在亞馬遜平臺上銷售產品，運營的本質主要包括兩個方面：一個是產品，另一個是市場營銷。產品是做好市場營銷的前提，產品的選擇需要全面規劃，賣家不能賣任何想法，早期產品奠定了良好的基礎，后期運營可以更有效。以下就和賣家們分享怎樣做好產品全局規劃。

一、需求分析。

在規劃產品時，首先要做的是需求分析，即對目標市場和目標群體進行研究和統計，并根據獲得的數據挖掘產品的潛在機會，如目標市場規模、市場趨勢、競爭程度等。

亞馬遜是一個以產品為導向的平臺。一些賣家會認為，既然他們強調產品，我就會選擇我熟悉的、有資源的產品。不熟悉是合理的，但賣家需要考慮他們的產品是否有足夠的市場空間。如果是這樣，那就最好了。如果沒有市場，但仍在發展，它將浪費時間和資源。此外，賣家應該關注的不是國內市場，而是國外市場。

二、行業趨勢。

在明確了產品開發的想法之后，你需要了解亞馬遜平臺在銷售什么產品，并定期分析產品和風格，然后確認市場是否可以開發。

1.直接用關鍵詞搜索。直接在亞馬遜前端搜索框中輸入關鍵字。搜索結束后，將顯示此類產品的總數和產品顯示。搜索總數越大，市場競爭就越大。

2.查看排行榜。點擊亞馬遜前端Department，點擊目標產品的細分類別，直接點擊Best Sellers”。 3.產品選擇 通過調查數據，您可以了解以下信息：

② 熱門新產品：你可以知道最新最熱門的產品是什么。在分析過程中，結合季節、節日和推廣因素，可以判斷熱門產品和趨勢。

③ 評價最高：知道評價最高的產品是什么。

④ 愿意清單：知道每個人都想要什么。

亞馬遜平臺上并不缺少好的產品，但許多好的產品都在紅海，似乎沒有機會加入。事實上，紅海也有商機。一個行業或一個類別成為紅海的原因是它的規模和市場需求足夠大。如果產品的細節不同，就沒有利潤機會。 藍海行業競爭力相對較小，但搜索量遠小于紅海。如果進入藍海，賣家需要更多的探索和開發工作。藍海不會永遠存在。

選擇紅海或藍海的關鍵是產品是否有盈利空間。 經過一系列的數據分析，需要權衡和組合篩選出的項目，企業的核心能力和競爭戰略，選擇最終的產品類型。

四、專注于單一類別。

作為新手，人力、物力、財力等資源在開店初期是有限的，不可能一口吃成胖子，上架大量SKU，這樣的風險太大了。因此，在開始時，你可以首先關注某一類別，然后在后期進行單一類別，然后選擇其他相關產品，創建產品線，通過早期創建的爆炸性產品推動其他產品的銷售。

運營亞馬遜店鋪不是一蹴而就的。賣家必須花一定的時間研究和分析整體運營，找到規律，結合市場發展現狀和產品實際情況進行運營，這樣才能開店。希望上述內容對賣家有幫助。

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