老鐵們好，我是一味君。

今天這篇文章聊聊鏈接的轉化率，轉化率其實是一個非常重要的指標，如果轉化率都不去提前調研，那么推產品的節奏就會打亂，最后有可能也會虧錢，這篇文章好好和老鐵們聊聊！

我將會寫一個系列的文章，還沒有看過之前的文章，老鐵點擊看看：

文章1：

文章2：

文章3：這篇就是

二，鏈接轉化率

要了解鏈接的轉化率，我們需要從三個方面考慮：

如何查詢鏈接的轉化率和小類目平均轉化率？

鏈接轉化率對廣告單次競價的布局

影響鏈接轉化率的因素是什么？

【第一，如何查詢鏈接的轉化率和小類目平均轉化率？】

對于推精品推爆款的鏈接，一定要及時跟蹤轉化率的變化，而且必須要通過表格登記訂單數據來記錄轉化率的變化，比如我其中一條鏈接的訂單數據。這個類目的平均轉化率在8%左右，因為已經做到了頭部鏈接，所以轉化率是比類目平均轉化率要高的。

圖片來源：一味君

鏈接的轉化率在哪里查？

打開亞馬遜后臺，【數據報告】-【業務報告】-【父商品詳情頁面銷售和流量】，不管是做單品還是變體，直接看這里就行，做變體直接看子體的轉化率是不完整的。

那么一個小類目的平均轉化率應該如何查詢？

在做新類目新產品的時候，一定一定要去調研小類目的平均轉化率是多少，有些類目的平均轉化率只有1%或2%或3%，這種類目的轉化率就很低了。

具體看我之前寫的文章，這篇文章寫得很詳細。

【快速查詢小類目的平均轉化率！】

【第二，鏈接的轉化率對廣告單次競價的布局】

這個點一定要重點說一聲，絕大部分的老鐵會有疑問？轉化率對單次競價有什么影響？來帶老鐵看一條公式：

ACOS=廣告花費/銷售額

ACOS=廣告點擊×平均單次競價/訂單×客單價

ACOS=廣告點擊×平均單次競價/廣告點擊×轉化率×客單價

最終簡化成這條公式：

ACOS=平均單次競價/轉化率×客單價

假如一款產品的客單價是19.99美金，除開亞馬遜費用/產品成本/發貨成本/退貨成本，然后得到這款產品的純毛利率是30%。假如我想出一單廣告費不虧本，那么平衡ACOS就要控制在30%以內，假如轉化率是10%，代入公式得到：

ACOS=平均單次競價/轉化率×客單價

30%=平均單次競價/10%×19.99

最終得到平均單次競價是0.6美金，也就是想要廣告訂單不虧本，穩定的鏈接最后一定要把單次競價壓縮在0.6美金，或者把轉化率提升起來！！！

關于單次競價和ACOS，我后面的文章，還會繼續深入給老鐵們分析。

【第三，影響鏈接轉化率的因素是什么？】

主要有四個影響因素：

品類和產品

關鍵詞的相關性和排名

Listing頁面

價格優勢

一，品類和產品

為什么說品類？不同的類目的轉化率是不一樣的，比如家居大件的產品，衣帽柜，較大鞋柜等等，整個小類目平均的轉化率低于5%是很正常的，就是這個品類的轉化率是很難突破10%的，但是對于3C類目，平均轉化率在10%以上很正常，有些可能達到20%-30%。

然后對于產品，目前產品主要分成三種類型的產品：

公模產品

差異化產品

創新型產品

公模產品，沒有一定實力的賣家建議不要碰，特別是已經有公模產品穩定在小類目前50名，而且評論特別多，我慎重建議老鐵不要碰這類型的產品，你很難干的過別人，哪怕你是工廠！但是可以拿來測款，拿貨的效率和成本低。

差異化產品，目前基本是做爆款的必要條件，就是在公模產品改動外觀/功能/質量，改成小私模或者私模的差異化產品，想要做小爆款或者爆款，懂得打造差異化產品是很重要的重要。所以一個電商團隊里面，有選品能力有開發能力的牛人是非常重要的！

