我們都知道亞馬遜的站內(nèi)流量入口主要由搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，秒殺流量，廣告流量等這幾個(gè)部分組成，其中搜索流量占據(jù)最大的一個(gè)部分，因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)不折不扣的搜索電商，大部分買(mǎi)家都是通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的，因此前期的關(guān)鍵詞調(diào)研對(duì)于我們的listing來(lái)說(shuō)就顯得尤其重要了，下面就讓道爺來(lái)講一講如何進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研這個(gè)話(huà)題吧。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

實(shí)際上關(guān)鍵詞還是很講究的，首先這里給大家簡(jiǎn)單介紹一下亞馬遜對(duì)于各個(gè)板塊的權(quán)重和一個(gè)listing的大概權(quán)重組成部分，其實(shí)按照權(quán)重由大到小來(lái)進(jìn)行排列的話(huà)，應(yīng)該是“title（標(biāo)題）＞bullet point＞description（A+）＞search term＞后臺(tái)屬性詞＞QA”，而單看標(biāo)題或者st某一個(gè)地方的權(quán)重的話(huà)，按照亞馬遜的算法機(jī)制，都是“從上到下，從左到右”進(jìn)行收錄的。

因此我們?cè)跒樾缕愤x詞的時(shí)候，也應(yīng)該把它們分開(kāi)進(jìn)行篩選，這樣才能更有針對(duì)性的找到屬于你們listing各個(gè)不同板塊的關(guān)鍵詞，而重要的關(guān)鍵詞盡可能往標(biāo)題（title）或者st的前面去放，這樣也就會(huì)更好進(jìn)行l(wèi)isting的收錄了，當(dāng)然，這個(gè)應(yīng)該大部分做亞馬遜的老手都是知道的，下面回歸正題，那就是我們應(yīng)該如何找到這些優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞呢？

01

關(guān)鍵詞軟件調(diào)研推薦

實(shí)際上關(guān)于關(guān)鍵詞軟件的推薦我在菜單欄的工具大禮包和之前曾經(jīng)發(fā)布過(guò)的亞馬遜超級(jí)實(shí)用的小工具集合篇的文章里面也都是有一定的講解的，不過(guò)那個(gè)時(shí)候主要是集合篇，因此沒(méi)有一個(gè)比較重點(diǎn)的推薦，也沒(méi)有好用的軟件介紹，做亞馬遜的人都知道，工具那么多，功能重疊的也那么多，但到最后能夠派上用場(chǎng)的屈指可數(shù)，就跟女生買(mǎi)了很多衣服，常穿的也就那么兩件是一樣的道理。所以這里就給大家重點(diǎn)介紹幾款我們平時(shí)經(jīng)常用的吧。（PS:這里先給大家澄清一下，推薦的所有工具不論是免費(fèi)的還是付費(fèi)的，都不是合作的軟件，只是用著覺(jué)得實(shí)用性比較強(qiáng)才會(huì)進(jìn)行推薦，大家取其精華就好）

1、（https://www.cifnews.com/guoyuan?origin=kol）

相信這個(gè)工具大家都已經(jīng)不陌生了，這個(gè)工具推薦的主要原因是它的數(shù)據(jù)非常準(zhǔn)確，雖然它的數(shù)據(jù)更新頻率稍微有點(diǎn)慢，屬于一個(gè)月一更新，但是基本上它的數(shù)據(jù)都可以和亞馬遜后臺(tái)的品牌分析搜索量對(duì)得上，光憑這一點(diǎn)就很讓人信得過(guò)了，比很多市面上的關(guān)鍵詞軟件數(shù)據(jù)要強(qiáng)得多。另外它的功能也比較多和齊全，不僅可以進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘，關(guān)鍵詞反差，關(guān)鍵詞選品，關(guān)鍵詞收錄查看，還更新了有一些評(píng)論下載和頁(yè)面追蹤數(shù)據(jù)的功能，直接不需要點(diǎn)擊進(jìn)listing就可以看到相關(guān)listing的一些排名情況，上架時(shí)間，asin，尺寸重量等等。在獲取關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的前提之下還能方便平時(shí)的日常運(yùn)營(yíng)，大大地提高一些運(yùn)營(yíng)的效率。

