做TikTok直播最核心的一點(diǎn)就是短視頻種草，直播拔草，還有一個(gè)非常實(shí)在的話，做不好短視頻的人必定是做不好直播的。正式對(duì)短視頻的定義是，以種草為核心，通過(guò)視覺(jué)場(chǎng)景與內(nèi)容優(yōu)勢(shì)樹(shù)立起穩(wěn)固的信賴關(guān)系，后期用戶決策的速度越快，越早進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。這個(gè)短片是用來(lái)種草的，你可以通過(guò)大批的短片，讓用戶越來(lái)越信賴你，你也能從短視頻中得到更多的粉絲。

不過(guò)，通過(guò)短視頻直接做出購(gòu)置決議，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)很難，所以我們把短視頻看作一種種草的工具，實(shí)際的支付和交易進(jìn)程都是現(xiàn)場(chǎng)直播。以帶貨為主的直播帶貨模式，傾銷(xiāo)速度更快，轉(zhuǎn)化率更高，配合限時(shí)搶購(gòu)，更容易刺激應(yīng)用者激動(dòng)花費(fèi)。因此，說(shuō)真正的交易是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的，短視頻生來(lái)的意義在于短視頻種草引流，通過(guò)短視頻種草，直播拔草，我們可以到達(dá)更高的轉(zhuǎn)化率。

TikTok并非一種以電商為主導(dǎo)的直播平臺(tái)，因此，從“人貨場(chǎng)”的角度來(lái)看TikTok這件事是很主要的。與淘寶、亞馬遜相比，亞馬遜以為在淘寶上做直播，只需做好導(dǎo)購(gòu)這件事，但要在TikTok上做直播，既要平衡好主持人的身份，又要平衡好導(dǎo)購(gòu)的身份，既不能一味地、呆板地傾銷(xiāo)，同樣不能一味地尋求娛樂(lè)，要統(tǒng)籌專(zhuān)業(yè)性與合理性，統(tǒng)籌娛樂(lè)性與格調(diào)。做好導(dǎo)購(gòu)，最主要的是合理的謀劃和懂得好產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)，充足應(yīng)用直播間吸引用戶下訂單。

常見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)套路，一次直播連麥，按劇本砍價(jià)，刺激粉絲搶購(gòu)，越是老套路對(duì)TikTok這種新平臺(tái)越好用。二是應(yīng)用從眾心理。三是要找出產(chǎn)品的癥結(jié)賣(mài)點(diǎn)。四是做好出售幫助道具的預(yù)備。不知大家有沒(méi)有和我同齡的人，在道具出售方面，要向誰(shuí)學(xué)？我說(shuō)我們要像從前那樣，從那些售貨員那里學(xué)到東西。五要會(huì)講故事，會(huì)做類(lèi)比，這世上更好的故事，更好的場(chǎng)景是明星同款，所以要會(huì)講故事，會(huì)類(lèi)比，會(huì)帶節(jié)奏，你們知道TikTok的名字是從哪里來(lái)的嗎？

因此，TikTok甚至在TikTok上都能看到明星們的身影，而在直播帶貨的時(shí)候，明星們的熱度也隨之上升。這幾種都是常用的套路，但還是古往今來(lái)的套路。

要做好直播，最主要的是復(fù)盤(pán)，而復(fù)盤(pán)最主要的是懂得平臺(tái)的邏輯。

評(píng)價(jià)平臺(tái)在評(píng)價(jià)帳號(hào)方面有三個(gè)方面，一是評(píng)價(jià)直播間的節(jié)奏感高于GMV，二是關(guān)注進(jìn)程大于成果，二是重視穩(wěn)固性大于瞬間爆發(fā)力。直播最主要的就是節(jié)奏感。節(jié)奏感其實(shí)就是產(chǎn)品的旋轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)、安排擺設(shè)，必定要確保在直播進(jìn)程中沒(méi)有顯著的斷點(diǎn)，用你的套路挽留這些直播間的人，讓直播間的熱度不會(huì)消退。一段時(shí)光內(nèi)，我們只要能堅(jiān)持交易穩(wěn)固，讓交易具有密度，那么直播間就必定是越做越好，必定是循序漸進(jìn)，如果突然把直播間的流量拉上去，是接不住的。

那用短視頻引流好，還是用直播帶貨好？那么要看直播的流量是從哪里來(lái)的？

我認(rèn)為直播的更佳流量來(lái)自于體系的自然推舉。平凡我們刷抖音刷到一個(gè)直播間，那就叫feed流，來(lái)自自然推舉，這是更優(yōu)質(zhì)的流量。假如你的feed流占到80%以上，你就很容易賺到錢(qián)，這等于你直播平臺(tái)上的流量，這就是平臺(tái)更大的流量池。

另一流量來(lái)自流量現(xiàn)場(chǎng)廣場(chǎng)，他在其他直播廣場(chǎng)經(jīng)常逗留的兩種人，其中一種就是購(gòu)物狂，會(huì)在直播間里面購(gòu)物，所以這個(gè)流量也是非常非常大的流量，他在其他直播間買(mǎi)單就意味著他在其他直播間買(mǎi)了。

其三，短視頻流量是僅次于feed流的推舉流量入口。短視頻流量只是一種幫助功效，因?yàn)樗某杀竞芨撸辽倌鼙ＷC一天發(fā)送十幾個(gè)視頻來(lái)堅(jiān)持自己的熱度，但是這種辦法非常有效。雖然短視頻流量也是不可缺乏的，但是他卻是次要的流量入口，feed是更優(yōu)質(zhì)的入口。第三個(gè)就是粉絲流量，很多人都說(shuō)粉絲是更好的購(gòu)置力，但我認(rèn)為粉絲流量屬于存量，須要不斷增長(zhǎng)，保護(hù)成本很高。

值得注意的是，在停播之前，ACU(在線直播的同時(shí)人數(shù))決議著下一場(chǎng)直播的熱度，所以不要糟蹋時(shí)光，這就是要學(xué)會(huì)掌握流量，不能讓你的流量被消費(fèi)掉，不能讓流量被消費(fèi)掉。

以上就是小編對(duì)怎么做好TikTok直播的相干內(nèi)容介紹，愿望對(duì)你有所贊助。

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