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一談到廣告，關鍵詞就是一個繞不開的話題，也是我們在廣告運營中的重中之重。所以，我打算將亞馬遜上關鍵詞的內容，分成8篇的更新，從0-1帶你全方位的了解亞馬遜關鍵詞的基礎概念到高階運營中的用法。
在之前的文章中已經更新了亞馬遜關鍵詞的基本概念。
第1篇： 運營干貨||從0-1帶你全方位的了解亞馬遜關鍵詞 Keywords 1

第2篇：運營干貨|| 亞馬遜廣告關鍵詞匹配方式及使用場景，讓你的流量更精準 Keyboards 2

今天更新的部分是 關鍵詞匹配方式及使用場景。如果你想學習更多運營干貨內容，也可以關注野生柒啦，查看往期運營內容。

亞馬遜的關鍵詞匹配模式有三種，分別為：廣泛匹配，詞組匹配，精準匹配。
關鍵詞流量大小依次遞減，即流量大小：廣泛匹配 詞組匹配 精準匹配；
關鍵詞的精準度依次增加，即精準度：精準匹配 詞組匹配 廣泛匹配
這三種匹配方式有何具體的區別呢，今天的文章可以幫大家更好得理解每個匹配類型的作用，方便在投放策略中做好選擇，提高廣告效果。

本篇目錄：
理解廣告結構
自動廣告的4種匹配方式
關鍵詞3種匹配方式的基礎解析
關鍵詞3種匹配方式的使用場景
總結
1. 關于匹配方式應該先知道的 ”理解廣告結構“

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2. 自動廣告的四種匹配方式
很多新手賣家，剛開始的時候會先用自動廣告，先去跑1-2周。因為一個新品上線，對于產品到底在哪一個關鍵詞下能夠得到曝光？在那些listing下可能抓取到關聯流量還不清楚，而開啟自動廣告去跑，是可以跑出初步的有效信息的。所以在一個新品上線或新手賣家，建議是先去跑自動廣告。

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自動廣告當中有4種不同的匹配方式，分別是
Close match——緊密匹配；Loose Match——寬泛匹配；
Substitutes——替代商品；Complements——互補商品。

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在自動廣告的匹配方式里面，是有2個匹配邏輯的。分別是跟著詞走與跟著商品走。我們可以看到，前兩種：Close match——緊密匹配；Loose Match——寬泛匹配；是跟著詞匹配。 而后面兩種，Substitutes——替代商品；Complements——互補商品。是跟著商品匹配。
建議：在新品階段建議4種都選擇，最大化流量可能性。運營的后期是否要繼續跑自動廣告，可以根據這個listing的廣告表現情況去進行取舍。一般情況下，自動廣告跑出來的數據，有時候轉化、Acos 方面的數據也是很不錯的，甚至比手動廣告的Acos還低。在后期還是需要自動廣告持續的去跑出更多的轉化詞。
3. 關鍵詞三種匹配方式的基礎解析

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廣泛匹配：鍵入的關鍵詞沒有特定順序。包括前后的其他關鍵詞，復數形式和常規的拼寫錯誤。這種匹配類型為亞馬遜廣告提供廣泛的流量曝光。如果顧客的搜索詞包含所有關鍵詞或接近的變體（復數形式、首字母縮略詞、詞干、縮寫和重音），則可與之匹配。亦可將打亂順序的搜索詞與關鍵詞匹配。
Eg. Boys size 10 shoes; waterproof boys shoes. （可匹配得到）
詞組匹配：鍵入的關鍵詞具有確切順序，包括前后的其他關鍵詞，復數形式和常規的拼寫錯誤。在詞組匹配中，顧客的搜索詞必須包含確切的短語、詞組或他們的變體。比起廣泛匹配，它的限制性更強，針對更具體的受眾群體，通常會創造更多相關的廣告版位。
Eg. Boy shoes size 10和 boys shoe white (可匹配得到）
Eg. Boys white shoes (不可匹配得到）

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關鍵詞三種匹配方式的使用場景
1. 廣泛匹配使用場景

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如果你是新賣家，對廣告不太熟悉，或者是老賣家開了個新產品，對這個產品線不是很熟悉，在推新品的時候，沒辦法把控核心關鍵詞以及帶來銷售的長尾關鍵詞，那么這個時候建議首先使用廣泛匹配。但是在這時候，有時候廣泛匹配帶來的流量就沒有那么精準，我們就需要去后臺下載廣告報表，實時跟蹤廣告跑出來關鍵詞進行否定，來降低廣告費。

在廣告的最初階段，一般建議首先選擇廣泛匹配，廣泛匹配可以讓你的廣告獲得大量的曝光機會，以便于盡可能的了解你的廣告在那個方面效果最佳。

另一方面，有些賣家在運營一段時間之后，還是會選擇廣泛匹配的方式，主要是為了獲得更多的曝光，增加品牌露出的機會，尤其是在旺季來了的時候，或是旺季來之前的時候。
做廣泛匹配的目的其實是挖掘一些高績效的關鍵詞，匹配出來的高績效的詞可以進行精準投放，對于那些數據表現中規中矩的詞可以放入詞組匹配中進行二次挖掘。

2. 詞組匹配的使用場景

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一些產品的關鍵詞容易產生歧義或者是有多種意思，而你只需要其中的一種意思，這時需要將這個詞與相應的其他的詞組合在一起去使用，此時建議用詞組匹配。如果用廣泛匹配，很多廣告的曝光會跑到不相關的產品類目下，產生很多無效的點擊。
比如說：Glasses，這個詞有“玻璃”的意思，也有“眼鏡”的意思。如果你做的產品是紅酒杯wine glasses，這樣就可以確認Glasses在這里面是“杯子”的意思，在這種情況下就需要使用詞組匹配。所以說當你的產品詞是兩個單詞的專有名詞時，建議使用詞組匹配。
在使用詞組匹配時，要搭配使用否定關鍵詞，把有歧義的詞否定掉。
詞組匹配是圍繞一個根詞進行匹配的，比起廣泛匹配，它的限制性更強，針對更具體的受眾群體，所以流量也會精準很多。

3. 精準匹配的使用場景

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當廣泛匹配與詞組匹配積累到一些優質的關鍵詞，我們可以從后臺下載廣告報表，把這些轉化好的詞拿出來，比如上圖的 這個詞，其中轉化率高達40%，CPC：0.3美金，這時候這個詞算是轉化好的優質詞，我們就可以對帶來高轉化的核心關鍵詞以及出單的長尾關鍵詞，開啟精準匹配。 對于精準投放的關鍵詞，一般是用來推排名的，建議適當調高競價Bid。
由于精準匹配的CPC是最高的，所以做精準匹配的關鍵詞一定要是數據表現非常好的詞，這樣，排名才能夠推起來，ACOS也會容易控制。
總結：
根據不同的廣告目標為關鍵詞選擇相對應的匹配類型。
以轉化為目的的長尾關鍵詞設置精準匹配，提高競價
以擴大流量范圍為目的的品類大詞選擇廣泛匹配/詞組匹配
一個成熟的廣告組應該同時使用三種匹配方式，只是競價預算和廣告目標等設定不同。
本篇的干貨分享就到這里，希望對大家有所幫助！
以上！

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