如今，對外貿易的人越來越多，但我們在對外貿易正式開端之前，必定要注意做好市場定位。事實上，市場的需求往往是多方面的，沒有固定的情勢，特殊是國際貿易市場，我國外貿人員要依據不同的國度和地域，市場定位要依據不同的客戶群體、不同的市場需求和不同的市場策略肯定。從事外貿行業要做好市場定位，那么我們的外貿新人應當怎樣能力做好市場定位呢？還有為什么要從市場定位入手呢？這篇文章給你解答。

一、依據客戶的類型來定位市場。

公司所經營的外貿產品最終都是出售給客戶的，那么我們就須要針對不同客戶類型進行市場定位。

顧客類型一般分為下列類別，一是家庭花費，二是商店，三是零售商，四是批發商，第五是經銷商，第六是代理商，等等。對商品價錢、商品樣式等進行定位，要依據這些客戶類型進行。

舉例來說，假設我們的客戶是家庭花費的終端客戶，那么我們這類客戶通常對商品的需求量都比擬小，所以采購時光也比擬緊張，一般都能接收較高的價錢，然后依據這個特色，我們就能生產更多、更快、質量更好、價錢更高的產品；假設我們的客戶重要是批發商，批發，重要是指向生產商大批購置商品，然后再出售給零售商。假如我們的重要顧客是這一類型，那就應當把握住一個批發商的特色，他們非常關注中間價的高下，對實際的價錢也不在乎。

批發和零售業的差別在于，批發商須要大批的商品展現，通常他們會直接買斷廠商的產品和服務，然后將商品按壟斷優勢對商品進行定價，再向零售商銷售。

二、依據市場環境做市場定位。

從事對外貿易必定要重視收集不同國度的市場環境質量，市場環境的差別性是我們產品出售環境等具體的市場操作因素所造成的差異，重要包含價錢、渠道、服務等等。

首先介紹一下價錢的差異，在不同的市場，我們的價錢定位也不一樣。此外，各國對服務的差異化也有了差異，我們要依據各國市場服務的差別性做市場定位，但總體來說，服務周密、快捷、專業是市場的統必定位，外貿人應當盡量進步自己的服務才能。

三、外貿人要依據不同市場做產品選擇定位。

選貨是對外貿易的一項主要工作，要依據不同的市場來挑選，要選好商品，要注意哪些方面應用，哪些國度、地域、市場、產品有哪些優勢？本地市場是否有價錢競爭力？還有哪些處所不能接收的缺陷呢？我們的對外貿易人員必定要特殊注意。

這些都是本文所要介紹的做外貿行業應當如何進行市場定位，總體上來說，市場定位是外貿行業必需做的一項工作，如果沒有做好市場定位，那么我們在國際貿易市場上將無的放矢。

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