經常有粉絲朋友問我，做亞馬遜關鍵詞的排名到底該怎么去打？今天這篇文章，我來一次性給大家講清楚。

作為運營，你首先要明白什么叫做關鍵詞 —— 關鍵詞是由幾個單詞組成的一個詞組，而且這個詞組還帶有相應的搜索、轉化和成交等等數據，只有同時滿足這些條件，才能被稱之為電商平臺的搜索關鍵詞。

大家一定要搞清楚關鍵詞的含義，很多人都喜歡自己去創造關鍵詞。隨便拿兩個單詞組合成一個關鍵詞，或者去抄襲別人的標題，從別人的標題中去挖幾個單詞出來，組合在一起就成為了自己的關鍵詞，但這里有一個很大的誤區！萬一你組合出來的單詞在亞馬遜沒有人搜索怎么辦？我們做關鍵詞的排名是為了獲得搜索關鍵詞的流量，如果這個詞都沒人搜，哪怕你把它做到了第一頁，也無濟于事。

舉個例子，有些關鍵詞它在字典里面的解釋，與電商平臺對這個詞的收錄或解釋，意義是完全不一樣的。比如說像我們經常提到的 Pumps，它在字典中作為名次的釋義是抽水機、泵、打氣筒、輕軟舞鞋、輕便帆布鞋，但如果你在亞馬遜的前臺搜索women pumps，你就會發現搜索出來的商品全部都是高跟鞋，說明這個單詞在亞馬遜平臺的含義是高跟鞋，有非常多的人通過搜索這個單詞之后買了高跟鞋，所以亞馬遜的機器人也就認為，搜索該單詞的客戶是想購買高跟鞋，所以就給客戶們展示高跟鞋！

當我們了解到什么叫做關鍵詞之后，就需要去尋找關鍵詞，那么關鍵詞到底從哪些地方去獲得？我這里給大家兩個途徑：

途徑一：亞馬遜后臺的品牌報告中有搜索關鍵詞的數據，你可以去下載，它有非常多的客戶搜索這些關鍵詞的數據。

途徑二：亞馬遜的前臺。當你去搜索某一個商品的時候，輸入這幾個單詞輸入之后，你看它是否有下拉框的提示，如果有就證明該詞組是有人搜索的，只不過我們不知道搜索量的大小。

除了從官方的渠道去獲得這些關鍵詞之外，我們還可以通過一些關鍵詞工具進行選品和挖掘關鍵詞。利用這些工具，我們可以分析競爭對手有哪些關鍵詞有流量，把關鍵詞挖掘出來后，再去指定查詢。比如說跟高跟鞋相關的關鍵詞，把產品的長尾詞全部找出來后，我們再進行分類整理，形成自己的關鍵詞的表單，隨后再去組合標題和寫關鍵詞欄。

組合標題是把你所找到的關鍵詞，以搜索邏輯的這種關系去把它組合成一個標題。搜索邏輯無非就是精準匹配、寬泛匹配、還有詞組匹配這三種，匹配的關系層層遞進，每一種匹配的權重都不一樣。

其實很簡單，盡可能在不破壞它的匹配邏輯的情況下，進行去重即可。比如我們最后寫出來的標題可能是瑪麗珍、高跟鞋、蝴蝶結；大家可以看到組合出來的短語和原來的那三個關鍵詞相比，沒有破壞它的書寫順序和完整度，盡可能讓它形成精準匹配，或詞組匹配，這樣它的權重就會高一點。

當我們把收集到的關鍵詞，用去重的方式寫到標題當中之后，如果還有多余的一些詞寫不完，就可以放到搜索關鍵詞欄里去，當然核心的詞主打的關鍵詞要往前放。

當我們的產品上傳成功，關鍵詞標題這些都做完美了之后，我們就要明白關鍵詞排名的邏輯是什么。

當然江湖上把這個東西吹得神乎其神，甚至有人把 A9算法神話，教你各種黑科技等等，但老陳在這里告訴大家，所謂的關鍵詞搜索排名無非就是由4個因素決定的：點擊率、轉化率、關鍵詞的相關性，以及產品本身的反饋情況，大家一定要掌握！

這里給大家糾正一個認知上的錯誤。很多人在寫 Listing或寫標題時認為我現在找出來ABC這三個關鍵詞，是跟我的產品最匹配的，并且流量不錯、競爭也不是很激烈，我就應該把這三個詞作為主打的關鍵詞推到首頁去，這個想法實際上完全錯誤的！我們應該去找到該產品表現最好的三個關鍵詞，再把這三個關鍵詞推廣到首頁。因為你認為最合適的三個關鍵詞，不一定是對于你的產品而言，表現最好的三個關鍵詞。

如果你使用黑科技，雖然可以迅速的把你的關鍵詞排名拉起來，但也會存在問題。那就是人工干預得到的結果跟系統本身有矛盾，只要你人工干預的動作一停下來，關鍵詞的排名就會迅速往下掉，因為你的關鍵詞表現遠遠達不到同行的平均水平。所以我們需要去測試產品，才能得出它哪些關鍵詞表現最好。

經過測試而得出的關鍵詞，在你的自動廣告當中，會表現得非常優秀。那么這三個關鍵詞你拿來手動打排名(前提是它的手動廣告里表現也好），或者打自動廣告，表現也會很好，點擊率、轉化率、相關性等等，都會高于同行。

如果你要去打這個關鍵詞的排名，你會發現你用手動廣告指著這個詞，去轟個一周兩周就直接上首頁了（藍海類目）。所以說關鍵詞排名的打造并沒有大家想象的那么難，如果你把前面的工作做到位了，比如說關鍵詞找得比較準，又經過了測評測詞，等到你真正去打這個關鍵詞的時候，你會發現要上首頁真的是so easy！

如果你想要產品出更多的單，就需要去把更多的關鍵詞做到首頁。當然了，這跟產品本身的潛力也有關系，并不是所有的產品都能夠把非常多的關鍵詞都干到首頁。有些產品它本身就比較偏門，只有一些特定的關鍵詞能夠做到首頁，這樣的產品它本身搜索流量就比較小，受眾面也比較窄，因此它不太可能做到很大的體量。

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