隨著時光的沉淀，跨境賣家的產品數目也在慢慢增長，尤其是做服裝類的賣家，多年來累積下來，可能會有上千個listing。面臨如此宏大的產品池，該怎樣做好廣告管理工作？怎樣去給產品分類呢？對于不同類別的產品，該怎樣采用相應的廣告策略？下面就是應用有名的“波士頓矩陣”來剖析和制訂不同分類的產品的廣告策略。

1、波士頓矩陣是什么？

也被稱為市場增加率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限剖析法、產品構造管理法等，是目前發展企業戰略最常用的辦法之一。這一辦法是由波士頓咨詢集團(Boston Consulting Group,BCG)開發的。BCG矩陣通常以出售增加率和市場份額為橫軸量來肯定產品類型。

應當如何應用波士頓矩陣來對產品進行分類，并針對不同類別的產品制訂相應的廣告策略？

試著把產品的性命周期作為一個橫軸坐標變量，產品出售作為縱坐標變量，平均出售天數和全年產品上架天數作為坐標軸中線。從而可將產品分為4種類別，并對不同類別產品具有的特點進行剖析，從而制訂出合適這種分類的廣告策略。

1、明星ASIN：

把那些出售(出售)很好的產品稱為明星ASIN(性命周期)。此類產品在剛上架不久就可以有很好的出售表示，如果經過大力推廣，它的表示可能會更精彩。所以，在廣告投放時，將更多地關注于增長對產品的認知，進步產品的流利度，在獲得較高的市場份額的前提下，不斷晉升產品的出售量。

對此類產品，會推舉多用SB廣告和SP廣告來推廣，廣告投放時會更注意產品在高質量的曝光地位的展現，產品的點擊率，以及品牌的復購率，連續晉升品牌忠實度，將買家轉化為品牌的粉絲。

2、奶牛ASIN：

將把長時光(性命周期)、高出售量的產品稱為奶牛ASIN。這些產品過去給賣家帶來了巨額的資金，但是由于產品性命周期的影響，這些產品未來的發展遠景也很有限。所以，在投放廣告時，會更加重視進步產品的市場占領率，給店鋪帶來更多的流量，并可以應用這些流量變相地增長其他產品的曝光量。

對此類產品，將推舉采取SB、SP、SD廣告進行宣揚，并且更多地關注SB的廣告流量，廣告投放時將更關注產品的轉化率和ROAS。

3、潛力ASIN

將上架(性命周期)較短的出售(出售)產品稱為潛在ASIN。此類產品在上架推廣的初期并沒有取得很好的出售事跡，但現在已經到了須要停售的時候，還是會把它看作是潛在的產品。

所以，在投放廣告時，將更多地關注產品的曝光、點擊和點擊率，推舉SB、SP、SD廣告推廣，在投放廣告時，會把重要目的放在進步各個曝光位的排位上，爭奪讓產品獲得更高質量的廣告展現地位，測試該產品的出售事跡。此外，也須要重視產品的轉換速度，一旦產品轉化后果不好，要及時止損。

4、瘦猴ASIN：

上架期(性命周期)長，但是出售(出售)一般的產品稱為瘦猴產品。在劇烈的市場競爭中，此類產品未能取得較好的市場表示，廣泛盈利少，市場占領率低。

應用SP投放準確癥結字，關注ACOS的表示，若ACOS表示精彩，且堅持少量出單，則應在保證產品整體利潤的前提下，適時地投放廣告，但若廣告投放會導致產品虧損，則應及時止損。

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