外貿(mào)是一種相對(duì)于內(nèi)貿(mào)的概念，簡(jiǎn)略地說對(duì)外貿(mào)易就是與外企做生意，更細(xì)點(diǎn)說就是你供給產(chǎn)品，老外為產(chǎn)品買單。

然后，要想達(dá)成交易，就必需解決以下幾個(gè)問題：

1、外國(guó)人在哪兒？怎樣能力找到他或讓他找到我？

2、我的目的客戶是誰？

3、外國(guó)人愛好什么商品？能蒙受什么價(jià)錢？

4、我該怎么做呢？同行也一樣。

5、怎樣讓外國(guó)人選擇與我合作而不與我同行？這是我的優(yōu)勢(shì)。

6、怎樣獲得外國(guó)人的信賴？怎樣與外國(guó)人交換？

7、外國(guó)人怎么知道我的資訊？

8、錢是怎樣支付的？

9、商品德量、貨期如何滿足外國(guó)人的請(qǐng)求？

10、怎樣將貨物交給外國(guó)人？

因此，在從事對(duì)外貿(mào)易前，外貿(mào)企業(yè)必需先解決這十個(gè)問題。

所以怎樣做好對(duì)外貿(mào)易？提出三條建議：

首先，要有長(zhǎng)期計(jì)劃。干B行業(yè)和C行業(yè)，不同的是周期長(zhǎng)。或許你前兩年一直在虧損，但保持下去，第三年遇到了一個(gè)大客戶，把之前虧損的全體全體補(bǔ)回來。這一年，顧客們可以試一試，明年可能會(huì)有一大單給你，這很正常。因此，如果想要從事外貿(mào)，要抱著一年的試金石，那根本上是失敗的。

其次，要多元化布局。對(duì)外貿(mào)易必需多元化布局，不能單靠一條通道。輕資產(chǎn)投入方法很多，只要辦法控制，后果比投資平臺(tái)好。

其三，重視人才造就。企業(yè)更大的資源是人才。選賢任能、善待、善待、福利待遇。一切結(jié)果，歸根結(jié)底要靠人來完成。人是不穩(wěn)固的，你的許多投入將會(huì)打折扣。

在做外貿(mào)的進(jìn)程中，選擇了渠道，不要只看投資與回報(bào)，更要看渠道背后的相干價(jià)值，然后再應(yīng)用這些價(jià)值。

以上就是小編總結(jié)的關(guān)于做好外貿(mào)所要解決的問題和三個(gè)建議，愿望對(duì)你有所贊助！

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