（圖片來源：廣大大）

5月，跨境電商將迎來一個重磅節日——母親節。屆時，各地人民將開展慶典、購置禮物以感恩和祝福母親。各國母親節時間雖不盡相同，但主要集中在5月份。對跨境商家而言，抓住5月的母親節消費狂潮，將有機會大賺一筆。

歷年數據顯示，美國是母親節最大消費市場，2020年總消費額達1740億人民幣，此外，德國和法國市場也蘊藏著巨大機遇，值得跨境賣家重點關注。

由于美、德、法三國人文風俗差距較大，其消費者對于產品、廣告的偏好也有所不同。在各個國家，哪些產品更易賣爆？何種廣告素材更易打動消費者？下文將為您揭曉。

一、美國：定制產品，獻上獨一無二的愛

根據Meta的研究顯示，在美國，除了配飾、珠寶等常規的熱銷產品外，43%的消費者在購置禮物時注重其獨特性，41%的消費者希望禮物能夠留下一份特殊記憶。因此，新奇獨特并有紀念意義的產品，將更滿足美國消費者的需求。

通過廣大大-亞馬遜選品，筆者發現幾款符合上述特點的產品近期銷量和BSR上漲迅速，有望成為母親節爆品。

1、定制數字吊墜

據廣大大數據顯示，這款定制數字吊墜近期BSR飆升超3萬名，銷量喜人。每個數字都是獨一無二的，可能代表年齡、幸運數字或是周年紀念日，將這樣一條吊墜送給母親，寓意著這個日子的特殊與珍貴，心意滿滿。

（圖片來源：廣大大）

同理，根據以上數據趨勢，筆者推測定制姓名項鏈、手鏈類產品在母親節也會更受歡迎，因為它們兼具“獨特性“與”紀念意義“的特性。

2、雕刻文字的廚具

筆者在廣大大的亞馬遜模塊發現，數款雕刻著“感恩媽媽”、“廚房—制作愛與甜蜜的地方”等文字的廚具在近期BSR和銷量上漲。這類產品既可用作烹飪，又可以作為紀念品擺放在廚房中，獲得了廣大客戶的好評。

（圖片來源：廣大大）

母親在廚房中辛勤勞動，帶給了孩子們數不盡的健康與快樂。刻字廚具是對母親功勞的感恩與鼓勵，既有新意，又有心意。

刻字廚具在亞馬遜的產品定價約為30-40美金，而通過廣大大發現該類產品在1688上定價普遍不到10美金，利潤空間較大，推薦美國跨境賣家布局。

二、德國：肖像畫產品，傳達最真摯的感情

與美國人追求新奇與獨特性不同，德國人的情感表達更加傳統，這一特點體現在了母親節禮品選擇上。筆者通過廣大大的廣告選品模塊研究了德國表現較好的母親節產品，發現定制肖像產品獨占鰲頭，消費者喜愛用肖像類產品表達和母親的親密情感。

如下幾款定制肖像產品廣告投放時長、投放次數、互動率都很高，可得知相應產品給商家帶來了相當不錯的收益。

1、定制照片項鏈

下方是一款定制照片項鏈，顧客可以將母親的肖像打印在心型項鏈上，寓意著將母親銘記在心中，傳達對母親真摯、濃烈的愛意。

（圖片來源：廣大大）

截止日前，預估該廣告已投放357天，在德國地區展現759,000次，獲取超過359次的轉化。商家的大力投放和良好的轉化率，均表明該產品深受德國消費者喜愛。

（圖片來源：廣大大）

2、定制母子畫布

由Love Faith推出的母親畫布也是德國市場的熱門產品，將孩子與母親的親昵合照打印在畫布上，配以對母親深情的告白文字，充分表達了孩子對母親的感激之情。

（圖片來源：廣大大）

3、定制母子油畫

定制母子油畫產品，即在油畫中繪制母親和孩子的卡通形象，該產品類似定制母子畫布產品的變體，由于是卡通畫形式，比起真人肖像更具趣味性。

（圖片來源：廣大大）

通過上述產品及其投放信息，可以發現德國消費者喜歡通過肖像畫表現對母親的情誼。因此，推薦德國賣家選擇可定制人物肖像的產品。此外，根據Mydealz進行的母親節研究顯示，77%的德國受訪者認為母親節是向母親表達謝意的絕佳時機，建議大家在宣傳廣告、文案中融入感激母親的場景，呼應客戶的消費心理。

