外貿人尋找客戶是繞不開話題的。怎樣尋找準確的客戶信箱.發(fā)送產品開發(fā)信函是日常工作中必不可少的工作。大多數(shù)對外貿易商都偏向于直接通過搜索引擎收集客戶信息，尋找買家，這樣雖然針對性較高，但耗時，收集完成一個客戶的信息，還要進行一天的比對，能力把客戶信息收集起來。與此同時，競爭也比擬大，一位客戶可以被幾十個同行跟蹤。是否有方法解決這些費時費力的問題.競爭劇烈的地域去造就客戶？這里有三個奇特的想法，也許能給您一些啟發(fā)。

1、在貿易鏈上開發(fā)新的客戶。

每一個客戶都有自己的交易鏈，多去發(fā)掘，你會得到很多意想不到的客戶。例如：你有一個非常穩(wěn)固的老客戶，依據(jù)他的交易鏈，接觸到更多的新客戶，問題來了，我們應當怎樣能力接觸到這個客戶的貿易鏈？

方法：從他的海關數(shù)據(jù)開端，可以清晰地看到他的貿易鏈、這位客戶的供貨商，找到他們的聯(lián)絡資料。

2、從替代品開端.發(fā)展客戶。

市場上絕大多數(shù)的原材質或零部件，一般都能找到替代品，同理，你的產品同樣能找到替代品，什么是代用品？比喻說：你的D產品，可用于A產品，而且產品B也同樣實用于A，而且D和B的作用幾乎雷同，那么B是你產品的替代品。應用B這一癥結字，你就能找到那些同時也是你潛在客戶B的客戶，而且如果你的產品價錢低于B，那么成單的可能性就很大。現(xiàn)在涌現(xiàn)的問題是，如何懂得其產品，如何尋找這些潛在客戶？

方法：搜索產品癥結字，查找客戶信箱，進行信箱確認，IP地址45封，產品開發(fā)信函。

3、從本地代理和中介開端.發(fā)展客戶。

找本地代理和中間商也是做外貿生意的一個好方法。怎么了？由于本地代理和中間商更加熟習本地市場，與客戶的關系也比擬容易，這有助于我們樹立信賴。涌現(xiàn)的問題是，如何尋找代理和中介機構？

這是關于你對產品的懂得，你在哪方面應用了產品？哪一個區(qū)域的數(shù)目比擬大，可以搜索到該區(qū)域的終端客戶，刪選一些剖析比擬靠譜的區(qū)域，把他們發(fā)展成中間商。除此以外，篩選出一些老客戶發(fā)展為代理，甚至可以找當?shù)厥炝暤呐笥炎龃怼Ｒ部蓢L試把一些采購主管發(fā)展成代理。外國企業(yè)采購一般由專門負責。對于自己的產品和國內的開工率都比擬熟習。只要向他們供給商品，他就可以在本地市場上占領一席之地，他們可以輕易地成為你們的代理。

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