經營對外貿易的企業都知道，對外貿易會談是爭奪自身好處的主要環節。對會談的把握越好，就越有利益，而壞的會談會糟蹋時光和精神。所以對外貿易會談很主要。今天來和大家談談外貿人與客戶會談的一些注意事項。

一、交換的氛圍很主要。

當面對顧客時，要盡量讓對方覺得便利，表達善意和真摯，這樣能力在友愛和氣的氛圍中交換。此外，良好的態度是外貿會談的基本。外貿會談應當堅持沉著。如果訂單超越公司可接收的程度，很難啟動，這將對你的發展不利。所以，不能說大顧客就是好的，恰當的顧客是更好的。

二、懂得會談對象，剖析外貿客戶。

只要我們懂得了對手，我們就可以知道他們的弱點所在。所以，在會談前，要懂得顧客的愛好、優缺陷、性情等等。你必需懂得會談的對象，能力制訂出針對客戶的會談計劃。與此同時，溝通前，更好提前肯定交換對方的日程，合理支配行程。別糟蹋時光跟對手競賽。

三、預備材質必需充足、完備。

解釋書、圖畫往往比文字描寫更有說服力。顧客在拿出資料或樣品手冊時，必定會對你有更多的興致，也會問你很多關于產品的問題。對商業交換很有贊助。

四、裸露一些小的缺點，引誘會談思路。

充足展現弱點，讓對方認為有優勢。在會談進程中，你可能會故意裸露一些小弱點，讓對方認為有利可圖，并誘使對方依照既定思路來會談。

五、掌握會談的進展。

兩個人的好處都必需被斟酌在內。為了自己的好處，也要為客戶博得必定的利潤。談到會談時，最忌諱的事就是只顧自己的好處，不斟酌對方。在顧客向你埋怨的時候，不但要坦誠面對問題，還要坦誠相待。要知道，可進行的交易業務是基于雙贏，單斟酌自身好處就是一次性交易。而且每個人都要做長期生意。

以上就是外貿人與客戶會談的一些注意事項，愿望對您有贊助。

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