站內廣告是許多亞賣家獲取商品曝光、點擊的主要流量來源，與站外廣告想結合才能讓產品擁有更大的曝光。今天就來聊一聊亞馬遜站內廣告的推廣思路。

一、自動、手動跑流量

1、自動和手動廣告，我們怎么樣投?

廣告分為兩個部分，自動和廣泛。這兩個廣告組，自動去跑流量，廣泛去不計成本的把這些流量流到Listing里面去。換句話，自動廣告的詞跑出來之后，這些詞流到我們的廣泛廣告里面去，不計成本。

這里的不計成本是指，在不計較Acos和轉化率的情況下，自動廣告里面跑出來的詞，只能在廣泛里面能夠繼續去跑，出單。

廣泛里面的詞是自動廣告里面跑出來一次，在廣泛里面走一遍之后，接著把廣泛里面的詞往詞組里面去放，投放詞組時要考慮廣告成本。

在詞組廣告中，一定要把Acos和轉化率數據優化得漂亮，這時要考慮PCTR(曝光點擊)的成本。

接著把這些詞投放到詞組廣告，一段時間之后數據表現不錯的，再投放手動精準。這些詞在手動精準中，控制好Acos和轉化率，最好所有的詞都能控制到50%以下，不能超過50%。

這些詞在手動精準里面跑了一段時間，對應關鍵詞的自然排名在第三頁，第四頁第二頁等等。

二、類目廣告

類目廣告投放，看產品。紅海產品的類目廣告的效果可能不好。但藍海產品的類目廣告可能效果會稍微好點。

類目廣告怎么做?

1、廣告投放到所在的類目的類目廣告。在類目里面打你產品的類目廣告。比如Listingg類目排名在300名左右的，類目廣投了之后，你的廣告位置就排到了四十名或者五十名。

2、廣告投放到其他類目的類目廣告。也就是你在投放類目廣告的時候，去換另外一個類目去投放，而不是換Listing類目。

這時，你同時占有占兩個類目排名的流量，也挺好。但，前提是Listing顯示的自然類目排名相對來比較靠前，你已經沒有必要去搶這個自然類目的流量。

（來源：跨境小師妹）

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