作為跨境賣家，從0-1樹立海外渠道，做對什么是癥結？創立品牌，樹立海外渠道的目標何在？吸引顧客，讓更多的花費者懂得我們的產品，引誘花費者購置。

然后，問題就涌現了，從獲得流量，樹立品牌認知，再到斟酌購置和購置，以及使花費者成為我們品牌的忠實粉絲，最主要的一點是什么？

是產品！

要有能夠滿足花費者需求的產品，這樣能力在國外建立品牌，拓展海外渠道。

在多年的跨境電商發展進程中，為何很少聽到重要做鋪貨的賣家成為有影響的品牌，因為鋪貨賣家僅僅是以出售為目標，并沒有斟酌到品牌化以及造就顧客對品牌的忠實。

假如說賣家現在是在盡力建立品牌，或者已經是在做品牌的路上，賣家對產品的請求不能僅僅局限于品德過關，而應當在保證品德過關的基本上，晉升產品所滿足的花費者需求。

一個產品滿足的層次請求越高，就意味著花費者的購置力越強，花費者群體越高，花費者的人群特點就越顯著，在渠道推廣時，受眾的定位成本就會越低，越容易完成品牌化。

很顯然，從0到1出海，首先要斟酌的就是產品。當產品擁有了清楚的特征之后，目的客戶的定位就變得容易起來，尋找目的客戶群。下一步將開端斟酌渠道推廣問題。若不斟酌受眾，直接盲目推廣，很容易涌現這樣的情形：Pinterest平臺的用戶重要是時尚的officelady，您的產品合適熱愛黑技巧的極客，如果盲目在Pinterest上推廣，只能事倍功半。

最終賣家要思考的問題是，為什么這么多的中小企業甚至是著名的大品牌進行品牌出海，都會優選亞馬遜、沃爾瑪等第三方平臺的營銷？

是因為第三方平臺自身帶來的流量??！通過三方平臺進行廣告投放，因為平臺上的人群都有明白的購置目標，所以推廣的費用相對自建渠道而言會低一些。加上一些品牌營銷手腕的平臺，對我們的品牌推廣會有比擬大的贊助。

以上就是跨境賣家品牌出海首先應當關注的產品問題。賣家在關懷產品問題的重點是產品的選擇，差別化、特點化的選品思路也是賣家應當注意到的，愿望賣家能夠選擇到合適自己的產品并實現大賣。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。