后端關鍵詞對客戶來說是不可見的，但它們是優化過程的關鍵部分，沒有它們你的產品銷售之路將舉步維艱。其實學習起來并不困難，你可以在幾個月內掌握它的竅門。你也可以隨時聯系亞馬遜支持或聘請專業的SEO專家，以了解為你的listing使用哪些關鍵詞。使用正確的方法，你的業務將比你想象的更加快地增長。

通過在亞馬遜的后臺部分使用正確的后端關鍵詞，你的listing的關鍵詞排名將高于其他listing，并出現在第一頁的前幾個結果中。所以進行研究并優化你的listing關鍵詞與獲得更好的銷售結果密切相關。使用正確的亞馬遜后端關鍵詞將使你的產品出現在首頁上，從而顯著提高你的銷售機會并增加收入。了解A9算法的工作原理，這將使你能提高排名并將你的產品展示給更多的消費者。

一、什么是亞馬遜后端關鍵詞？

亞馬遜允許你使用與你的產品相關的亞馬遜后端關鍵詞來提高你的權重和流量。這些關鍵詞僅出現在你的亞馬遜listing的“后端”，這意味著他們不會被消費者或在平臺上查看產品的人看到。只有亞馬遜可以看到這些關鍵詞，它會根據你在后臺的關鍵詞模塊填入的相關關鍵詞數量來計算你的排名。

亞馬遜后端關鍵詞可幫助你在做SEO工作時不至于損失掉客戶體驗，因為你可以使用所有相關關鍵詞填寫listing，而不會過度填充你的listing，從而在前端和你認為可以在后端排名的所有關鍵詞中做到精確布局。那么，你必須去哪里找到和管理亞馬遜的后端關鍵詞？以下是查找指南：

圖1（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

1. 登錄亞馬遜的賣家中心。

2. 導航到“庫存”選項卡。

3. 點擊“報價”選項卡。

4. 選擇“產品詳情”以找到后端關鍵詞模塊部分。

Amazon對后端關鍵詞也有限制，通常為250字節。這可以防止過度填充并提供最佳排名。然而，許多用戶將字節誤認為字符，但兩者之間存在巨大差異。每個字符都是由字節組成的，每個字母都有不同的字節等級。為了解釋這一點，字母A-Z每個字母包含一個字節。數字也是如此，但貨幣符號和上面帶點的字母每個符號的值為3個字節。如果你的目標是國際客戶，則需要考慮到這一點。

二、亞馬遜后端關鍵詞的重要性

簡而言之，關鍵詞可以幫助你的產品獲得更多的流量和更好的排名。通過正確組合關鍵詞，你的產品將出現在其它類似產品之上。亞馬遜后端關鍵詞是你對無法包含在前端listing中的關鍵詞進行排名的機會，但這些關鍵詞仍然非常相關并且具有很高的搜索量和結果。

此外，由于沒有人可以看到你填寫的后端關鍵詞，因此這個隱私會受到保護，免受試圖不斷建立listing的模仿者和競爭對手的侵害。但是，如果你正確地進行亞馬遜關鍵詞研究并輸入與你的產品相關的所有關鍵詞，它就會在所有這些搜索結果中可見。這意味著你的產品將在更多搜索中出現。不同的人在尋找東西時使用不同的術語，所以在每個listing的后端添加盡可能多的不同術語。這將增加接觸你產品的人數，從而增加你進行銷售并獲得更多收入的機會。

三、亞馬遜后端關鍵詞的排名索引

產品排名是你的listing將出現的位置和頁面。A9算法使用多種因素，但你的listing排名及其在搜索中的顯示方式主要取決于你每天的銷售情況。亞馬遜搜索結果中的每個關鍵詞的排名都與銷售情況有關，它們的出現是根據這個銷售情況來決定的。這就是為什么一旦你的產品在平臺上推出就產生銷售至關重要。否則，你的listing將定向到后面的頁面，甚至是最后一頁，可見度將為零。

重要的是要了解超過80%的亞馬遜銷售是通過搜索結果首頁發生的。如果你想提高在亞馬遜上的銷售額，你需要確保創建高度優化的listing，以便為所有相關關鍵詞編制索引。舉個例子，如果A產品通過關鍵詞“bed sheet”產生了30個銷售，而通過“bed sheet set”產生了100個銷售，那么關鍵詞“bed sheet set”在搜索結果中的排名就會更高。

正確宣傳你的產品可以幫助你提高銷售速度。這意味著主要關鍵詞將通過獲得轉化使你的listing有更高權重，并且你的產品將排名更高并在搜索結果中出現更多。

四、亞馬遜后端關鍵詞的實用技巧

為你的listing選擇正確的后端關鍵詞說起來容易做起來難。你將不得不篩選大量關鍵詞，直到找到提供最佳結果的關鍵詞。這里有一些實用技巧可以幫助你更好的上手。

250字節的亞馬遜后端關鍵詞限制不會給你留下太多的回旋余地，因此你必須明智地選擇你使用的詞。你需要盡可能多的轉化來提高你的亞馬遜排名并出現在第一個結果頁面上。花點時間研究關鍵詞，因為這是決定你成功的最關鍵因素。使用一些亞馬遜關鍵詞工具并可以在亞馬遜上查找特定的關鍵詞。亞馬遜上使用的關鍵詞與輸入谷歌的關鍵詞不同，因此你需要一個只專注于亞馬遜關鍵詞的工具，這些專用工具將為你提供有關每個相關關鍵詞搜索量的更多詳細信息以供你篩選。最終選出那些最有價值的關鍵詞，并將它們用于listing的后端。

