很多亞馬遜的商家在做店鋪推廣的時候，都會采取很多的方法，其中一種就是站外廣告投放，這樣雖然需要一些費用，但是效果比較好，可以在短時間內獲得大量的流量，但是對于新手賣家來說，大家還是需要特別謹慎的，要先了解一下廣告投放的技巧，以減少損失，那么亞馬遜站外廣告投放有哪些技巧?亞馬遜站外廣告類型有哪些呢?下面易通全球跨境電商就來說下。

把控好預算

投放廣告前對單品sku可以產(chǎn)生多少銷售額心里要有個預估，按照你內心的期待值，去設置廣告預算。實現(xiàn)周以及月度監(jiān)控，就可以實現(xiàn)控制廣告的投入產(chǎn)出比;例如這個產(chǎn)品的銷售額是300美金，你想投放5%的營銷費用，就投放15美金放到這個單品。而不是做總預算調控;單品預算投放需要有高有低，有差異性，遵循二八定律。

投放必須合理

有些亞馬遜賣家產(chǎn)品款式過多，導致預算分配不均是廣告投放的第二個問題;需要將產(chǎn)品按照銷售額的高低排序，做廣告單品預算的高低排序，而不是一視同仁，要遵循上面一個問題所說的二八定律;有賣家會有顧慮，那如果我有新品和潛力款要推廣怎么辦?這個時候需要給新品或者潛力品廣告做好頁面的優(yōu)化，給一定時間周期的廣告預算;穩(wěn)定的產(chǎn)品是銷售額的5%到10%，那不穩(wěn)定的新品和潛力款可以在初期給到銷售額的20%甚至更高的預算。

時刻監(jiān)測效果

國內淘寶天貓把直通車廣告操盤手叫車手，那么如果開了廣告部去看就如同開車不把控方向盤;很多人投放廣告都是把廣告設置好就放在那里不管了，殊不知這樣對銷售額的影響非常大。現(xiàn)在亞馬遜多個店鋪廣告管理已經(jīng)可以通過廣告管理軟件實現(xiàn)了，借助工具軟件能夠自動對比之前投放的日均數(shù)據(jù)，若數(shù)據(jù)異常，會在微信端及時發(fā)出預警提醒，方便快速調整廣告策略。新建、暫停、調整，同步亞馬遜后臺數(shù)據(jù)微信端都能操作，所以會方便很多。亞馬遜廣告的主要調試范圍是。

SP廣告

SP廣告又叫漏斗廣告，主要是因為它就像漏斗一樣，經(jīng)過層層的篩選下漏，來積累關鍵詞的權重。SP廣告又分為自動、手動廣泛、手動詞組、手動精準四種廣告類型。

商品投放廣告

商品投放廣告分為類目廣告、Asin定向廣告。類目廣告是獲取類目流量，把商品直接投放到某一個類目的某些產(chǎn)品頁面上，一般在SP廣告不理想時，可以嘗試投放類目廣告，提高流量。

品牌廣告

品牌廣告主要包含頭條廣告、品牌旗艦店、品牌視頻廣告。

頭條廣告展示在亞馬遜搜索結果頁面的頂部、旁邊或中間位置。品牌旗艦店類似京東旗艦店，備案后可直接開通，建議有能力的賣家盡早開放。品牌旗艦店允許賣家設計和創(chuàng)建多個品牌旗艦店頁面在亞馬遜展示品牌視覺形象、產(chǎn)品性能賣點和價值理念。品牌旗艦店很大程度上可以提升以品牌為中心的購物體驗。

DSP展示型廣告

DSP展示型廣告和商品投放廣告相似，但DSP展示型廣告顯示的位置會更好。商品投放廣告是在頁面廣告的位置顯示，而DSP展示型廣告出現(xiàn)在產(chǎn)品鏈接里的標題下方，直接搶此產(chǎn)品鏈接的流量。所以，DSP展示型廣告位置上占有絕對優(yōu)勢，賣家可以挑選出主推產(chǎn)品為其投放DSP展示型廣告。

平臺流量爆發(fā)的時候。如開學季、萬圣節(jié)，黑五等等節(jié)日，都是我們做站外推廣的好時機;

秒殺前1-2天的時候。大家都知道秒殺的效果和平時的排名關系太大了，一個沒有銷量的產(chǎn)品想通過秒殺爆單是不可能的，這個時候就需要站外先給你拉動下銷量，然后秒殺的銷量就會好很多!

大賣打爆款的時候。很多大賣打爆款的前期都是刷大量單，但是刷單不能帶來高曝光率和高點擊率，這個時候除了CPC就是站外了，站外可以幫你實現(xiàn)高曝光率和高點擊率，你只要穩(wěn)住轉化率，產(chǎn)品就可以快速起來。

和好賣的產(chǎn)品造關聯(lián)的時候。如果你是專做某個類目的，比如一個產(chǎn)品已經(jīng)推起來，然后推一個同類或則互補的新品，你可以把2個產(chǎn)品同時做站外，那樣好賣的產(chǎn)品下面的WHO
ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出現(xiàn)新品了，可以帶動流量。

清庫存的時候。這點大家都明白，推不起來的產(chǎn)品，快過季的產(chǎn)品，通過站外可以快速清理掉庫存。

亞馬遜站外廣告投放有哪些技巧?大家在做亞馬遜站外廣告投放的時候，就可以充分的利用這些技巧去操作，一方面要控制好預算，另一方面還需要時刻檢測投放效果等，另外，大家還需要選擇合適的時機來做廣告投放，比如在節(jié)假日或者是清庫存的時候，具體的可以咨詢易通全球跨境電商。

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