2、https://www.sif.com/

推薦原因主要是因?yàn)樗壳皶簳r(shí)還是一款免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具，而且功能比較單一，功能單一說(shuō)明在關(guān)鍵詞這一方面的專(zhuān)業(yè)性還是做得比較高的。主要可以看出在對(duì)比關(guān)鍵詞和獲取關(guān)鍵詞流量的，能夠獲取到的listing關(guān)鍵詞也比較全面，不僅可以抓取到自然排位的流量詞，還能抓取到SP廣告詞，品牌廣告詞，視頻廣告詞，AC推薦詞，ER推薦詞，TR推薦詞等等，包括每個(gè)關(guān)鍵詞在某一個(gè)欄目的位置表現(xiàn)，甚至還可以監(jiān)控你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的一個(gè)對(duì)比趨勢(shì)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)策略等等，關(guān)鍵是免費(fèi)的，實(shí)在是好用得不能再好用了。

3、https://keywordtool.io/amazon

這款主要是做一些小站點(diǎn)的賣(mài)家比較常用的工具，像我們就經(jīng)常會(huì)用在翻譯一些德語(yǔ)，法語(yǔ)，西班牙語(yǔ)等關(guān)鍵詞，翻譯得也還是比較準(zhǔn)確的，不過(guò)這是對(duì)于我們這種小語(yǔ)種沒(méi)學(xué)好的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果是一些原本就學(xué)過(guò)小語(yǔ)種的賣(mài)家，可能就會(huì)覺(jué)得低級(jí)了吧，以下是這款工具的截圖。

4、https://www.amz123.com/tools-guanjianci：

專(zhuān)門(mén)用來(lái)補(bǔ)充和挖取一些長(zhǎng)尾詞，這個(gè)工具的使用實(shí)在是太簡(jiǎn)單了，簡(jiǎn)單到我都不知道怎么介紹它了，就一個(gè)功能，把相應(yīng)的詞根輸入進(jìn)去，也就都沒(méi)跑了，它右邊有一個(gè)可以全部復(fù)制的按鈕，只要點(diǎn)擊全部復(fù)制，刪除重復(fù)項(xiàng)，自己再根據(jù)不同的listing相關(guān)性程度排序一下，就可以得到不同詞根的相應(yīng)長(zhǎng)尾詞了，至于這些長(zhǎng)尾詞能起到什么樣的作用，我后面會(huì)給大家具體講一講。

5、https://www.jasondavies.com/wordcloud/

這個(gè)是一個(gè)簡(jiǎn)單的搜索詞頻工具，類(lèi)似的搜索詞頻工具還有很多，因?yàn)樗阉髟~頻是眾多關(guān)鍵詞工具里面最沒(méi)有技術(shù)難度的，簡(jiǎn)而言之就是把許多關(guān)鍵詞放進(jìn)去，然后統(tǒng)計(jì)出來(lái)哪一些關(guān)鍵詞的頻率最大，從而篩選出你的關(guān)鍵詞詞根等等。所以基本上他們之間都沒(méi)有什么區(qū)別，我也就隨便選擇了一款給大家推薦，主要是因?yàn)楹竺娴年P(guān)鍵詞應(yīng)該如何篩查的步驟里面會(huì)運(yùn)用到搜索詞頻工具，所以這里給大家拓展一下。

02

亞馬遜本身的關(guān)鍵詞搜集方式

我們都知道一般在做亞馬遜前期調(diào)研，不論是選品還是關(guān)鍵詞等等，必須基于平臺(tái)本身給出的一些數(shù)據(jù)來(lái)作為依據(jù)和參考，這樣才能看出我們所得出的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和搜索結(jié)果是否準(zhǔn)確，不至于忙了老半天最后發(fā)現(xiàn)自己脫離客觀(guān)事實(shí)，那么下面我們就來(lái)看看應(yīng)該如何根據(jù)亞馬遜前臺(tái)后臺(tái)已有的一些數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇吧。

