跨境賣家打造品牌，樹立海外渠道的目標(biāo)是什么？當(dāng)然是引流，讓更多的買家懂得跨境賣家的產(chǎn)品并引誘購置產(chǎn)品。那么問題就涌現(xiàn)了，從獲得流量，樹立品牌認(rèn)知，再到斟酌購置和產(chǎn)生購置行動，以及使買家成為賣家品牌的忠實粉絲，全部進(jìn)程中最主要的一點是什么？

是產(chǎn)品！

一是要有能夠滿足花費者需求的產(chǎn)品，這樣能力在國外建立品牌，拓展海外渠道。

在多年的跨國電商發(fā)展進(jìn)程中，為何很少聽到主做鋪貨的賣家成為有影響的品牌，因為鋪貨僅僅是以出售為目標(biāo)，并沒有斟酌到品牌化以及造就買家對品牌的忠實。

假如說賣家現(xiàn)在是在盡力建立品牌，或者已經(jīng)是在做品牌的路上，對產(chǎn)品的請求不能僅僅局限于品德過關(guān)，而應(yīng)當(dāng)在保證品德過關(guān)的基本上，晉升產(chǎn)品所滿足的花費者需求。

一個產(chǎn)品滿足的層次層次越高，就意味著花費者的購置力越強(qiáng)，花費人群越高，花費者的人群特點就越顯著，在渠道推廣時，受眾的定位成本就會越低，越容易實現(xiàn)品牌化。

很顯然，從0到1出海，首先要斟酌的就是產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品擁有了清楚的特征之后，目的客戶的定位就變得容易起來，尋找目的客戶群。下一步將開端斟酌渠道推廣問題。若不斟酌受眾，直接盲目地進(jìn)行推廣，可能就是事倍功半。

最終賣家要思考的問題是，為什么這么多的中小企業(yè)甚至是著名的大品牌進(jìn)行品牌出海，都會優(yōu)選亞馬遜、沃爾瑪?shù)鹊谌狡脚_的營銷？

是因為第三方平臺自身帶來的流量！通過三方平臺進(jìn)行廣告投放，因為平臺上的人群都有明白的購置目標(biāo)，所以推廣的費用相對自建渠道而言會低一些。加上一些品牌營銷手腕的平臺，對賣家的品牌推廣會有比擬大的贊助。

自建站的優(yōu)勢也非常顯著，賣家可以直接接觸到買家，迅速樹立私域流量。

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