亞馬遜ACOS確實是影響廣告群眾的重要因素之一，亞馬遜ACOS越低，廣告權重就越高，但是它并不是影響廣告效果的唯一因素，點擊率、轉化率、單量、銷售金額也是影響廣告效果的重要因素。

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影響ACOS的三要素：CPC，商品單價，銷售量

影響CPC的變量：關鍵詞競價， 關鍵詞質量得分，競品關鍵詞競價，競品關鍵詞質量得分

表面上看，ACOS等于毛利率，廣告盈虧平衡，但廣告的作用不止于此：

帶來更多的銷售額，產生更多的利潤（訂單即信心）；

一部分隱形訂單（1+1大于2）；

推高Listing排名，可以獲得更多的自然流量和訂單；四、獲得更大的市場份額，讓競爭中更有優勢

ACOS小于毛利率：合理，值得持續投放；ACOS等于（略大于）毛利率：依然劃算，值得持續投放；ACOS遠超毛利率：把廣告成本納入總銷量中考慮（廣告ACOS VS 綜合ACOS）；ACOS超高，比如大于100%：從廣告總支出和該產品的打造總預算考慮。

降低ACOS思路：一是合理利用廣告位置競價優化降低 ACOS；二是對“二高一低”關鍵詞進行否定；三是善用長尾關鍵詞 + 低競價乞丐打法

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1、亞馬遜ACOS確實是影響廣告群眾的重要因素之一，亞馬遜ACOS越低，廣告權重就越高，但是它并不是影響廣告效果的唯一因素，點擊率、轉化率、單量、銷售金額也是影響廣告效果的重要因素。今天我主要分享一下對ACOS數據的把控。從以下兩個階段來說。

2、第一個階段，新品期，在這個階段我們的鏈接沒有很好的評論支撐，跑出來的ACOS一定會非常高，所以這個時候我們不需要過多控制Acos，應該控制廣告的預算，把廣告預算設置的低一點，這樣即使Acos太高，整體廣告的數據基數也會比較小，只要評論數量上來，轉化率有了保障，ACOS就可以很輕松的控制回來。

舉個例子，在新品前期，我們的ACOS達到了100%，廣告花費100美金，產生50次的點擊，那這樣數據基數是比較小的，我們可以降低預算，積累評論，慢慢的降低Acos，但如果我們的廣告花費了1萬美金，產生了5000次點擊，數據基數較大，后期可能需要很大的力氣，才有可能會把ACOS降低。

3、第二個階段，產品的中后期。經過新品期我們的鏈接積累了一定的評論之后，開始操作漏斗廣告。

漏斗廣告的精髓就是ST廣告的層層下漏，用下層的廣告承接上層廣告的流量，比如，處理精準廣告和廣泛廣告，我們必定會用到精準廣告去攔截廣泛廣告的流量，讓訂單全部到精準廣告里面去。

因為越是下層廣告，關鍵詞越精準，無效點擊越少，成交概率越高，從而訂單越多，單次點擊付費成交越多，最后ACOS也就越低，關鍵詞自然排名就越高。

所以在這個階段我們要拼命的控制Acos，才能夠達成低成本高效的推廣。而大部分類目的ACOS以30%為標準，如果我們能夠把ACOS降低到30%以下，關鍵詞排名可以很快的沖上去，但如果ACOS遲遲降不下去，那關鍵詞可能會卡在現有的位置，始終上不去。

亞馬遜ACOS控制得越低，那么廣告的權重就會越高，但是他也并不是影響廣告效果的唯一因素，他主要還是會有兩個階段，大家需要將ACOS降低到30%以下是最好的哦!

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