圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

“我就買(mǎi)個(gè)玉米你給我講哭了”

其他主播：321上鏈接，僅限XX單，抓緊拍！

新東方主播：中英雙語(yǔ)，從仲夏夜講到莎士比亞，從歷史聊到哲學(xué)...

別人在吆喝帶貨，他們是輸出知識(shí)。

抖音截圖，東方甄選直播間

靠著獨(dú)樹(shù)一幟的直播風(fēng)格，“東方甄選”爆紅網(wǎng)絡(luò)！最近一周漲粉686.1萬(wàn)，直播銷(xiāo)售額高達(dá)1.73億！俞敏洪和他的新東方，在遭遇教培寒冬、公司重挫之后，歷經(jīng)半年摸索，終于借助雙語(yǔ)直播突圍，實(shí)現(xiàn)翻身。

以上，侃哥想表達(dá)的是，拼命轉(zhuǎn)型的新東方，不正是眼下跨境人的學(xué)習(xí)榜樣嗎？同樣是遭遇行業(yè)巨變，廣大賣(mài)家想要“續(xù)命”，必然是要加速轉(zhuǎn)型！如今，跨境賣(mài)家還只是靠亞馬遜一個(gè)渠道賣(mài)貨，顯然是行不通了！上半年各家大賣(mài)的財(cái)報(bào)也釋放出相同且強(qiáng)烈的信號(hào)，大力布局多渠道業(yè)務(wù)！

作為大部分亞馬遜人拓新的首選，沃爾瑪電商在2022上半年都有哪些大動(dòng)作？轉(zhuǎn)戰(zhàn)沃爾瑪?shù)馁u(mài)家業(yè)績(jī)?nèi)绾?？今天侃哥就?lái)逐一盤(pán)點(diǎn)！

01 Walmart+ Weekend對(duì)飆Prime Day！

沃爾瑪會(huì)員日首秀都有哪些看點(diǎn)？

近日，亞馬遜官宣 2022 Prime Day 將于7月12日至13日在全球舉行，各位賣(mài)家的備戰(zhàn)要抓緊了。

而就在本月，沃爾瑪也啟動(dòng)了自己的會(huì)員日大促—— Walmart+ Weekend ，作為對(duì)飆Prime Day的產(chǎn)物，它的首秀表現(xiàn)如何呢？

沃爾瑪把首個(gè)會(huì)員日活動(dòng)定在了2022年6月2日至6月5日，為期三天，通過(guò) Walmart.com 進(jìn)行。不知道已經(jīng)轉(zhuǎn)做沃爾瑪?shù)馁u(mài)家是否有參加這次大促。

從成交單價(jià)上來(lái)看，Walmart+ Weekend高于Prime Day。據(jù) Numerator 的調(diào)查和數(shù)據(jù)顯示，Walmart+ Weekend 單筆訂單的平均支出為 69.75美元，高2021年亞馬遜 Prime Day 的54.17美元。47%的 Walmart+ Weekend 訂單以 100 美元或以上的價(jià)格成交（相比之下，亞馬遜 Prime Day 訂單的這一比例為 27%）。

從品類上看，超過(guò)一半（59%）消費(fèi)者的Walmart+ Weekend支出用于食品雜貨，其次是健康和美容產(chǎn)品（7%），家居用品（6%）。

從客戶滿意度來(lái)看，Walmart+ Weekend 的首秀也是可圈可點(diǎn)，70% 的 Walmart+ Weekend 購(gòu)物者表示對(duì)沃爾瑪提供的優(yōu)惠認(rèn)可或非常滿意，而亞馬遜Prime Day 的這一數(shù)據(jù)為60%。

當(dāng)然這只是開(kāi)始，Walmart+ Weekend 未來(lái)還有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)！

首先，沃爾瑪這次會(huì)員日的推廣并沒(méi)有完全發(fā)力，更像是在試水。據(jù)調(diào)查，僅 33% 的 Walmart+ Weekend 購(gòu)物者表示他們?cè)谫?gòu)物前就知道該活動(dòng)，要知道亞馬遜Prime day的這一數(shù)據(jù)為94%，隨著時(shí)間的推薦和沃爾瑪?shù)陌l(fā)力，Walmart+ Weekend 未來(lái)勢(shì)必會(huì)成為另一個(gè)“現(xiàn)象級(jí)電商事件”。

其次，Walmart+ 于 2020 年 9 月推出，年費(fèi)為 98 美元。據(jù)PYMNTS今年4月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，推出一年多以來(lái)，Walmart+ 用戶量就已經(jīng)達(dá)到了 3800 萬(wàn)，發(fā)展趨勢(shì)可期。

來(lái)源PYMNTS

第三，用戶認(rèn)可。據(jù)Numerator調(diào)查，有 27% 的 Walmart+ Weekend 購(gòu)物者表示這些交易優(yōu)于 Prime Day 交易；有 43% 的 沃爾瑪在線購(gòu)物者在會(huì)員日期間訂閱了 Walmart+。此外，在美國(guó)高通脹的環(huán)境下，Walmart+ 98 美元的年費(fèi)比亞馬遜 Prime 139 美元的年費(fèi)更有優(yōu)勢(shì)。

