外貿農產品開發信中農產品的優勢是什么？

對外貿易經營者要清晰自己的農產品和競爭者的產品有何不同。為了增長勝利的機遇，在信函中盡可能地列出了大批農產品的長處，并發給不同的顧客。要是這兩個中有一個能讓對方感興致，事實上，有許多年青的業務員在撰寫外貿開發信時，總是一味地強調自己的農產品德量怎么好，只是空穴來風，概括起來，對自己商家的歷史、生產范圍和產品德量，喊幾聲“質量第一，質量為本”這樣的企業口號，是不能在顧客中樹立良好印象的。可具體描寫一種農產品所用的綠色環保原料，所采取的工藝技巧是什么，通過了什么質量系統認證或歐美BSCI驗廠。也有很多人在郵件中強調價錢低廉。那也是必需的。

想象一下：和其他同行比擬，我們的產品價錢是否是更低價？要是別的人報的價錢更低，我們還會跟得上嗎？這樣不惜血本，互相屠殺。再者，即使我們兩個都在價錢上做到了，外方還是會疑惑我們的產品德量，疑惑我們能保持多久。面對劇烈的商業競爭，尤其是全球一個信息時期，在當前中國產品日益同質化、價錢日趨透明的情形下，農產品沒有什么優勢也是很正常的，此時，農產品外貿業務員就應當挖空心思找別的方面的優勢

利益可能是：

一、強調我方信守許諾，言行一致，決不失信(這點外國投資者非常重視，非常值得我們國人注意)；

第二，能夠在第一時光回復客人；

第三，能夠一次性供給所有出口農產品的信息，包含產品解釋、質量、價錢、包裝、裝箱數目、訂購數目，裝箱數，裝船港的數目，以及運費等，只要客人一封詢函或一次電話就可以得到完全的回復；第四，可以免費供給精巧樣品；可以免費供給樣品；以及…等等，

總之，你要盡更大的盡力去想這樣能力列出你的優勢。營銷的實質在于差別化營銷！如今，全球經濟一體化，競爭劇烈，為了使自己的農產品能夠在數以千計競爭者的產品中脫穎而出，國際農產品市場要分一杯羹，對外貿易經營者要在產品德量與價錢上多下工夫，認真研討并控制其定位與特點，踏上差別化營銷之路，選擇角度為自己的農產品樹立一個獨具有沖擊力的出售賣點，強調自己的農產品更加綠色，可以讓對方的工作更輕松，或者生涯更加方便，或者身材更健康，或者心境更加愉悅，從而在細分市場上占領一席之地。

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