創新型產品，比如ANKER這樣的公司，已經是行業的頂尖頭部賣家，研發團隊和研發費用已經很厲害，這個需要比較長的周期才能做到。

以前我就是專門做公模產品，最近兩年我就往差異化產品走，所以亞馬遜也越做越順利，差異化產品帶來的轉化率一定是比小類目平均轉化率高的！創新型產品就更加不用說了。

二，關鍵詞的相關性和排名

懂得做關鍵詞調研，這一步是最基礎的工作，然后進行關鍵詞歸類，比如歸類成：

1. 絕對精準關鍵詞（含大詞/中詞/長尾詞）

2. 相對精準關鍵詞（含大詞/中詞/長尾詞）

3.一般精準關鍵詞（含大詞/中詞/長尾詞）

然后集中火力打絕對精準關鍵詞，再到相對精準關鍵詞，后到一般精準關鍵詞，對于新品廣告的預算一定是給絕對精準關鍵詞最多的，這樣可以確保轉化率更加高。

然后就是關鍵詞的排名（或者打關聯ASIN的排名），

關鍵詞排第一頁（轉化率最高，頭部鏈接）

關鍵詞排第二頁（轉化率其次，頭部鏈接和新品鏈接）

關鍵詞排第三頁（轉化率第三，頭部/新品/要死不活）

關鍵詞排第三頁之后（轉化率不好，新品，要死不活）

一定是關鍵詞排第一頁的轉化率是最高的，因為第一頁已經讓大部分的買家下單了，第二頁轉化率其次，第三頁或者之后的排名，其實帶給鏈接的點擊是沒有多少的，更加不用說轉化率能夠有多高！有時間搜索關鍵詞去看第3頁之后的鏈接，要么是你的競爭對手，要么就是屌絲的買家，要么就是電商購物經驗不足的買家！

所以對于新品來說，把鏈接打到關鍵詞前3頁是必須的，然后往第2頁突破，最后卡住在第1頁！這樣鏈接打到小類目前50名就很大概率！

三，Listing頁面

Listing頁面就包括埋入關鍵詞和文案和圖片和評論。

調研和埋入關鍵詞的文章，我之前寫了很多，還沒有看過的老鐵，再去找找我的公眾號文章。

關于圖片這點，我必須要說一聲，打造爆款鏈接，用心和花錢做圖片是必須的。

什么叫用心，你要把競品所有的圖片下載到文件夾，然后做歸類，把某一類特性的圖片放在一個文件夾里面，就一目了解了。然后就是要打開競品的評論去看買家的需求，買家想要什么，我們的產品通過圖片能不能解決解決買家的需求和顧慮！

做好素材歸類，就是要花錢去做圖片，現在花幾百元真的很難做出來高質量的圖片，對于每天動不動燒幾十美金，上百美金，上架幾百美金的廣告費，為什么不花一兩千，甚至更高的費用來作圖。圖片對于轉化率真的有很大的影響，讓買家打開我們的鏈接，內心都感受到“我靠，這些圖片看起來很高逼格，圖片賣點也很吸引我”，加入購物車下單的幾率就大大提升，特別是新品，沒有什么評論，更加要做一套優質的圖片，我現在給到爆款鏈接的圖片預算在3000-5000元一套圖片（不含視頻）。

老鐵計算一下數目就知道，到底是好好花錢做一套高質量的圖片，還是平平淡淡的圖片去大力燒廣告，哪一種方式劃算，測試就知道了。

然后對于評論。

新品來說，如果不做種子評論或者測評，評論的頁面是空的，所以我們更加應該在兩個方面下手。

QA：

找真實買家朋友去提問，然后加幾個視頻卡在QA里面。搞QA不會死鏈接的。

買家秀：

這個也是很重要的，前期新品最少做一個買家秀，鏈接推起來了，逐漸把買家秀這一欄全部填滿，這個位置，你不填就會給競品視頻霸占了，自己鏈接視頻的位置，還容得競品來霸占么？

QA和買家秀要重視一下，老鐵，燒那么多廣告費干嘛，先把最基礎的工作做好，再根據單量逐漸加大廣告費，運營成本才可以控制住。而且QA和買家秀對于鏈接的轉化率也有很大的幫助。

評論：

我知道這個是對很多賣家一個難題，做優質的產品報VINE是一條出來，測試還是提心吊膽的，種子評論VINE是一個比較安全的方法，但是有技巧。而且評論還沒有達到500條以上，最好就是每個月還要繼續做一條種子評論合并上去，但是新品剛剛開售不建議合并種子評論，要不會掉了新品期。

四，價格優勢

對于新品來說，是一定要做價格優勢，沒有評論的產品，如果還不錯價格優勢，買家憑什么購買你的產品，會造成有點擊沒有轉化的局面！比如競品價格是19.99美金，你的新品還是和競品一樣的價格，轉化率肯定差吖，而且廣告很可能沒有曝光和點擊，這個時候就需要較高的單次競價才有曝光，但是點擊依然少，轉化率就更加差了！

兩種價格優勢的思維，

第一種，直接比競品低一點價格，新品17.99美金開售，再給10%-20%coupon。coupon后面再逐漸降低下來

第二種，比競品的價格高，新品21.99美金開售，然后給30%-40%coupon來打，最后再逐漸降低coupon力度。

請老鐵們一定要記住這個道理，新品千萬不要和競品一模一樣的價格，整個電商體系，有一個術語，那就是【價格坑位】，什么樣的價格就匹配什么樣的流量和人群，平臺會有分配和推薦的。

不做價格優勢，轉化率真的會很低，比如同樣是一天燒100美金廣告費用，

第一種：和競品一樣的價格19.99美金，100美金廣告費帶來1單廣告單

第二鐘：比競品低一點價格17.99美金加coupon，100美金有7單廣告單

第三種：比競品高一點價格21.99美金加coupon，100美金有5單廣告單

一對比就一目了解，第二種和第三種肯定比第一種好。

今天寫了這么多文字，老鐵們再去好好領悟，想要提升轉化率，你需要領悟這篇文章的精髓！！！

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復老鐵。

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