四、法國：精美飾品，將浪漫送給母親

法國一向是浪漫的代名詞。但沒想到，在母親節選購禮物時，法國人也將對浪漫與美的追求發揮的淋漓盡致。通過廣大大，筆者發現了法國人選購母親節產品的共性——帶有浪漫元素的產品大受歡迎。

1、花朵元素產品

“美”的定義千人千面，而對法國人而言，色彩濃烈的花朵、繁復的花紋等浪漫元素是更具吸引力的。近期，亞馬遜幾款BSR上升明顯的產品，均包含花朵元素，色彩對比鮮明，這種審美偏好是法國人浪漫個性的表現。

（圖片來源：廣大大）

2、精美首飾

除了工藝品，象征浪漫的首飾類產品也在母親節熱賣。下列首飾產品廣告均以母親節為切入點，配以“為愛制造的母親節飾品”、“送給媽媽和妻子的母親節項鏈”的文案，切合男性消費者對妻子、母親表達愛意的需求。

（圖片來源：廣大大）

如想俘獲法國消費者的心，優化產品外觀，融入浪漫元素是一條可行道路。

五、 母親節素材特點分析

筆者通過廣大大的廣告創意功能，研究了大量熱門母親節廣告素材，發現母親節廣告通常直接陳列產品。通過產品自身的特點與寓意打動消費者，而非使用更抓人眼球的劇情式廣告。前文中所提到的廣告，就均為直接陳列產品的形式。

究其原因是母親節消費者的消費目的和情感都簡單直接——表達對母親的愛意。因此不需要通過劇情鋪墊或轉折，只需簡單展示，消費者自能判斷這個產品是否包含了自己想表達的情感。

以下方素材為例，這是一款相框產品，隨著鏡頭緩緩推進，讀者跟隨鏡頭閱讀圖中的文字。

"I know you've loved me since I was born, but I have loved you my whole life.(我知道你從我出生時就愛我，但我一生都愛你。)"

（圖片來源：廣大大）

這簡單而真誠的獨白，道盡了母子間深刻的情感，潔白的背景與波光粼粼的心形圖片，進一步烘托出唯美的意境。該廣告僅通過展現產品，就充分傳達了產品的賣點，達到了良好的帶貨效果。目前，該廣告已在Instagram上投放了364天，預計在美國展現707,000次，預估轉化326次。

另一條戒指產品的廣告素材也具有相同特點，在鏡頭中細致的展示戒指的外觀，并在視頻最后帶上了戒指，這種近景鏡頭讓觀眾對產品產生直觀認知——帶上它會是如此美麗。

這條素材更具創意的一點是，運用UGC內容營銷。如下圖所示，素材文案中寫到：“我們的顧客說：‘愛我的戒指，母親節那天我戴上它，每個人都喜歡它！’”在素材中放入其他客戶的好評，進一步肯定了產品的質量，對促進消費者的購買意愿很有幫助。

（圖片來源：廣大大）

該素材自去年2月在Facebook上投放，至今已獲得13.3k次點贊，2.4k評論和3.3k次轉發，可見人們非常喜愛它。

結語

每到臨近母親節，世界各地的禮物產品就開始暢銷。禮品是幫人們傳遞情感的工具，產品千變萬化，而背后的情感始終如一。通過美、德、法三國的熱門禮品，也反映出各國人們的價值觀念與性格特點。對跨境電商而言，不僅要關注數據，更要分析數據體現的用戶心理和特性，才能精準切中用戶需求，做出爆款產品。

最后，提前祝全世界的母親們，節日快樂！

（編輯：江同）

（來源：廣大大）

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