谷歌公布了2018年時(shí)尚品牌搜索排行榜，榜首竟然不是傳統(tǒng)時(shí)尚大牌LV、Gucci、Channel，也不是熟悉的快時(shí)尚品牌Zara、H&M，而是這兩年國(guó)內(nèi)電商獨(dú)立站從業(yè)者們非常熟悉、紛紛在平臺(tái)里蹭流量的時(shí)尚品牌Fashion Nova。Fashion Nova的獨(dú)立站近兩年快速崛起，它的Instagram粉絲飆升速度非常快，達(dá)到1500萬(wàn)粉，已經(jīng)超過(guò)了具有1240萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅大牌Supreme!

Fashion Nova最早是從實(shí)體店開始起步的，創(chuàng)始人Richard Saghian于2006年在加州開設(shè)了第一家Fashion Nova 門店。直到2013年，F(xiàn)ashionnova.com上線。

Fashion Nova官網(wǎng)上傳達(dá)了自己的時(shí)尚張揚(yáng)理念：讓每個(gè)人不需要”搶銀行“、不需要付出高價(jià)格，都能成為自己的時(shí)尚標(biāo)志，看起來(lái)像一張“百萬(wàn)鈔票”。“Nova”風(fēng)格是創(chuàng)造規(guī)則、打破規(guī)則。

打開Fashion Nova官網(wǎng)，都會(huì)被它張揚(yáng)、性感的風(fēng)格一下抓住眼球。看起來(lái)那么漂亮的服裝，大多數(shù)定價(jià)卻在20-40美刀左右，而且站內(nèi)還有各種促銷和優(yōu)惠信息，轉(zhuǎn)化率非常高。

Fashion Nova開始做獨(dú)立站的時(shí)候，當(dāng)時(shí)主流的時(shí)尚獨(dú)立站推廣方式是關(guān)鍵詞優(yōu)化、通過(guò)谷歌買流量。而從一開始，F(xiàn)ashion Nova就想以一種不一樣的方式獲得用戶。Fashion Nova找到不同的模特，讓她們穿上自己品牌的衣服，然后在Instagram上發(fā)帖。

通過(guò)Instagram來(lái)獲取流量和精準(zhǔn)營(yíng)銷，是Fashion Nova爆發(fā)式增長(zhǎng)的秘鑰。早期Instagram紅人的費(fèi)用并不高，有的只需要為她們免費(fèi)提供服裝就可以了，不需要額外費(fèi)用，但幾乎都帶來(lái)了精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

Fashion Nova于是越玩越大，找到了Instagram上更大的咖為不同的產(chǎn)品做推廣。于是，美國(guó)最火的“網(wǎng)紅家族”卡戴珊家族的凱莉詹娜和考特尼卡戴珊、美國(guó)著名說(shuō)唱女歌手 Cardi B 、名模 Amber Rose，都曾在自己的Instagram上發(fā)布身穿Fashion Nova服裝的照片。

大概和卡戴珊家族有著如此深的合作淵源，很多人也有潛意識(shí)地把Fashion Nova的服裝風(fēng)格，稱之為“卡戴珊風(fēng)”。有著“卡戴珊”這么一個(gè)超級(jí)大IP做背景，F(xiàn)ashion Nova無(wú)形中就更火了。社交媒體上因此獲得了大量免費(fèi)傳播。

難怪，卡戴珊家族的二姐金卡戴珊參加好萊塢美妝大獎(jiǎng)穿的復(fù)古禮服，不到24小時(shí)內(nèi)就出現(xiàn)在Fashion Nova的官網(wǎng)上，款式相似，預(yù)售價(jià)格僅為49.99美元。卡戴珊為此痛斥Fashion Nova這是剽竊創(chuàng)意。

從一個(gè)側(cè)面可以看出，F(xiàn)ashion Nova對(duì)熱點(diǎn)的把握、快速的設(shè)計(jì)執(zhí)行能力以及超高性價(jià)比的柔性供應(yīng)鏈。

在社交流量上玩爆了，反過(guò)來(lái)促進(jìn)了搜索流量的大幅提升，很多人在社交媒體渠道了解Fashion Nova，再回到谷歌里搜索，然后進(jìn)入Fashion Nova官網(wǎng)，形成一個(gè)“社交獲知-搜索了解-官網(wǎng)購(gòu)買”的閉環(huán)，迅速躍升為谷歌時(shí)尚搜索排名第一名!

Fashion Nova未公開過(guò)公司的財(cái)務(wù)狀況，但創(chuàng)始人Saghian曾透露，公司2017年收入增長(zhǎng)達(dá)到600%。

說(shuō)到玩流量，國(guó)內(nèi)亞馬遜賣家也極為聰明。Fashion Nova在亞馬遜上沒有銷售，但類似的卡戴珊風(fēng)修身性感服裝需求太大了，于是賣家們把Fashion Nova的關(guān)鍵詞迎合亞馬遜搜索規(guī)則都埋好，當(dāng)買家在搜索“Fashion Nova”時(shí)，就能搜索到各個(gè)賣家的產(chǎn)品。

中國(guó)電商企業(yè)很多，而論品牌打造和流量玩法，美國(guó)品牌電商公司有太多好的思路和經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)。Fashion Nova是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的時(shí)尚電商品牌，研究它成長(zhǎng)的秘密，對(duì)電商公司的成長(zhǎng)有極大的借鑒意義。

關(guān)于Fashion Nova社交流量的各種套路和玩法，以及目前國(guó)內(nèi)外一線獨(dú)立站玩家最流行的流量玩法，我們將邀請(qǐng)多位業(yè)內(nèi)獨(dú)立站流量高手，在屋獨(dú)立站超級(jí)流量特訓(xùn)營(yíng)中，為各位細(xì)細(xì)解讀，幫助各位獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)者，贏得流量先機(jī)。

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