否詞，顧名思義就是否定某些關鍵詞，不要讓自己的廣告出現在某些詞的廣告位上。邏輯也很簡單，就是告訴廣告系統我不需要這些不精準的流量，不需要這個詞的廣告投放，希望這些流量不要出現在我的廣告位上。

這個操作相信對于每個亞馬遜賣家來說都不陌生。因為這個動作可以幫助賣家節省掉一些不必要的廣告花費。

無論是自動廣告還是手動廣告，總會出現一些有點擊無轉化或者轉化很低的詞，那么這時就需要這些詞否定掉，避免它們產生更多的廣告花費。根據所接觸的賣家，觀察他們的廣告一整年的廣告報表，有點擊無轉化等廣告費用占據了廣告成本的10-15%，這對于賣家來說，也是一筆不小的費用。

因此，如何最大程度減少這方面的花費，節省更多成本也是眾多賣家關注的問題。

今天小匠就來跟大家聊聊否定詞方面的問題。

否定模式

否定模式分為否定詞組和否定精準，但新手賣家容易混淆這兩者的匹配模式。

否定詞組：否定同詞組和同順序的長尾詞，不否定順序顛倒的詞組形式。也就是買家搜索含有這個否定關鍵詞中的詞組時，搜索結果不會匹配到你的廣告上。比如你的產品是“充電寶”，你否定“5000毫安”這個詞，買家搜索“5000毫安充電寶”就不會展示你的產品。

否定精準：當賣家否定掉一個關鍵詞，當買家搜索這個關鍵詞，那么此時你的廣告就不會出現在相關的頁面上。

兩者的區別在于，否定詞組更限制搜索范圍，也容易否定掉一些精準流量詞，攔截賣家所需要的流量。因此，否定詞組要賣家更謹慎使用，特別對于單個關鍵詞來說。而否定精準對于關鍵詞否定更加精準準確，不容易誤殺，也不影響關鍵詞等長尾詞的流量。

需要注意的是，否定詞的匹配方式選擇不對，很容易使得廣告的曝光和轉化率下降。

什么關鍵詞需要做否定

在廣告跑完一段時間后，通常賣家需要下載廣告報表來進行分析。如果某些關鍵詞的曝光很大、點擊也很多，但帶來的轉化卻很少，幾乎為零。那么賣家就需要對這些投資回報很低的關鍵詞進行否定了。

一、高曝光，高點擊，低轉化或無轉化的詞，可以用精準否定

二、與產品屬性不相關的詞或者與產品的使用場景不相關的詞，比如用某個關鍵詞去前臺搜索，搜出來的都不是同類產品，可以否定掉

三、文案衍生出來的不相關的否定詞

四、ACOS過高的詞，不過要分情況。如果貢獻了很多銷售額，否定了該詞很有可能損失單量，那這種詞不做否定；如果帶來的銷售額和訂單很少，那可以做否定

這幾點建議，賣家可以參考作為否詞的選擇，視自己的產品情況而定。如果是新品的話，不建議先做過多的否定，可以先觀察。因為如果在新品期或者產品還在推廣期做過多的否定的話可能會影響整個鏈接的曝光量。

另外一些帶品牌前綴的關鍵詞也可以先不否。還有點擊了幾次還沒有轉化的詞不要那么快就進行否定，有時候容易把相關性強的詞也給否定了。

因此賣家在進行廣告分析和優化時，要有一定的數據量作為判斷依據。次數太少，基數太少的數據不具備說明性，沒有參考意義。所以，廣告方面賣家也切勿太心急。

總結

我們知道，創建廣告的前提是listing、圖片、關鍵詞等相關因素都優化到位的前提下才能開，不然廣告數據只會越跑越差。因此，在做關鍵詞矩陣時，賣家需要提前整理好否定詞庫，等創建廣告的時候一步到位的把否定詞庫的關鍵詞進行否詞。

注意否詞的時候一定要在廣告組添加，不要在廣告活動里面添加，也不要在廣告活動和廣告組雙層添加否定詞。這樣會導致“漏網之詞“，導致添加了還是會出現否定詞被點擊花費；注意一下添加否定詞的規則，比如只能添加1w個否定詞，那如果你有不止1w否定詞怎么處理？選擇優先添加前1萬個詞頻高的否定詞，同時文案衍生出來的不相干的否定詞要及時否定。

如果自動廣告跑出來的大部分的詞都是與你產品不相關的，那么listing文案肯定是有問題的，這個時候你再怎么否定關鍵詞都沒用，因為這是你的文案的問題，不是廣告的問題。這就需要你重新優化文案，然后再重新開廣告。

希望今天的內容可以幫助到您！

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