站外流量主要是什么平臺，其實現在你想要做站外流量，特別是亞馬遜這種電商平臺，你需要注意的東西非常多的，不管是郵件還是一些社交平臺，都是有非常多的潛在消費人群，而且最近熱門的短視頻平臺也有非常好的引流效果，我們不僅僅要在站內吸引流量，站外的流量也有至關重要的作用，如果你們準確定位站外人群的消費習慣，畢竟獲得更多的利潤，也能增加店鋪的曝光度。

站外流量主要是什么?

站外引流通常指：店主為了促進店鋪的銷量，通過可以利用的資源，吸引潛在的客戶訪問到在平臺的店鋪。通常是臉書，Pinterest，Slideshare等類平臺，用展示產品，講故事等方式，吸引用戶關注進店，從而完成最終的下單。

隨著亞馬遜上的競爭和點擊廣告成本的不斷增加，我們需要領先一步尋找其他方法來你的產品listing帶來新的流量。盡管亞馬遜擁有非常強大的內部廣告，但是站外廣告的強大也不容忽視。

在你開始為你的產品listing引流之前，你的listing應該已經優化好并具有不錯的轉化率是非常重要。不然你將浪費金錢和精力。即使你站外引流做得再好。也無法說服大多數客戶購買具有低質量產品圖片、基本描述以及評價很少或差評的產品。

就好比你在朋友圈看到的淘寶鏈接點進去發現該產品介紹和評價都一塌糊涂。那相信你也是不會購買的。所以引流之前必須先把產品鏈接打造好，

如果你的listing是全新的，或者你還沒有高質量的圖片，建議先不要進行引流。圖片給人的第一視覺很重要。

亞馬遜站外推廣各階段

很多新手賣家在站內都沒搞好，listing都沒優化好的情況下，就匆忙做站外推廣，這種一般效果很難達到預期。所以要在做好亞馬遜站內流量的基礎上，再做站外。那么，什么情況下適合做亞馬遜的站外推廣呢?主要有以下幾個階段：

新店期：站內只有自然流量，很多權限沒有，比如打廣告。

新品期：結合廣告，快速讓亞馬遜系統收錄關鍵詞。

突變期：銷量突然暴增或者爆減，尤其是爆減，要通過站外拉一下銷量排名，否則一旦排名下降，再升上來就難了。

瓶頸期：在做好站內和產品優化的情況下，產品的排名和銷量仍舊止步不前的時候，這時候可以通過站外可能效果更好。

旺季和節假日：這時候用戶的購物欲望強，通過站外擴大購物人群

秒殺前幾天：亞馬遜算法是秒殺效果跟產品排名強烈相關，所以一般在產品秒殺前的1-3天安排站外，臨時提升排名。

清庫存：不管是清庫產品，周期尾端產品，還是季節性產品，這類產品折扣大一般較大，做站外效果好。

亞馬遜怎么做站外引流?

一：郵件，是區別于站內信的形式站內信其實是沒有操作空間的，基本上被監控的死死的。而需要注意的是，edm并不是拿到客戶的郵箱，然后瘋狂發，因為這樣大部分的郵件都會被送到垃圾信里。正確的是通過webp之類的郵群發系統來群發，送達率相對來說會高得多很多。

二：社交平臺，花時間運營好賬號，積累粉絲以后，再逐漸做引流的工作。比如在那些名人發的post下面的廣告，或者在亂標熱門蹭流或測評小組等方式，這些都是仿牌最慣用的思維，通過這些社交上面，吸引很多的免費流，也就是種方法。找達人合作，這樣瀏覽就保障了，同時還建議和達人溝通，在發布的時候帶上產品鏈接，甚至是折碼的，供有需求的人來進行相應的選購。

這兩渠道對宣傳圖和策劃要求較高，都是大牌在上面做宣傳，對亞馬遜來說運營難度較大，不適合入門，當然，還是要具體看產品來決定了。

三：臉書/谷的推廣，有按點付款的，也有按展示付費的，比如說cpm，而且每個平臺的性質也不同。但是效果還是很不錯的。

臉書適合感官類產品，比如服裝、首飾類，讓人通過視覺就可以感受到樣式的產品。而谷歌適用于的產品，比如除草機、螺絲釘等，當需要這些產品的時候，肯定是會去搜索下才行，因為畢竟主搜的意向是很大的，比純推的有用的多。

亞馬遜站外引流是站內的商家通過站外的一些推廣渠道，讓外面的顧客當到產品，然后點擊進店下單的方法，它相對于站內來說，其實，就開拓了新的渠道，畢竟站內的競爭很大，站外還有更多的機會。

站外流量主要是什么大家都知道了，其實想要做好站外引流工作是不容易的，現在電商平臺之間的競爭非常激烈，不管是國內的還是國外的，你都需要做好各方面的推廣，而且國內的電商平臺在消費群體上的習慣定位也不一樣，你想要做跨境電商，那么你就需要自己去研究，去分析。

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