美國感恩節是每年11月的最后一個星期四，感恩節的第二天就是“黑色星期五”。而“黑色星期五”之后的第三天,是美國一年當中最火爆的購物日之一，“網絡星期一”，也俗稱網一。在亞馬遜來說，黑五網一是比會員日流量還要高的節日活動，是一年里面不可忽視的重要大促。

現在11月也已經過半，黑五也馬上要來，各類的秒殺都已經設置結束，如果要在這個節日里面獲取到更好的流量，那么從今日起你就要開始調整你的廣告策略了。

而目前的廣告，一共分為三大類。也就是 SP,SB跟SD廣告。

圖片來源：優麥云ERP

那么如果我們要為一個產品做好全面的廣告布局，在有可能的情況下，最好把這幾個廣告組的廣告都開起來，以獲取最全面的廣告流量。

首先，我們從商品推廣來分析如何調整好我們的廣告策略。

SP 商品推廣。

商品推廣來講，主要就是自動廣告跟手動廣告。那么從現在開始到大促這段時間，我們一定要保證有一組自動廣告在跑著。很多小伙伴將手動廣告用到極致后，可能會去關掉自動廣告組。但是很多關聯流量是靠自動廣告組來的，所以一定要保證好自動廣告有在穩定運作。

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而競價策略方面，我們可以選擇只降低。出價方面，如果已經知道市場的區間，那么大概就是中下的出價就可以了。只要能有曝光點擊產生就夠了，然后隨著你的需求再加大一點點。同時需要周期性否定掉不出單的詞。這樣子你的自動廣告會不停的給你拉取新的關聯流量。

那么接下來是手動廣告，手動廣告現在主要是兩種，關鍵詞跟asin定位。其實對應的流量來源就是搜索頁面跟產品詳情頁頁面。手動廣告最為重要的，就是獲取單個對象的流量。這個對象可以是一個關鍵詞，或者是一個產品，最重要的就是卡位與排名。

關鍵詞搜索廣告位置示例：

圖片來源：亞馬遜前臺

我們先說關鍵詞，我們有兩個方面需要主動去監控，一個是當前排名的情況，一個是加價提升的情況。就是說，我們加入這個關鍵詞之后，我們需要了解到這個詞的排名在哪里，第幾頁第幾個，這個代表了當前的廣告流量等級。另外一個就是我們要將排名提升到第幾頁，這個時候我們就需要一邊加價一邊跟進。如果你的關鍵詞跑到了理想位置，那么接下來就需要監控出價從而一直保持在那個頁面。

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這里使用插件我們可以很清楚的知道，我們的廣告排名，以及近24小時的趨勢。從而給到我們指導，給我們一個提價的區間方向。

而接下來我們就需要針對目前的排名，來出價，達到我們需要的排名。一般來說我們會去搶關鍵詞第一排的位置。如果你的預算充足，那么你可以直接選擇大詞來做。如果你的預算比較少，我們可以選擇相對長尾一點的。比如兩個單詞的關鍵詞到四個單詞的關鍵詞。一般來說，詞越短，涉及到的關鍵詞流量越大。

一般來說，這樣的操作我們叫做卡位。而第一排的位置就4個，所以大家都是會不停的去搶。所以簡單的設置一個單價，已經無法長時間的占據一個位置。因為可能你睡覺的時候，位置就被搶了。所以我們可以使用插件來協助我們卡位。

第一個我們需要做的就是卡位的策略：

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在這個策略里面，我們可以設定期望的位置，很多時候我們都是要上到第一頁去。第二個就是設定卡位的方式，一般來說，提高關鍵詞競價是較為可控的方式。然后是每次出價的固定加價以及最高競價的設置。而這個插件還可以幫我們模擬卡位成功后，依靠權重降價，保持卡位。不用擔心降價后會影響，因為只要不在目標位置內，插件又會幫你加價卡上去。