1.亞馬遜前臺(tái)搜索框自動(dòng)推薦：這里推薦的關(guān)鍵詞基本都是真實(shí)買(mǎi)家搜索量比較大的才會(huì)被記錄在這里，搜索量越高，排名越靠前，所以在這里輸入上面軟件找到的不同詞根，可以很直觀(guān)的補(bǔ)充一些在其他關(guān)鍵詞軟件上面找不到的長(zhǎng)尾詞，關(guān)鍵是這些數(shù)據(jù)非常精準(zhǔn)，都是亞馬遜直接收錄的詞語(yǔ)。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ac（amazon’s choice標(biāo)識(shí)）詞：我們都知道一個(gè)listing可以擁有多個(gè)ac標(biāo)志，而每一個(gè)關(guān)鍵詞只會(huì)有一個(gè)listing作為它的amazon’s choice,很多ac標(biāo)識(shí)抓取出來(lái)的關(guān)鍵詞都是一些非常精準(zhǔn)而轉(zhuǎn)化率又非常高的關(guān)鍵詞，它們的搜索量雖然不大，但是帶來(lái)的銷(xiāo)量可能并不小，因此這個(gè)時(shí)候如果你能夠搜集所在品類(lèi)的ac詞語(yǔ)，也不失為一個(gè)長(zhǎng)尾詞優(yōu)勢(shì)。

3.后臺(tái)的品牌分析報(bào)告：這個(gè)也就不用我再怎么多說(shuō)了，相信大家懂得自然都懂，只要有注冊(cè)品牌2.0的賣(mài)家基本上都有這個(gè)功能，沒(méi)有的賣(mài)家可以開(kāi)case找客服進(jìn)行開(kāi)通，這里就不講如何開(kāi)通了。具體位置就在“亞馬遜→品牌→品牌分析”欄，數(shù)據(jù)非常精準(zhǔn)，既可以用單個(gè)關(guān)鍵詞搜索，也可以用asin進(jìn)行搜索。導(dǎo)出來(lái)的報(bào)告按照搜索頻率排名從上往下進(jìn)行排列，搜索頻率排名越小的，搜索量越大，表格中還有一些關(guān)于這個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)周點(diǎn)擊排名和轉(zhuǎn)化排名前3的asin推薦，大家可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行表格制作的關(guān)鍵詞篩選，有空給大家做一個(gè)如何利用品牌分析報(bào)告篩選關(guān)鍵詞系列。

4.廣告詞推薦：我們都知道不論是新品還是老品，只要你有打算開(kāi)廣告，亞馬遜就會(huì)給你一些關(guān)鍵詞推薦，無(wú)外乎是新品給的數(shù)據(jù)少一點(diǎn)，關(guān)鍵詞抓取也沒(méi)那么全面和精準(zhǔn)，因此針對(duì)兩種不一樣的listing可以采用不一樣的方式策略，老品可以直接采用開(kāi)手動(dòng)廣告→后臺(tái)亞馬遜推薦詞添加，然后更換各個(gè)詞根添加，基本就能得到很多不一樣的長(zhǎng)尾詞了。當(dāng)然，這里說(shuō)的只是找詞方式，并不是說(shuō)照搬全部添加，有流量不精準(zhǔn)的listing依然還是會(huì)跑出來(lái)很多亂七八糟的詞語(yǔ)。新品建議低價(jià)自動(dòng)廣告先測(cè)詞→把表現(xiàn)好的買(mǎi)家搜索詞在自動(dòng)廣告中精準(zhǔn)否定→開(kāi)手動(dòng)廣告精準(zhǔn)定投表現(xiàn)好的廣告詞→循環(huán)測(cè)試等等

03

如何利用它們搜索關(guān)鍵詞？

選詞需要考慮的幾個(gè)核心變量：

1. 搜索量（Search Volume）：搜索量是判斷市場(chǎng)需求最直觀(guān)的數(shù)據(jù)依據(jù)，關(guān)鍵詞搜索量越大，說(shuō)明使用次數(shù)越多，意味著在首頁(yè)推廣關(guān)鍵詞能帶來(lái)更多流量。

2. 搜索結(jié)果數(shù)量（Number of search results）：關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果數(shù)量，是一個(gè)宏觀(guān)的數(shù)據(jù)分析維度。賣(mài)家翻看前頁(yè)和后頁(yè)的搜索結(jié)果數(shù)量時(shí)，常會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)存在偏差，雖然如此，我們?nèi)阅軓闹写蟾排袛喑鲫P(guān)鍵詞的難易程度。

