站外推廣也是亞馬遜常見的引流手段之一，那么亞馬遜站外廣告怎么做，如何優(yōu)化亞馬遜廣告投放？

1、廣告不一定要搶首頁(yè)，有很多賣家，甚至一些像小螞蟻一樣的賣家，一開始就想盡力提高競(jìng)價(jià)，在主頁(yè)上顯示關(guān)鍵詞。 說(shuō)實(shí)話，如果這樣做，估計(jì)家里有礦都是不夠的。

2、廣告投放要本著量入為出的原則，以帶來(lái)利潤(rùn)為目標(biāo)，如果廣告繼續(xù)虧損，ACOS持續(xù)高，要么降低競(jìng)價(jià)，要么直接關(guān)閉。在錯(cuò)誤的方向上，停止前進(jìn)就是前進(jìn)，面對(duì)持續(xù)的損失，停止損失就是利潤(rùn)。

3、廣告設(shè)置優(yōu)先考慮自動(dòng)廣告，因?yàn)閺恼w數(shù)據(jù)來(lái)看，自動(dòng)廣告一般表現(xiàn)良好（至少不是很差）。同時(shí)，自動(dòng)廣告有利于關(guān)聯(lián)流量的形成。當(dāng)然，確保自動(dòng)廣告表現(xiàn)良好的前提是Listing優(yōu)化到位，假如在Listing在優(yōu)化到位的情況下，自動(dòng)廣告的表現(xiàn)仍然不好。我們應(yīng)該反思是否選品錯(cuò)誤。

4、廣告預(yù)算不應(yīng)盲目。應(yīng)設(shè)定總預(yù)算和單日預(yù)算，建議總預(yù)算低于2000美元，單日預(yù)算低于30-50美元。如果經(jīng)過1-2個(gè)月的運(yùn)營(yíng)建設(shè)和廣告優(yōu)化調(diào)整，BSR排名進(jìn)入頭部，廣告ACOS也控制在合理的范圍內(nèi)，廣告可以維持和順延。

5、廣告設(shè)置6點(diǎn)建議

（1）自動(dòng)型 高競(jìng)價(jià):目的是抓住流量和轉(zhuǎn)化；

（3）手動(dòng)準(zhǔn)確關(guān)鍵詞 高競(jìng)價(jià) 準(zhǔn)確匹配：目的是在實(shí)現(xiàn)一定訂單和高轉(zhuǎn)換的同時(shí)，關(guān)鍵字沖向前頁(yè)；

（4）手動(dòng)準(zhǔn)確關(guān)鍵詞 低競(jìng)價(jià) 廣泛匹配：目的是撿漏；

（5）手動(dòng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 低競(jìng)價(jià) 廣泛匹配：目的是撿漏；

（6）ASIN訂單 低競(jìng)價(jià)：目的是撿漏；

以上六種類型的設(shè)置可以根據(jù)自己的預(yù)算自行組合，不需要全部設(shè)置。設(shè)置之后，廣告運(yùn)行2周之后，針對(duì)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，或者關(guān)閉，保留表現(xiàn)好的，關(guān)閉表現(xiàn)差的。

（來(lái)源：出海記事本）

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