綜上，Walmart+ Weekend 的潛力巨大。（文末有沃爾瑪電商入駐綠色通道，新店享四重限時(shí)福利）

02 跨境電商半年盤(pán)點(diǎn)！

沃爾瑪賣(mài)家現(xiàn)狀調(diào)查：有利可圖！

最近這一年，沃爾瑪電商平臺(tái)是越來(lái)越火了！尤其是今年，咨詢、入駐的中國(guó)賣(mài)家是絡(luò)繹不絕！

據(jù)Marketplace Pulse分析，自去年3月沃爾瑪降低中國(guó)賣(mài)家入駐門(mén)檻后，新增賣(mài)家中的中國(guó)賣(mài)家比例從6%攀升至2021年底的20%，這一數(shù)據(jù)在今年4月份達(dá)到了40%，甚至在最近增加的1000名新賣(mài)家中，中國(guó)賣(mài)家比例更是過(guò)半占51%，美國(guó)賣(mài)家占46%。

來(lái)源Marketplace Pulse

如今，一年多過(guò)去了，沃爾瑪電商平臺(tái)的賣(mài)家過(guò)得怎么樣呢？中國(guó)賣(mài)家找到自己的第二增長(zhǎng)曲線了嗎？

接下來(lái)，我們來(lái)看一份新鮮出爐的2022上半年沃爾瑪賣(mài)家現(xiàn)狀報(bào)告（來(lái)源 JS ） 。據(jù)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪市場(chǎng)的賣(mài)家是有利可圖的，67% 的賣(mài)家利潤(rùn)率超過(guò) 15% ，54% 的賣(mài)家年收入超過(guò) 10 萬(wàn)美元。沃爾瑪平臺(tái)已經(jīng)成為賣(mài)家第二增長(zhǎng)曲線的福地。

來(lái)源JS

業(yè)內(nèi)一些高瞻遠(yuǎn)矚的頭部大賣(mài)，早在幾年前就開(kāi)始布局沃爾瑪了！比如正在沖刺 IPO 的賽維科技。據(jù)招股書(shū)顯示，2018-2021年，賽維科技在沃爾瑪平臺(tái)的營(yíng)收分別是7606萬(wàn)，6248萬(wàn)和1.26億元和1.03億元，利潤(rùn)也頗為可觀，每一年沃爾瑪業(yè)務(wù)的毛利率均在54%以上。

而身處轉(zhuǎn)型震蕩期的大賣(mài)澤寶，也在積極拓展沃爾瑪業(yè)務(wù)。據(jù)澤寶母公司財(cái)報(bào)顯示，2021年，澤寶的非亞馬遜渠道營(yíng)收為 6.05 億元，較 2020 年的 3.15 億元同比增長(zhǎng) 92.03% ！經(jīng)歷封號(hào)潮的暴擊后，澤寶徹底地進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由此才止住了頹勢(shì)。這一點(diǎn)和新東方的轉(zhuǎn)型如出一轍。

下面，我們?cè)賮?lái)看看沃爾瑪電商平臺(tái)的品類分布情況，據(jù)報(bào)告顯示，沃爾瑪中小賣(mài)家最喜歡銷(xiāo)售的產(chǎn)品是：藝術(shù)、工藝和縫紉（29%）、美容和個(gè)人護(hù)理（29%）；緊隨其后的是：服裝、鞋子和珠寶產(chǎn)品（26%），家庭和廚房產(chǎn)品（22%）。

從競(jìng)爭(zhēng)程度上來(lái)看，沃爾瑪平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜。在亞馬遜上，客戶與賣(mài)家的比例為48:1，而在沃爾瑪電商平臺(tái)，這一比例為1918:1。

在廣告投放預(yù)算上，僅有 19% 的中小型沃爾瑪賣(mài)家會(huì)投放沃爾瑪商品廣告。因此，賣(mài)家在廣告費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)上，沃爾瑪平臺(tái)比亞馬遜平臺(tái)要少得多。在亞馬遜上，79%的賣(mài)家每月廣告費(fèi)超過(guò)500美元，而在沃爾瑪商城上，這一數(shù)字為53%。

由此我們可以看出，相比于內(nèi)卷嚴(yán)重的亞馬遜，沃爾瑪電商平臺(tái)目前依然處于藍(lán)海狀態(tài)。事實(shí)和數(shù)據(jù)證明，對(duì)平臺(tái)賣(mài)家而言，沃爾瑪就是轉(zhuǎn)型的最佳平臺(tái)之一。

正如新東方在直播界殺出了一條“血路”，希望各位賣(mài)家也果敢轉(zhuǎn)型，利用自己的優(yōu)勢(shì)搶占新賽道，在跨境電商這條路上突出重圍！

（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

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