亞馬遜常見的賣家賬號主要分為三類:SC、VE和VC。 SC賬號即最常見的Sell Central ,我們大部分第三方賣家擁有的都是這類賬號。一般有兩個方式注冊。第一、自注冊,即自行在亞馬遜網站……
亞馬遜常見的賣家賬號主要分為三類:SC、VE和VC。
SC賬號即最常見的Sell Central ,我們大部分第三方賣家擁有的都是這類賬號。一般有兩個方式注冊。第一、自注冊,即自行在亞馬遜網站上注冊。
不過,由于政策調整,自注冊賬號最近比較容易觸發二審;第二、通過招商經理鏈接注冊。
VE賬號即Vendor Express,是亞馬遜給供應商提供的賬號,要求比較嚴格,如美國本土公司、美國稅號等條件。不過,據消息稱,這一賬號已經停止申請。
VC賬號即Vendor Central,也是亞馬遜供應商賬號,但比VE賬號的權限更大。其門檻比較高,采用邀請制。它是針對亞馬遜供應商推出的,所以屬于亞馬遜公司的重量級供應商系統。
什么情況下,亞馬遜會邀請你呢?
那就要等它看上了你的產品。那這是否意味著要等到猴年馬月呢?
也不一定。
亞馬遜有一個專門的團隊,盯著各個類目的各臺數據,銷售表現好的,已經冒尖了的賣家,很容易進入他們的視野。
亞馬遜覺得你的產品非常好,市場前景廣闊,它就會主動來邀請你成為VC供應商,大家一起賺錢,共同繁榮,所以就意味著商家的商品必須要品牌沉淀有一定積累的。
一旦成為VC供應商,就等于成為了亞馬遜共同賺錢的合作伙伴。這樣一來,亞馬遜會給賬號很多權限,這些權限,是普通的SC賬號賣家所沒有的!
下面就給大家介紹一下亞馬遜 vc賬號的強大之處:1. 添加類目節點,增加流量口子:VC賬號可以為自己的listing添加三個類目節點,多一個節點,意味著多一個流量口子和產品曝光路徑。
我們普通亞馬遜賣家的類目節點的增加,只能等待系統根據銷售情況自動添加,而無人為的操作空間。
流量是做好電商的最大根本,VC賬號多開類目節點,等于亞馬遜贈送了很多免費流量。
2. 跟賣、listing編輯權和黑科技:VC賬號賣家是亞馬遜的合作伙伴,可以跟賣其他賣家的產品,還可以編輯listing。(亞馬遜推崇社區共建的原則,此點有些類似于維基百科)
有時候,我們有些賣家會發現,自己辛苦創建的listing,好不容易做到一定的銷量和排名,卻在某一天被修改了標題和圖片。
這就很多人所說的“黑科技”。一些VC賬號被人惡意使用,隨意跟賣某個listing,甚至為了打壓這一listing,將其圖片修改為牛頭不對馬嘴的圖片。
也有賣家進行了反擊,通過與服務商合作,使用VC賬號,將跟賣者的圖片改為詛咒和謾罵內容的圖片。
3. 營銷推廣的優勢:普通賣家的SC賬號,要進行站內廣告推廣,主要采取點擊付費的CPC模式,而VC賬號可以做展示型廣告,即Display廣告,其位置往往很優越,即將在搜索結果上面一欄;
在秒殺方面,VC賬號更優勢,可以免費參加,幾乎沒有太多限制,這等于大大增加了許多免費的大曝光流量,相比之下,普通買家的SC賬號,要參加秒殺活動,需要申報,同時要根據不同時段付費。
3.運營成本優勢:VC賬號賣家是與亞馬遜一起賺錢的,是其合作伙伴,因此,VC賬號不需要出店租、使用FBA發貨,也不要配送費,甚至連傭金都免了。
4.運營數據的獲取:亞馬遜對整個平臺的銷售數據捂得嚴嚴實實,包括商品銷售曲線、關鍵詞出單率、購買關鍵詞和加購關鍵詞等,這些是SC賣家完全無法看到的。
這些數據只能給亞馬遜自己使用。作為亞馬遜合作伙伴的VC賬號,自然也有機會窺探這些內部數據,如精準定位到某個ASIN,以小時為單位,觀察其銷售數據變化,同時,也可以看到下單顧客的畫像,包括其性別、收入和購買喜好等數據。
VC賬號賣家根據這些數據,制定出自己的運營方案、廣告方案,然后在與SC賣家競爭中取得更大的優勢!
有VC賬號的商家可以免費并且沒有限制的為自己的店鋪上視頻、加節點、做高級A+頁面、修改賬號的標題、圖片以及listing、免費報BD和LD、利用數據對用戶進行消費畫像、查看精準的商品類目、使用 AMS費用也比CPC的便宜很多,并且可以把自己的商品鏈接放在別人的SC賬號下面,商品的數量是沒有任何限制的,也沒有任何要求。
Product description 用VC不會掉,可以使用很多關鍵詞,VC是沒有任何月租的,也沒有年費、配送費、傭金、VAT稅和倉庫費用等,商家要是刷單也沒多大問題,商家也可以在頁面添加12張圖片,沒有VC賬號的商家只能有9張,在和其他商家同樣條件下,VC賬號的商家排名更快、優先使用購物車和編輯的權利,商品從發貨到收貨最快30天左右就能到達。
VC的所以責任都在亞馬遜平臺。所以商家的操作空間還是非常大的,VC是批發模式,是向亞馬遜銷售商品,所以不管平臺有沒有將商品銷售出去,30天之后VC回款,VC不像其他的發貨渠道很多,VC只有FBA發貨,所以無論是海外倉發給用戶還是配送啥的都是亞馬遜去發貨的,配送費也是亞馬遜自己交,海外倉的費用則是供應商承擔。亞馬遜還會為商家的商品進行郵箱推送,只需要收取7%到10%的供貨費就行了。如果商家與平臺簽訂了有關售后協議的話,后期有用戶退貨是可以不接受的,但是這需要給平臺多支付2%+cost的費用!
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