圖片來源：圖蟲創意

很多新手朋友都在問我：老陳，產品已到達亞馬遜FBA倉庫，新品前期怎樣開廣告才能獲得好的效果？想要解決這個問題，我們首先要從3個方面進行思考：

第一，我們是否清楚新品在目標市場的受認可程度？

第二，是否值得我們投入大量的資金去推排名？

第三，推廣資金的投入是否真的能夠取得我們預期的效果？

基于這3點，如果產品沒有做過嚴謹的市場調研，那么一定要經歷測品的環節。

敲重點！在測品前期一定不要發太多庫存！

很多新手朋友會擔心庫存太少，會導致斷貨，進而影響權重，或者會導致listing做不起來。每當我聽到類似的疑慮，都想請各位新手朋友冷靜一點 —— 很多人對自己選的產品迷之自信，然而上架就爆單的幾率非常小！實際上，很多賣家產品到倉后，即使把廣告開起來，出單情況也不太理想，而這批庫存大概率會被清倉處理掉，最終給賣家造成很大的損失。

新品前期的主要目的是測品。明確目的之后，就可以定下廣告策略了。很多廣告都有測品功能，但自動廣告的測品能力更強大。自動廣告的開啟和設置都比較簡單，不需要我們去挑選關鍵詞，亞馬遜的廣告機器人會主動抓取listing中的詞，并進行投放，使我們獲得對應的流量。那么，自動廣告該怎么開呢？

這里給大家一個建議：

資金充足的情況下，可以開啟2—3個自動廣告組。如果同一款產品A、B兩個不同的廣告組，數據相差很大，也屬于是正常現象，只需要在廣告組開啟一段時間后，只保留表現最好的一組即可。資金緊張的情況下，開一個廣告組，把工作做得更細致，才能將廣告組的權重積累起來。

如果我們想要積累廣告組的權重，盡可能安全、快速地激活我們新listing的流量，我們應該關注廣告的哪些方面呢？

第一.點擊率

點擊率幾乎是我們廣告前期最重要的一個指標，如果我們的廣告前期點擊率不理想，該產品做起來的幾率就會十分渺茫，那么廣告點擊率我們一般去怎么衡量？

我個人認為，廣告的點擊率，衡量優劣的指標是0.5%。廣告組點擊率低于0.5%，那么該廣告組表現就不太樂觀，該廣告組的點擊率高于0.5%，意味著表現尚可。0.5%的指標是我跟大量的同行交流后，個人總結出的經驗之談，并不絕對僅供參考。

如果你的產品開起來后，點擊率卻始終上不去，我們就應該優化產品的點擊率，這個課題它比較大，可以從圖片、價格、標題、廣告的等層面不斷的去提升點擊率。

第二.轉化率

當你的點擊率提升了之后， Listing的流量就會不斷增加。這個時候，除了關注點擊率，也別忘了關注它的轉化率，轉化率會影響到我們產品的整體表現，光有點擊沒有轉化肯定也是不行的

轉化率的重要性弱于點擊率，關注即可。如果前期廣告跑下來后，你通過報告發現某個詞點擊率非常好，但已經點擊了20—40次都沒有出單，也不要輕易的去把這樣的詞給否掉。它雖然沒有出單但它點擊率高，也能拉伸廣告組的權重，引入大量的精準流量。

以上內容，是我給新手朋友前期開廣告的小建議，期待大家能取得好的廣告效果，最后，歡迎大家在評論區留下自己的觀點，我們共同進步！

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