跨境電商賣家在剛開(kāi)端做獨(dú)立站之前，先要弄清晰自己的目標(biāo)，為什么要開(kāi)獨(dú)立站。有些賣家可能在供給鏈上有優(yōu)勢(shì)，想做一個(gè)縱向獨(dú)立的精品站；有些賣家現(xiàn)在做亞馬遜，定單量大，想通過(guò)獨(dú)立站沉淀私域流量，增長(zhǎng)出售渠道；還有賣家是運(yùn)營(yíng)才能強(qiáng)，想布局獨(dú)立站，獲得更好的增加。

長(zhǎng)遠(yuǎn)目的是經(jīng)營(yíng)好品牌獨(dú)立站，還是短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，而依據(jù)各自產(chǎn)品、供給鏈、運(yùn)營(yíng)才能的不同，獨(dú)立站的布局思路也有所不同。

買家須要為品牌付費(fèi)，比如喝咖啡時(shí)想到星巴克，那就是品牌價(jià)值，而非隨便購(gòu)置。搞品牌，一要有清楚的品牌定位。其次，與其他幾個(gè)有差別的是，今年戶外自行車市場(chǎng)非常火爆，許多賣家簇?fù)矶粒孕熊噧r(jià)錢在300-1500美金之間，不同種類的自行車定位不同，競(jìng)爭(zhēng)力也不同。其三是要理解如何體現(xiàn)品牌，品牌的流傳須要第三方的背書(shū)，讓顧客真正懂得產(chǎn)品。出售者也許是生產(chǎn)者，專注于產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，或是找紅人進(jìn)行宣揚(yáng)和代言，增長(zhǎng)影響。

運(yùn)行獨(dú)立站擁有AIDA市場(chǎng)模式。AIDA是指Awareness、Interest、Desire、Action，分離代表了籠罩認(rèn)知、激發(fā)興致、強(qiáng)化認(rèn)知、完成轉(zhuǎn)化，最后再加上Share，增進(jìn)分享。亞馬遜平臺(tái)自給自足，顧客涌向平臺(tái)，不同的是一個(gè)新的獨(dú)立站點(diǎn)，它就像線下商店一樣。

想讓買家認(rèn)識(shí)獨(dú)立站，須要通過(guò)廣告等情勢(shì)進(jìn)行宣揚(yáng)。進(jìn)入獨(dú)立站點(diǎn)后，并不必定形成變更，他很有可能去其他處所，如谷歌，搜索該品牌，學(xué)習(xí)品牌故事。所以，創(chuàng)立品牌須要有專業(yè)的背書(shū)，比如種草推舉媒介，一部分是為了激發(fā)用戶的興致，加強(qiáng)用戶的認(rèn)知。如果顧客在許多處所看到廣告，很有可能再去獨(dú)立的車站。在用戶完成購(gòu)置之后，勉勵(lì)用戶共享產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，這些分享回流成為內(nèi)容資產(chǎn)，可增進(jìn)站內(nèi)轉(zhuǎn)化。

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)大概有6點(diǎn)：產(chǎn)品、網(wǎng)站、支付、流量、物流、售后服務(wù)。

不像平臺(tái)，獨(dú)立站要自己建站，可以斟酌SaaS的建站平臺(tái)，然后預(yù)備好付款方法。流是網(wǎng)站推廣的核心，物流選擇海外倉(cāng)還是國(guó)內(nèi)郵件，售后服務(wù)也是沉淀用戶的癥結(jié)。

還有一個(gè)問(wèn)題，就是怎樣的產(chǎn)品合適在獨(dú)立站出售，或者說(shuō)買家為何選擇獨(dú)立站而非平臺(tái)購(gòu)置。獨(dú)立站出售的產(chǎn)品須要具有奇特性、客單價(jià)較高、回收率高的特色。奇特是指產(chǎn)品與其它風(fēng)行產(chǎn)品要有差別。客單價(jià)是斟酌到目前谷歌和Facebook的獲客成本增長(zhǎng)，客單價(jià)增長(zhǎng)有助于ROI的晉升，當(dāng)然客單價(jià)較低的產(chǎn)品，其復(fù)購(gòu)率若可保持下去，亦可持續(xù)深耕。

獨(dú)立站的產(chǎn)品不必定要滿足全體特點(diǎn)，只要滿足其中一項(xiàng)。但是若無(wú)一符合，啟動(dòng)就會(huì)比擬艱苦，投入較大，獲利周期較長(zhǎng)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。