海關數據有部分做外貿的賣家已經接觸過了，但是可能還有很多外貿賣家沒有接觸過，下面就來具體懂得下。

海關數據其實分兩種的，一種是進口海關數據，另一種是出口海關數據。出口海關數據重要做數據剖析的，進口海關數據重要用來開發外貿買家的。

應用海關數據中供給的提單信息，外貿賣家可以更精確地懂得本行業內競爭對手和競爭對手的交易記載。

一般說來，許多產品都有產業帶，比如河北白溝的箱包產業帶，浙江臺州的汽配產業帶，廣東的3C花費產業帶，河南的產業產業帶，還有廣東的產業集群。

因此，賣家的同行或競爭者根本上都與賣家公司位于同一省、一個城市，甚至一條街道。

經過海關數據查找到了這些同行，又應用天眼查、企查查等工具，對這些競爭對手的企業類型、經營狀態、通過對生產范圍的剖析，可以做到知己知彼，從而更好地懂得自己在行業中所處的地位和優勢，使賣家能夠有針對性的制訂市場戰略。

要知道賣家們的競爭對手的產品在世界上哪十個國度出售最多、出售量更大的機型、全球市場份額、各國市場份額等方面都能得到很好的解決。

現在市場上已經沒有海關數據出口報表銷售了，但外貿賣家仍然可以通過“愚笨的辦法”，手工制造這類海關數據透析表，這一須要非常高的Excel技巧。

以美國為例，近三年是通過同類公司名稱、客戶名、刪去美國市場上進口最多的幾個LED顯示屏購置者，并對美國近三年的市場份額進行累計盤算和剖析，這樣看起來可能會知道美國市場上LED顯示屏的市場占領率。

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