2.不要堆砌關鍵詞

這意味著你應該對每個產品進行關鍵詞研究。在每個listing中重復相同的有價值的關鍵詞似乎合乎邏輯，但這只會產生負面影響。因此，與其在同一頁面上多次使用相同的關鍵詞，不如每個關鍵詞只使用一次。這將比使用相同關鍵詞過度填充listing更能提高你的排名。這適用于前端和后端關鍵詞。

3.不要包含標點符號

在listing中添加關鍵詞時，請確保不包含標點符號。我們大多數人都有寫逗號和句號的習慣，但無論你做什么，都不要在關鍵詞listing中添加標點符號。這包括逗號、感嘆號、問號等。不要使用標點符號，而是在兩個關鍵詞之間留一個空格來分隔它們。

4.密切關注關鍵詞效果

選擇正確的關鍵詞很關鍵，但這只是工作的一半。許多賣家認為這是一次性的，因此他們從不回頭檢查關鍵詞是否按預期執行。你必須復盤你的listing并檢查關鍵詞的效果。其中一些會很棒，而另一些則不會盡如人意。

重新審視后端關鍵詞以查看它們是否為你的亞馬遜listing帶來足夠的流量與選擇正確的關鍵詞同樣重要。密切監控他們的表現，并用排名靠前的關鍵詞替換排名不佳的關鍵詞。但是，請記住，對關鍵詞的所有更改都可能會導致重新索引和排名，這就是為什么第一次選擇最佳關鍵詞至關重要的原因。

你可以隨時更改你的亞馬遜后端關鍵詞，但你將繼續根據你保留的關鍵詞進行排名。即使你可以修改后端關鍵詞，你也不應該經常這樣做。每個新關鍵詞都需要時間來索引和排名，這意味著該時期的流量較小。定期檢查關鍵詞的效果并僅更改你真正需要更改的關鍵詞。

5.忘記復數

當有人在搜索欄中輸入單詞時，亞馬遜會識別單數和復數形式。無需在搜索欄中輸入“paper towels”，只需輸入“paper towel”，你將獲得與搜索相匹配的所有項目的listing。而且，由于你的關鍵詞只有250個字節可用，因此每個字母都很重要。

6. 研究亞馬遜的幫助指南和建議

在你成為亞馬遜賣家的那一刻，你將獲得有關亞馬遜后端關鍵詞管理的各種幫助指南和規則。如果你遵守這些規則，你將能夠快速讓潛在客戶看到你的產品。以下是一些需要牢記的基本規則：

a. 使用關鍵詞來定位你的受眾：如果你在確定使用哪個關鍵詞時遇到困難，請考慮以下問題——產品是為誰設計的以及誰經常使用它？回答這些問題，你將縮小到目標受眾。例如，如果銷售的是烹飪設備。你的目標受眾是家庭主婦、廚師、面包師等。

b. 使用相關關鍵詞：僅使用與產品相關的關鍵詞。不要以為你使用了熱門關鍵詞就可以得到更好的排名。這是一個很大的禁忌。亞馬遜投入了大量精力來確保其生成的結果準確。使用不相關的關鍵詞會給你的業務帶來更少的轉化甚至listing會被抑制，切記避免所有與你的產品無關的關鍵詞。

c. 邏輯順序很重要：從邏輯關鍵詞開始，以提高你的排名。例如，假設你想購買蘋果手機殼，你要在亞馬遜的搜索中寫“iphone case”，而不是“case iphone”。關鍵詞必須有一個邏輯順序，所以不要把顏色和形狀放在產品名字之前。

d. 避免使用品牌名稱：亞馬遜在品牌后端關鍵詞方面非常嚴格。如果你銷售戴森吸塵器，請不要在關鍵詞中使用品牌名稱。使用吸塵器等詞。無論你做什么，都不要提及品牌名稱。

在亞馬遜上發布產品時，后端關鍵詞的重要性不言而喻。你必須了解，如果充分利用這些關鍵詞的潛力，可以提高你在此平臺上的銷售速度。第一次嘗試就做對幾乎是不可能的，但隨著不斷的嘗試，一定會變得更好。在listing中輸入你的第一個關鍵詞，觀察它們是如何工作的，并更改那些不太好的關鍵詞。

后端關鍵詞對客戶來說是不可見的，但它們是優化過程的關鍵部分，沒有它們你的產品銷售之路將舉步維艱。其實學習起來并不困難，你可以在幾個月內掌握它的竅門。你也可以隨時聯系亞馬遜支持或聘請專業的SEO專家，以了解為你的listing使用哪些關鍵詞。使用正確的方法，你的業務將比你想象的更加快地增長。

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