圖片來源：圖蟲創意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：跨境電“傷”的渡口！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！

“關鍵詞收錄”是影響產品曝光的關鍵性因素，只有亞馬遜收錄了我們的關鍵詞，我們的產品才可能上首頁。我們想要產品被用戶搜索到，首先需要產品被亞馬遜收錄，并建立關鍵詞索引。然后產品才會參與到該關鍵詞的排序。所以，我們的產品被亞馬遜收錄是我們的產品被消費者搜索的重要前提。

本篇文章目錄表：

1.如何檢查產品關鍵詞是否被亞馬遜收錄

2.亞馬遜關鍵詞收錄機制

3.關鍵詞怎么才能被亞馬遜收錄

1.如何檢查產品關鍵詞是否被亞馬遜收錄

a.廣告測試法

圖片來源：亞馬遜后臺

對于新品，很多賣家不知道關鍵詞的展現情況，而是通過廣告來測試，通過廣告查看有沒有曝光和點擊。

這種方法雖然直接，但是太燒錢！

b.“ASIN+關鍵詞”法

圖片來源：亞馬遜前臺

在亞馬遜搜索欄輸入“ASIN 關鍵詞” ，如果可以搜出來結果，就證明你的listing在該詞下已經被收錄。這種方法針對一個關鍵詞還好，但是如果是很多關鍵詞的話可能有些費事費勁啦~~

c.關鍵詞收錄查詢法

圖片來源：賣家精靈

當我們需要從上百條的關鍵詞中去挑選被亞馬遜收錄的關鍵詞的時候，我們一個個去查詢就太耗時耗力了，我們可以使用賣家精靈的免費功能“關鍵詞收錄”這個方法進行批量篩選。

圖片來源：賣家精靈

輸入我們產品的ASIN，然后將我們需要挑選的所有的關鍵詞輸入進來，點擊檢索即可，我們會看到我們準備的這些關鍵詞哪些關鍵詞是有排名的，以及它們的搜索量和購買率，我們從中選擇最優的關鍵詞。

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

我們將排名靠前的關鍵詞以及高排名高購買量的關鍵詞進行整理，無論是優化listing還是優化廣告都具有極大的價值！

2.亞馬遜關鍵詞收錄機制

a.單復數區分

亞馬遜明確表示關鍵詞沒有單復數區分，效果都是一樣的，可是在收錄機制里面卻完全相反，真的有單復數區分！

圖片來源：賣家精靈

這款產品plywood sheet這個單數關鍵詞自然排名在9名，廣告位在35名；plywood sheets這個復數關鍵詞自然排名在5名，廣告位在44名；所以無論是從關鍵詞排名還是從月搜索量或者購買率來看，單復數關鍵詞還是有很大的區別的！

b.先前收錄

先前收錄就是指listing刊登之后，后臺顯示15分鐘展示在亞馬遜前臺，這個15分鐘就是亞馬遜首次抓取你listing的信息，也可以用來判斷listing收錄的又精準又多的關鍵詞信息的數據量化標準。80%是從鏈接第一次在售亞馬遜對你鏈接進行抓取時就決定了。所以應該在刊登文案后測試文案的收錄情況，再建FBA鏈接把文案復制過去，以達到最大化收錄的效果。

c.側重于5點描述

圖片來源：亞馬遜

亞馬遜listing五點描述這一塊的權重，是遠遠大于產品描述以及后臺關鍵詞的，占據僅次于標題的一個重要位置。所以五點描述一定要填埋好正確且有效的關鍵詞！

圖片來源：賣家精靈

我們可以通過關鍵詞挖掘，將相似度高的以及搜索量大的和購買率高的關鍵詞進行整合，然后將這些關鍵詞填埋到我們的五點描述中，這樣可以讓亞馬遜更快更好的收錄到我們的關鍵詞。

3.關鍵詞怎么才能被亞馬遜收錄

a.關鍵詞要求

圖片來源：亞馬遜后臺

亞馬遜對關鍵詞有明確的要求，要保持搜索詞的文本長度限制；全部使用小寫字母；避免使用標點符號，如：“;”、“:”和“-”；用空格分隔各個詞語；避免重復等等要求。

b.不要有隱藏的違禁詞

圖片來源：亞馬遜后臺

圖片來源：亞馬遜后臺

這種是比較麻煩的。一般來說，比如出現藥物，酒精類的違禁詞，競爭對手的品牌詞，還有類似前段時間聞之色變的“殺蟲劑”相關的詞，都可能導致不被收錄。

c.關鍵詞的相關性

如果買家用關鍵詞搜索的產品和你的產品無關，即使亞馬遜向客戶展示產品，客戶也不會點擊，關鍵字排名不會提高。因此，賣家必須仔細研究關鍵詞，篩選出既準確又流動的關鍵詞。不要放太廣泛和不準確的關鍵詞。例如，標題、關鍵字按精度排列，同時具有可讀性，避免隨機堆疊關鍵詞，也避免重復單詞；五點描述，埋在最準確的關鍵詞等。

d.其他動態性影響因素

影響亞馬遜動態性影響因素主要是：曝光率、點擊率、轉換率、產品反饋等，這幾個因素也是相互關聯的。

①曝光率

如果產品曝光點擊量越好，根據亞馬遜的算法，亞馬遜會認為你的產品與關鍵字非常匹配，可以增加鏈接對關鍵字的重量。

②點擊率

搜索頁面上顯示類似的產品，吸引買家點擊的因素是高質量的圖片，讓用戶有點擊的欲望。除了產品圖片外，賣家還可以通過優化標題中的主要關鍵詞、細節頁面、提供折扣和了解競爭對手來提高點擊率。

③轉化率

當然，要想盈利，不僅要點擊，還要有轉化率。買家進入詳細信息頁面后，認為產品很好，增加購買，付款訂單。轉換率越好，不僅客戶滿意，亞馬遜還可以賺取傭金。自然，鏈接的重量也會增加。

④產品評論

買家收到貨物后，對產品表示滿意，進而留下好評。在整個過程中，亞馬遜真正動態地包含了產品的關鍵詞。

好了，今天就分享到這里了，希望今天的文章對大家有所幫助吖~~

下篇分享：產品數據分析——結合圖表更具有客觀性！我們不見不散噢~~

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