寄樣問題的本質，就是和潛在客戶發展業務關系。今天和大家分享一些外貿寄樣的細節。

一般說來，外貿業務員直接用記號筆在樣品外觀上寫下自己公司的接洽方法。當然，這個辦法可能會對樣品的外觀發生一些影響，但是這樣做的利益多于壞處。一是加深客戶對我公司接洽方法的印象，進一步陪襯此樣品的真實性；二是愿望采購的客戶可以及時與我們接洽。

對顧客而言，他們確定是貨比三家的，也就是說，他們也許能收到很多外貿樣品。要使我們的樣品能更好的體現出我們的產品，使顧客對我們的產品有更好的記憶，并且對我們的產品做出及時的回應和反饋。

還可以用一些有當地特點的小禮品做外貿樣品。

這幾件小小的禮品雖不起眼，但禮輕情義重，談吐勝似無，能夠表示出禮貌和懇切，給顧客留下好印象。

或許由于這些小禮品的存在，客戶在檢驗樣品時會更多地關注您的樣品，或是心坎的感受，會對您寄來的外貿樣品十分順眼，對定單起到意想不到的增進作用。

外貿進程中，我們要保證樣品能安全、完全地交付。

特殊是對易碎品，要做好外部防護。由于對外貿易樣品在送到客戶前要經過一次運輸進程，并且要多人轉送。若有人猛地掉下來碰它們，很容易破壞包裝內的樣品。想像一下，把一件破損的樣品送到客戶那里，給客戶的印象可想而知。

所以，在對外貿易寄樣時，做好樣品安全掩護是一項必要的基本工作。一般說來，為了進步樣品的防撞性和抗震性，人們經常應用厚的泡沫塑料紙包，你可以參考一下。

寄出外貿樣品后要做好跟蹤。

我方之所以把樣品寄給外貿客戶，是因為追求貿易合作，而不是寄送樣品。隨時注意樣品的物流變更，

此外，如樣品已送達目標地，還可發送善意回執提示給客戶。與此同時，我們將在一到兩天內訊問客戶對樣品的評價和后續合作。

當然，對外貿易寄樣時，必定會涉及多方面的工作。但是不管怎樣，要把整體做好，注意一些小細節，能力在外貿上充足施展我們送樣的作用，爭奪博得顧客滿意，促使顧客快速下訂單。

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