3. 競(jìng)爭(zhēng)度（Competition Level）：顧名思義，競(jìng)爭(zhēng)力度也就是搜索量和搜索結(jié)果數(shù)量的一個(gè)比值（競(jìng)爭(zhēng)度=搜索結(jié)果數(shù)量/搜索量），因此，競(jìng)爭(zhēng)越激烈的關(guān)鍵詞，獲取排名就越困難，競(jìng)爭(zhēng)難度越小的關(guān)鍵詞，推廣難度就越低。

4. 關(guān)鍵詞相關(guān)性（Relevancy）：關(guān)鍵詞和產(chǎn)品兩者相關(guān)度不高，即使一開(kāi)始亞馬遜分配的流量還不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高，因此排名不會(huì)穩(wěn)步上升，listing反而不容易做上去。

5. 關(guān)鍵詞熱度（Keyword Popularity）：關(guān)鍵詞熱度實(shí)際上是有一個(gè)趨勢(shì)存在的，某一些關(guān)鍵詞它們?cè)谀骋恍┰路莸臅r(shí)候關(guān)鍵詞的熱度高漲，可能是因?yàn)槟骋粋€(gè)時(shí)事熱點(diǎn)或者政治新聞，亦或者是因?yàn)榧竟?jié)等等，關(guān)注關(guān)鍵詞熱度可以幫助我們判斷一些關(guān)鍵詞的走向。

6. 關(guān)鍵詞上升度（Up and Down）：關(guān)鍵詞上升度和關(guān)鍵詞熱度有一定的重合性，在我這邊的理解其實(shí)是一個(gè)常規(guī)性關(guān)鍵詞的上升下降趨勢(shì)，并不包括了熱詞，這一部分常規(guī)性關(guān)鍵詞在不同的月份和周期之間也會(huì)有所上升和下降，這便是我們的調(diào)研方向。

考慮到我們選詞的時(shí)候主要需要考慮的幾個(gè)核心要素基本上賣(mài)家精靈都能幫助我們搞定，一開(kāi)始的時(shí)候道爺推薦先使用賣(mài)家精靈進(jìn)行關(guān)鍵詞整合，整出來(lái)的數(shù)據(jù)會(huì)比較全面。

因此一開(kāi)始的時(shí)候我們會(huì)先找?guī)讉€(gè)這款水杯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后進(jìn)行賣(mài)家精靈關(guān)鍵詞反查，反查之后整理表格。再利用上面的詞頻搜索工具，確定一下主要關(guān)鍵詞的詞根是哪幾個(gè)。

做完直接整合成表格，再把表格一些比較有用的信息進(jìn)行多元化顏色的標(biāo)識(shí)，主要是，例如：一級(jí)關(guān)鍵詞用紅色，二級(jí)關(guān)鍵詞用藍(lán)色，三級(jí)關(guān)鍵詞用綠色等等，一般來(lái)說(shuō)，我們的標(biāo)題書(shū)寫(xiě)方式都是：“品牌詞+一級(jí)關(guān)鍵詞+屬性詞+二級(jí)關(guān)鍵詞+屬性詞+三級(jí)關(guān)鍵詞+屬性詞”

再添加一些欄目利用excel公式把關(guān)鍵詞的相關(guān)性和熱度，上升和下降趨勢(shì)，以及它的一些關(guān)鍵詞相關(guān)性進(jìn)行結(jié)合。

這個(gè)截圖只是給大家標(biāo)了紅色的一級(jí)關(guān)鍵詞，不同品類(lèi)會(huì)有的二級(jí)關(guān)鍵詞和三級(jí)關(guān)鍵詞還需要大家自己標(biāo)注出來(lái)哈。然后根據(jù)我們上面篩選出來(lái)的兩份表格，盡可能地挑選出一些相關(guān)性高，競(jìng)爭(zhēng)力度較小，點(diǎn)擊集中度較小，月購(gòu)買(mǎi)率較高（這個(gè)不同品類(lèi)有不同比例）和搜索增長(zhǎng)率盡可能為正的一些關(guān)鍵詞，具體的一些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)根據(jù)不同產(chǎn)品和不同品類(lèi)會(huì)有較大篇幅差異，這里就不放參考了，大家可以自行根據(jù)自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選。

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