開立香港公司銀行賬戶是國內從事外貿進出口業務的企業接收外匯的重要工具，但近幾年，國際反洗錢監管愈演愈烈，香港銀行迫于壓力，紛紛提高了大陸赴港開戶門檻，目前香港銀行開戶都需要進行開戶目的考量,以及個人資產和投資預期等調查,那么我們該怎么回答銀行的問題，取得銀行的信任？

一、正確回答面簽問題的重要性

擁有香港銀行賬戶可以讓內地企業在國內通過網上銀行自由調撥境外資金，不受國內外匯管制，無論是用于外匯收匯，還是海外投融資等操作都非常合適。不過香港銀行賬戶雖然好處很多，但是想成功開立賬戶并不容易。

由于內地資金出海需求旺盛，大量企業前往開戶，加上此前不少銀行因為存在洗錢因素收到高額罰款，迫使如今香港銀行采取“抓大放小”的政策，篩選優質客戶，對新開戶進行嚴格審核，如何讓銀行“認識你”，成為開戶能否成功的關鍵。

開戶政策收緊后，原先在國內的銀行見證開戶已不再奏效，目前銀行都要求企業董事親自到香港進行面簽開戶，這一環節關系需要進行開戶目的考量,同時會詢問不少關于相關行業、資金往來地區、營業額等問題，一旦香港銀行客戶經理覺得很難信任你，那么然后開戶被拒的可能性就很大，因此事先了解如何回答相關問題很有必要。

二、香港銀行開立對公賬戶的四種情況

香港銀行接受申請對公賬戶和個人賬戶兩種類型，其中企業主要以對公賬戶為主，香港銀行對公賬戶開戶一般以下四種情況需要：

1、有的銀行規定，注冊地址必須是香港的商業住址，不能是秘書公司的地址，否則不能開戶；

2、有的銀行對注冊地址沒有要求，但需要買銀行理財產品才能開戶，理財一般是5萬港元/年到5萬美元/年不等，一般是保險類理財產品，存的越久收益才越高。

3、大部分銀行需要一個“開戶代理人”提前預約銀行，這樣獲得銀行信任后，不需要購買理財即可開戶，這樣就需要支付代理開戶費用；

4、還有一種是銀行不要求購買理財，開戶費用要求也不高，但是對客戶開戶資料要求高，要求國內有公司，能夠提供國內公司的貿易單據證明或個人銀行流水量大，被判定是優質客戶才有可能成功開戶。

由于很多內地企業的香港公司注冊地址是秘書公司提供的，而且中小企業偏多，所以一般會選擇第三種類型，找開戶代理提前預約銀行，銀行受理了資料后，通知公司董事到辦理開戶。

三、到香港面簽，開戶目的怎么回答？

一般在國內，正規的注冊代理都會和銀行有合作，作為銀行的“開戶代理人”，這時候企業投資者需要選擇選擇合適的開戶代理人進行預約開戶，只需要準備好開戶資料給代理進行預審，預審通過后就可以確定面簽時間，提前安排港澳通行證簽注及赴港交通行程。

去香港銀行面簽公司開戶需要注意不少問題，通常開戶代理人預約好銀行后，會協助企業去開戶，但是不能保證成功率，因為開戶最終能否成功需要衡量的衡量標準，需要在正式面簽后才決定是否能通過總行的審核。

面簽是香港銀行開戶中最重要的環節，也是最容易被銀行PASS的環節，需要獲得銀行的信任，就要事先對面簽的問題有所了解，這邊我們總結了包括開戶目的等常見的面簽問題以供參考。

問題一：貴公司主要從事什么業務？

答：我們公司主要是從事進出口貿易工作，經常需要進行境外交易。（當前反洗錢環境下，香港銀行都擔心發生洗黑錢的違法行為，所以最好避開金融、珠寶等特殊公司業務比較容易獲得銀行的信任）；

問題二：貴公司開立香港銀行賬戶的目的是什么？

回答：我們從事進出口貿易業務，都需要用到境外銀行賬戶與國外客戶進行收付款操作，而且貴銀行在國際上很有名，國外客戶特別指定我們公司在貴銀行開戶，所以專程過來辦理。（這樣回答一方面夸銀行有名，一方面讓銀行信任你是正常從事貿易交易目的申請開戶。）

問題三：貴公司一般與哪些國家或地區的客戶做生意？

回答：這邊要注意，銀行一旦發現與高危敏感國家有賬戶來往，就會拒絕開戶請求，所以需要事先了解申請銀行主要有哪些是制裁的國家或者敏感高風險國家，像伊朗、蘇丹、朝鮮、敘利亞、俄羅斯等都是高危敏感國家。

問題四：貴公司的年貿易業務量有多少？

回答：該問題需要根據實際情況回答，不過香港所有銀行都不喜歡業務量太小的客戶，可能會達不到開戶要求，但業務量也不能太高，否則銀行可能會需要提供貿易證明文件，一般國內從事外貿的企業，每年營業額最好達到800萬港幣以上會比較容易通過。

以上就是我們內地企業赴港面簽時需要留意的銀行常見面簽問題，注意回答問題時，一定要從容自然，不要猶猶豫豫，否則開戶成功幾率將大打折扣。同時由于2018年大陸和香港將徹底實現稅務信息互換，屆時香港銀行將境外賬戶進行更加嚴苛的監管，建議企業在相關開戶政策還沒有全面收緊時，盡快完成開戶事宜。

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