對于阿里國際站來說，最主要的就是產品的推廣，為此，外貿人員在產品推廣上也做了不少工作，并由此發生了許多推廣平臺，特殊是對P4P的付費推廣。

P4P是外貿直通車，中文意思是按后果付費，它是阿里巴巴企業在平臺上設置的各種癥結詞，免費展現產品的信息，通過大批的產品信息吸引客戶，并按點擊收費。P4P具有及時性、可控性、針對性三大特色，及時性是只要錢到位，后果立竿見影；可掌握，想要投入多少，投入多少，沒有限制；針對性，可以有選擇地投入，沒有強迫規定。

P4P是外貿行業推廣的主要渠道，控制P4P就等于控制外貿發展的癥結。那么P4P不起作用該怎么辦呢？

一、P4P不起作用該怎么辦呢？

許多對外貿易人士對P4P的評價是無效的，但是P4P不像其他免費的推廣平臺，沒有后果是情有可原的。

P4P是一款隨時隨地自帶燒錢功效的軟件，其每次點擊都要收費，其實后果還是有的，也許很多外貿人對P4P操作不準確才導致推廣沒有后果。無益的原因有很多，如不能懂得并抓住顧客的偏好，不會換位思考，違反市場發展等等。一些對外貿易人總是站在自己的角度對待客戶，并沒有實際從客戶那里推出來的產品是自己愛好的，但顧客并不愛好，這樣自然就沒有流量。

二、P4P沒起到作用，外貿企業該怎么辦？

第一，可以發掘其他企業的熱點產品，通過借鑒總結成為自己要宣布的產品，這樣有助于進步詢盤，增進成交。

第二，找出自己流量大的商品，持續進行促銷。兩者均可有效解決外貿企業無流問題。

對外貿易企業，對P4P的價錢調劑是有技能的，控制這些外貿人員調劑價錢的辦法和技能，就能為企業產品增長更多的流量，挖掘更多的潛在客戶，使外貿企業不再面對出單艱苦的現象。對外貿易也越來越廣泛，作為外貿人我們要不斷地保持，不斷地積聚經驗，能力在外貿行業中出類拔萃，率領我們的外貿產品走向世界，為更多的客戶群體謀福利。

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