七大原因：

產品侵權問題

賬號問題：通常如因某些原因被封號，或者被掃號封號

產品本身的質量問題

推廣力度少，知名度比較低

Listing 頁面優化不到位，價格以及Review星級都不到位

因物流原因導致斷貨久：如海關扣查，物流商丟件，工廠出貨慢，以及塞港遇到工人罷工

由于運營人員不懂，導致大量備貨（尤其是季節性的產品）

二，針對庫存積壓應采取的措施

如圖所示，可以采取以上三步法進行。

第一步——查庫存（績效）

針對以上的庫存的績效，應如何改善庫存績效呢？花哥給大家總結了以下四個方面（如圖所示）

第二步——計算庫存損益，并制定清庫計劃

接下來花哥從以下四個方面入手分析：

針對于Coupon或者站內折扣促銷花哥給以下三方面建議：

a. 最好以折扣形式來促銷（不建議頁面上直降）

b.要分析下該產品的流量和轉化情況，流量低可以考慮引流；分析市場需求，該產品是否是買家需要的商品（尤其是市場疲軟）

 c.優化頁面也是很重要的一環節。需將頁面做到8分以上。應將產品評分、listing頁面進一步提升，嘗試上Review、優化標題、描述、關鍵詞、圖片、A+、主圖視頻以及關聯視頻等

站內秒殺以及折扣促銷，這些都是老生常談的話題了，這里就不涉及了。花哥主要給大家道一道站內Outlets如何進行促銷（直接看圖）

滿足以上條件即可參加奧特萊斯限時促銷，其周期是7-14天。需要注意的是Outlets 促銷會跟其他的促銷方式進行重疊。

2.站外清庫（從五個方面分析，如圖所示）

3. 其他平臺聯合推廣

4.第三方機構清庫存

三，清庫存總結以及建議

1.需抱有這樣的想法——盡力把費用降到最低，能回多少現金就回多少。

2.盡力將評分做到3.8-4.2，將庫存處理完為目標。眾所周知當產品評分處于3.5星以下，不管deal，紅人，還是Facebook折扣群組，都不愿意接這樣的產品。站外的效果不如人意。

3.總結之前備貨錯誤經驗，在之后的備貨、選品、、listing打造上或者又是在賬號安全處理上應要嚴格把關。

（來源：小黃人跨境那些事）

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