做外貿(mào)到底有什么技巧？也許你見(jiàn)過(guò)大大小小的“外貿(mào)秘籍”，也學(xué)到了其中的一招半式，可是不是真的上手，總認(rèn)為幻想很飽滿，可是現(xiàn)實(shí)很骨感？

目前國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上百分之八九十的交易，都是靠賒銷來(lái)實(shí)現(xiàn)的。值得一提的是，只要是付了定金，給了他帳期，就全算賒銷！

但是當(dāng)開(kāi)端賒銷的時(shí)候，誰(shuí)都知道有風(fēng)險(xiǎn)。很多外貿(mào)人都表現(xiàn)吃虧不少。每個(gè)人也許都有左右難堪的時(shí)候，一方面認(rèn)為賒銷太冒險(xiǎn)，另一方面又以為不賒銷就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

但是賒銷到底該不該做啊？畢竟該怎么辦？實(shí)際上所有的事情都要看情形！

第一，看顧客！

咱們可不能看他是老客戶就答應(yīng)做賒銷，也不能賒銷就顧忌！那么我們?nèi)绾文芰喽兀恳每蛻舻男庞茫斫饪蛻舻男庞茫每蛻舻钠髽I(yè)實(shí)力，這樣能力斷定賒銷的好壞。

第二，看賬期！

不要隨意答應(yīng)，特殊是定金比例，不能想當(dāng)然地作成信譽(yù)。許多人都說(shuō)，定金不取決于顧客先付多少嗎？當(dāng)然，定金也要看自己的蒙受才能。貴方能否保證對(duì)方在帳期內(nèi)能支付尾款？您是否能夠確信自己的公司在賬期內(nèi)因資金無(wú)法收回而影響現(xiàn)金流動(dòng)？

商業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的進(jìn)程，不是說(shuō)這筆錢沒(méi)有來(lái)，我就不生產(chǎn)了，我就停滯出售。因此我們必需斟酌自己的財(cái)務(wù)狀態(tài)，看看這次賒銷到底能不能給你公司的現(xiàn)金流量帶來(lái)影響。

上述這兩點(diǎn)，用專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，是對(duì)客戶信譽(yù)調(diào)查和應(yīng)收帳款管理。

值得一提的是，在對(duì)方的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)一圈，不算是做客戶信譽(yù)調(diào)查。由于網(wǎng)站可以捏造，而官方信息則不行。因此在做客戶信譽(yù)調(diào)查時(shí)，要找對(duì)方政府官方的資料，更好是有法律根據(jù)的那種，這樣能力肯定你所收到的是哪方面的資料，可以贊助你做出準(zhǔn)確的決議。

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