對外貿易行業的從業人員的日常工作中，有兩件事將與我們的外貿事業息息相干：對產品及市場的懂得；懂得客戶技巧發展。

兩者之間有一個順序。先熟習產品及市場。有了這一前提，能力學會更好地開發客戶。

假如你不熟習自己的產品，又不懂市場和產品，那開發客戶就是在說廢話！

愿望各位對外貿易新人必定要擅長思考，用思維做事，發明問題，解決問題，不斷調劑方向。這個問題一開端可能很簡略，但隨著專業的增長，就會發明越來越多的細節。要知道，當你和客戶進行了一些交談之后，他很可能會知道你是外行還是行家。假如你對這個行業沒有很深的懂得，很快就會給顧客留下很深的印象。

兩者在日常工作中缺一不可，行業市場環境是永遠無法分析的，必定要虛心前行，時刻關注行業變更，不斷拓展客戶開發的辦法，基本對外貿易的老手們都有自己的一套開發思路，前期可以去借鑒借鑒，后續也要有自己的理論和辦法。

在此給所有外貿新來的小伙伴們先講一下這個行業的入門“門”該如何敲打：按月.周.日細分目的，知道自己每天該做什么。

具體的工作過程當然是依附個人的懂得和盡力。

獲得公司信息。

當我們剛開端工作時，我們對什么都不懂得。第一件事就是獲得自己公司的信息了。在此我們可以重點關注下列信息：

1.人事及部門構造。對這些模式比擬熟習的后續業務操作，如發貨應當找誰？要找誰來解決生產進度問題？涌現問題顧客埋怨該找誰？

2.公司擁有什么平臺和資源？

3.公司里誰是個好員工？它們的重要市場是什么？

4.公司產品的競爭優勢更大，重要出售地是哪里？

懂得產品的情形都知道熟習產品的主要性，但真正做起來有多少是迷茫的，這里給大家一些思路，告知大家從哪方面來懂得產品。

1.重要產品英文名稱？

2.重要產品的材質？

3.重要產品的HS編碼和退稅率？

4.產品應用什么原材質？應用了哪些生產技巧？

5.產品實用于哪些行業？它對最終用戶來說有什么用途？

6.市場中是否存在競爭產品或替代品？

7.多長時光重要生產產品？

8.產品原料價錢？

以上就是小編整頓的關于外貿新人必知的兩件事，愿望能對你有所贊助！

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