如今對外貿易人員開發客戶的重要方法有三種：平臺、自建站、社會媒體。目前有一些較大較好的平臺只不過是速賣通、阿里國際站、亞馬遜等，這些平臺通過收取套餐費來贊助公司進行推廣，從而使公司獲得了詢盤。這種方法雖能在必定水平上博得穩固的詢盤，但其中能成交的極少，所需投入的資金也是非一般企業無法蒙受的。也許會投入數萬宣揚費用最后只有少數能成交。因此自建站已成為中小微企業的更佳選擇之一。

運營

自建站：

選用自建站，須要自身有較深的技巧，否則會涌現各種破綻和bug。場地建設十分龐雜，除網站根本建設外，還需設計制造制版，涉及各方面技巧及操作細節。網站還要做推廣，SEO優化，數據剖析等，這是一件很繁瑣但又很主要的步驟，費時費力，如果缺乏一個步驟，網站就不能起到真正的作用。

平臺：

一個平臺不須要太多的運營，在一個平臺上開一個商店不須要花太多的時光，只要注冊，供給相應的信息，上產品等等，對新手賣家來說很便利。但問題也很大，因為目前平臺已過飽和，有太多商家入駐，導致生存空間被擠壓，再加上平臺政策的壓縮，使得中小企業無法立足。

引流渠道

自建站：

自建站有個很大的問題就是剛建站時流量很小，搜索排名也非常靠后，而且這一點半不可能在短時光內完成，須要一段時光累積。流量不足可以從各大平臺加大推廣力度，平時發更多帖子或者動態，必要的時候可以花錢做一些推廣，慢慢積聚下來的話后期流量足夠也不須要消費太多的時光進行推廣。

平臺：

平臺更大的長處就是流量大，可以這么說，根本上所有的需求商都會在平臺上進行搜索，所以，只要你的產品上線到平臺上，當然，它是有可能被客戶看到的，但可能性與你投資的多少有關，投入的錢越多，顧客就越能看見，訊問的次數越多。這些都是從建站開端就達不到的。

盡管平臺的流量大，但也具有很大的局限性，同行的錢都會砸到你，那么你想要超出同行，唯一的方法就是你比同行投入的錢多，而且這種流量很不穩固，什么時候投錢給你，屬于一次性的流量。站點不一樣，網站重視長期累積，流量相對穩固，一般說來，網站的粉絲都是忠實度還可以的，都有必定的意向，是很好的開發對象，如果能勝利地轉化為好的開發對象。

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