圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

前兩天，我花了3天時間，整理了一些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是我們運營部門開展亞馬遜選品工作的前奏，我們叫市場調(diào)研。有杠精說：現(xiàn)在沒有自己的產(chǎn)品或大的資本加持，在亞馬遜很難有大的發(fā)展。這個評論，讓我有點啼笑皆非的感覺。今天，我們就聊一下，沒有工廠資源是否還能做亞馬遜？

說這個問題之前，我們需要先捋清一個邏輯：做亞馬遜，歸根結(jié)底就是在亞馬遜平臺賣貨。只要是賣貨，最終都是看產(chǎn)品，也就是選品。只要把選品工作做好，就不存在什么工廠資源或者資本加持之說。

我們做市場調(diào)研要很多數(shù)據(jù)，光是表格下面的shit就是十大幾個，這還不算每個表格里面的需要統(tǒng)計的各組數(shù)據(jù)，如果全部加起來，少說也有上百項了。

之所以要統(tǒng)計分析這么多數(shù)據(jù)，其核心目的就是為了確保亞馬遜選品的成功概率，從而降低賣家的試錯成本。

這么干講，多少有點玩嘴的意思，下面我跟大家講幾個真實的案例，大家就能明白了。

亞馬遜選品案例一：花園延長管

這是產(chǎn)品部門2020年開發(fā)的一個產(chǎn)品，當時國內(nèi)還處于疫情的緊張狀態(tài)當中，防疫產(chǎn)品被限制，做其他產(chǎn)品也沒有明確的方向。有一個人店鋪亟待上產(chǎn)品，產(chǎn)品部門經(jīng)過層層對比和篩選之后，最終給一個西南某賣家推薦了花園延長管。

花園延長管這個產(chǎn)品，本身是推給浙江某個大賣，但是他們沒有看上這個產(chǎn)品。西南這個賣家，沒有外貿(mào)經(jīng)驗，做亞馬遜完全屬于探路，他們能投入在亞馬遜里面的預(yù)算只有幾十萬人民幣，通過市場調(diào)研綜合看下來，最終選擇了這款產(chǎn)品。

這個產(chǎn)品上架之后直接賣爆，第3個月就的單月銷售額就突破了10萬美金。

這個案例主要是說明，在亞馬遜選品工作當中，工廠資源很重要，但并不是決定性的因素。能夠影響產(chǎn)品銷量的，始終還是市場對于該產(chǎn)品的實際需求。

案例二：硅膠廚具

2021年，家居廚房用品是我們產(chǎn)品部門開發(fā)的重點品類。2020年11月，有賣家選擇了硅膠廚具這個產(chǎn)品，且產(chǎn)品剛上架的第2個月，日銷售額就突破了1000美金。到了2021年，又有兩個賣家跟風而上，賣近似的產(chǎn)品，單日銷售額也很快突破1000美金。

通過數(shù)據(jù)分析，可以幫助我們在選品的時候找到一個相對藍海的類目。在一個時間段，進入這個類目都是可以踩住風口。時間一過，就不那么好做了。

經(jīng)過2020和2021兩年的持續(xù)開發(fā)，廚房家居類的很多細分類目都被折騰光了，現(xiàn)在要去做硅膠廚具，那競爭難度就不可同日而語了。

案例三：

貼紙。80、90后的小伙伴，應(yīng)該都玩過貼紙。這種產(chǎn)品，在國內(nèi)看來low到爆。但是在亞馬遜上賣的非常好，我一個朋友的公司，靠這個產(chǎn)品一年盈利100多個W。

去年，有個賣家店鋪不做了，轉(zhuǎn)讓給我。我接過來一看，她做的鋪貨，賣吃雞相關(guān)的鑰匙扣。我接過來之后，讓運營優(yōu)化了一下，每天出單不停。她的這個客單價在15美金，出單之后我去1688上找到同類產(chǎn)品一看，成本竟然只要2塊錢。

而這些跟你資金實力和工廠資源，壓根就沒有半毛錢關(guān)系。好賣的產(chǎn)品，由市場決定，不由資金、工廠資源等決定。充足的資金支持和優(yōu)質(zhì)的工廠資源，能讓我們在運營的時候如魚得水，但不可能讓讓我們贏在起跑線。

因此，決定亞馬遜選品是否成功的關(guān)鍵因素，還是數(shù)據(jù)分析，海量精準的數(shù)據(jù)分析，才能讓亞馬遜選品更接近成功。

后面我會將這個市調(diào)模板分享出來，希望可以幫助更多新賣家在亞馬遜選品的道路上少踩坑。

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