在瀏覽器跟插件保持啟動狀態下，erp后臺就會把卡位信息統計起來，制成圖標給你參考。

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綠色代表成功卡位，紅色代表卡位失敗。同時可以看到當時卡位成功的出價。這里可以明顯看到，這個關鍵詞只有兩段時間卡位成功，說明中間這段時間其他賣家價格出的比較高。所以這里我們就需要再提高一下固定加價的價格，需要保持更高時間的卡位成功，從而獲取這個關鍵詞更多的流量。

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更加詳細的數據，我們可以在卡位記錄這里面查看到。

上面是關于關鍵詞部分的，如果是asin定位，那我們則應該去查看詳情頁的廣告位排名，同樣的，一般都要努力去爭取第一頁的位置。

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同樣的，我們借助插件來查看我們的詳情頁廣告位排名，來監控當前的狀態：

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SB 品牌推廣

品牌推廣其實主要有兩種，一個是頭條，一個視頻推廣。其他的位置我們暫時不去做探討。

品牌廣告雖然也有關鍵詞跟asin定位，但是實際上品牌廣告更看重的是展示。也就是這個頭條位置的展示效果。

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首先是你的品牌logo，跟你的背景是否搭配，你的品牌logo是否符合國外的審美。另外是你選取的三個產品，是否是同個系列，在這個頭條的位置上面，是否展示能統一，可以表現出品牌的質感。

所以頭條廣告的轉化，一般是需要靠突出的背景，以及抓眼球的三個產品帶來的。一定是要做出不同的模板去對比，而不是隨意的做好一個背景圖就去開廣告。這樣子只能是帶來曝光卻很難提高轉化率。

視頻推廣是非常重要的展示流量來源之一，因為這是相當重要的一個廣告位置。在這里你可以通過動態的產品展示讓客戶更加了解你的產品。但是要注意的一點就是，視頻開頭不宜過長，應該快速過度，讓客戶可以在2秒內看到你的產品展示，你的目的立意。

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所以黑五到來前，還是非常建議去做一個視頻，然后將視頻廣告做起來。因為通過測試，優秀的視頻廣告帶來的轉化率是相當高的，比頭條廣告的轉化率還要高。

SD展示型廣告推廣

關于SD廣告的優化方式，我們直接來一套最好用的出單廣告設置方式：

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廣告組請選擇針對頁面訪問次數進行優化，其實這里就是針對點擊進行優化，點擊是所有廣告出單的關鍵因素之一。所以針對這個點進行優化，你的流量會又大又準。目前很不建議選擇千次展現量。VCPM出來的廣告數據混亂，且歸因邏輯復雜。很多自然訂單都有可能被算進去VCPM的出單，最后你會發現，你當天的廣告銷售額比你今天一整天的所有銷售額加起來都高。

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最新的廣告創意格式，有條件的真的要使用上。

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投放選擇商品投放，受眾投放效果差，很多產品不需要投到站外去，成本類型選擇CPC，可控并且歸因邏輯簡單。

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投放方面，建議三個精準高流量產品，以及類目內10個專門做與你幾乎相同品牌。這樣子就夠了，流量精準，剩下的就是出高價，就投放到這幾個定位上面。所有的流量都不會跑偏，錢也不會亂花，轉化率會非常高。黑五本身的流量相當高，如果你所有的流量來源都非常廣泛，那么你能得到的只是無效的曝光以及點擊，而且無法出單。因為出單的關鍵還在于流量的精準。而展示型的好處就在于，他的曝光量非常大，他的展示邏輯非常廣泛。所以你只要給到足夠的限制，讓流量不跑偏，那么你的錢也不會亂花，而花出去基本上也能幫你換來訂單。

黑五網一馬上就來了，各位小伙伴趕緊動起來吧。全年最大的節日就要到來，無論如何都要薅點流量。希望各位小伙伴都能大賣！

（來源：跨境電商大師說）

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