圖片來源：圖蟲創意

相信大部分賣家推新品都會選擇開啟廣告，但是廣告開啟之后，效果不佳，不開又沒有流量曝光，那該怎么辦呢？

首先，效果不好，我們得從多方面分析，不同的情況采取不同的優化措施。

第一，如果是曝光差，那之前我也有講過該如何應對。

第二，如果是點擊率過低，那我們就得考慮listing本身的問題了。因為客戶看到你的東西并沒有想要點進去看，那首先得考慮主圖是不是效果不太好，標題是否表述不準確，還有價格是不是不合理，評分，可以從這些方面考慮。

第三，ACOS太高。

如果是ACOS太高，那就是買家點擊了之后，很多沒有購買。對于listing本身，我們還要考慮優化的問題，賣點是否夠吸引人，A+是否有做，是否有上傳主圖視頻等。

對于廣告本身，很多人很直接的會想到要去調低競價，但是調低競價，帶來的直接后果可能就是沒單。就會陷入開了花錢，不開沒單這樣糾結的境地。

其實對于新品，我們并不用急著去調低競價，首先要去看廣告數據，看看有哪些無效的花費，對于那些不相關的詞，要及時否掉，節省花費。

同時，對于新品來說，很多時候，廣告里面大詞的花費是相對較高，而且ACOS也相對比較高的，那我們可以把大詞單獨拿去開精準廣告去控制它的預算跟競價，這樣它的花費就是可控的。

我們也還可以嘗試多種其他的廣告形式，比如產品定位廣告，找出表現比我們差，價格比我們高的ASIN去投放廣告。展示型廣告，把產品定位到評分比我們低，價格比我們高的產品下面去。或者是嘗試品牌廣告，品牌廣告也比我們商品廣告的單次點擊花費相對要低。

為了提高廣告轉化，降低ACOS，我們還可以設置一些促銷跟優惠券，促進它的轉化，從而達到降低ACOS的目的。

對于新品廣告效果不好，我們不能武斷的去降低競價或者選擇關掉廣告，而是要具體問題具體分析，再采取對策，從而選擇最優方案。

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