大家都知道客戶的評價特別重要，尤其是對于新品期的產(chǎn)品。今天先不說怎么索評，網(wǎng)上抄來抄去，都是老一套，大家都看膩了。我們來說說亞馬遜另外的一個流量入口，效果和刷好評差不多，既安全又有效

不知道大家有沒有注意到產(chǎn)品listing下方這個位置Videos（Videos for this product）翻譯過來就是：該產(chǎn)品的視頻的意思；（Videos for related products）翻譯過來就是：相關(guān)產(chǎn)品的視頻，你可以理解為競品的視頻

我們將這個Videos這個位置稱之為關(guān)聯(lián)視頻位置。為什么會叫做關(guān)聯(lián)視頻呢?因?yàn)檫@個位置會將你的主圖視頻，還有評論里客戶評價的視頻，都抓取到這個位置來供消費(fèi)者觀看。

這個位置總共有10個坑位，賣家最多可以上傳5個帶有自己鏈接的視頻。其余5個是屬于競品的視頻。不過當(dāng)你的5個視頻上傳完滿了之后，競品的視頻就被擠到第二頁了。

如下圖就是只有一個自己的視頻，其余的全部都是競品的。如果你的listing當(dāng)中一個視頻都沒有，那不好意思，亞馬遜一定會推薦滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?0個競品視頻到你店鋪里來。

為什么說關(guān)聯(lián)視頻很重要，因?yàn)槟愫貌蝗菀状驈V告把消費(fèi)者吸引到你的店鋪里面。客戶看了競品的視頻覺得很炫酷，產(chǎn)品的售價還比你低，直接就下單購買了。看到這里你可能會問，消費(fèi)者在我的店里就看到競品的視頻怎么下單購買？請接著往下看。

關(guān)聯(lián)視頻位置的視頻是帶有購買鏈接的，用戶可以直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)購買，你辛辛苦苦花錢引到店鋪里的流量又跑了，氣不氣？最氣的是這個競品的視頻可不是同行花錢打到你的店鋪里的哦。而是亞馬遜自己推薦的同類目產(chǎn)品，為了讓消費(fèi)者有更多的選擇。沒有花一分錢哦。

同理，你自己上的視頻也會智能的推薦到別人店鋪里面。這不就是新的流量入口嘛？哈哈。比起自己選關(guān)鍵詞花錢砸廣告來的香多了。管他三七二十一，多一個流量入口，還是沒有花一分錢白薅的。豈不美哉？

下面再給大家講講上傳的視頻什么內(nèi)容對于消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化最有利。我認(rèn)為一個好的listing不光光要有精美的圖片，多方位的產(chǎn)品角度展示視頻，以及通俗易懂簡單明了的五點(diǎn)詳情。還要有一個接地氣的“買家秀視頻”

為什么說要有一個接地氣的買家秀視頻呢？因?yàn)槟愕闹鲌D做的太精美了，亞馬遜的消費(fèi)者光看你賣家自己做的視頻和圖片，怎么知道你是不是一個圖片黨？會不會擔(dān)心實(shí)物與產(chǎn)品的不符？你圖片做的光鮮亮麗，產(chǎn)品實(shí)物卻像一坨糞土？現(xiàn)在老外也學(xué)精了，亞馬遜上有那么多同類產(chǎn)品可供選擇，為什么選你這家？所以就要打造差異化，讓用戶不僅僅看到精美的主圖，也要讓用戶看到實(shí)物效果。就和我們在淘寶上買東西一樣，我們都知道了賣家的主圖不可信，就會去評論里面看買家秀了解實(shí)物再下單。

所以需要一個美國人來實(shí)打?qū)嵉恼驹谫I家的角度拍視頻講一下你的產(chǎn)品亮點(diǎn)和展示一下實(shí)物是什么樣子，產(chǎn)品收到貨以后放在家里以及在使用的過程當(dāng)中是什么樣子。這就是買家秀視頻。買家秀視頻可以上傳在關(guān)聯(lián)視頻位置，既可以讓用戶直觀的了解到產(chǎn)品實(shí)物，以免客戶看了的主圖視頻對你的產(chǎn)品造成太高的期望，收到貨之后產(chǎn)品又與你精心制作的主圖外觀有差別，買家秀可以有效的減少差評和退貨率。

買家秀視頻還可以拍一些使用教程。我曾經(jīng)碰到一個賣家，他是做可視化美容儀的，需要手機(jī)下載APP連接產(chǎn)品。但是收到的幾個差評都是用戶買了之后不知道怎么連接APP,于是就讓美國家庭拍攝了一個怎么連接和使用可視化美容儀的買家秀視頻教程。上傳在關(guān)聯(lián)視頻位置，既可以供消費(fèi)者參考怎么使用連接已減少差評。視頻也會推薦的競品下面增加一個流量入口。簡直就是一箭雙雕。

圖片來源：跨境直播小Siri

總結(jié)：因?yàn)槟忝鎸Φ南M(fèi)群體也是美國的，所以拍攝買家秀視頻的模特最 好是美國本地人。拍攝的場景也最 好是在美國本土。這也是我們國內(nèi)跨境賣家的一個痛點(diǎn)——沒有美國本土的模特可供自己指揮。買家秀可以讓模特夸獎贊揚(yáng)你的產(chǎn)品，或者講一講你的產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

拍攝的場景可以選擇在車庫里，或者模特家里，庭院里呀。會根據(jù)產(chǎn)品的特性來搭配合適的場景拍攝。你是賣廚具的就會在廚房里展示，你是做美妝的就會讓年輕漂亮的女模特拍攝。你是做寵物用品的就會讓寵物出鏡玩耍產(chǎn)品。兒童用品就會讓小朋友出鏡配合拍攝。

這樣由美國人拍攝的視頻更加接近美國人的文化，更能觸動消費(fèi)者的心。

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