因此，我們應當采用什么樣的戰略來應對重復詢價的客戶呢？

1.態度的緩和。

所稱客商為客商，實用于對外貿易，也十分合理，無論對方是否有購置意向，我們自己待客的道確定是要做好，無論對方是否愿意和您一起購置商品，他來問問您的價錢，確定對這一產品有興致或需求，您爭奪一下，也許會把對手的客戶搶走？

不管怎樣，前來問價的都是潛在客戶，而我們留住客戶的重要根本請求就是態度要好。

2.報價要保存。

訊問客戶時，我們所做生意時，必定要避免一問一答的情勢，客戶問您一句您答復一句，那您就永遠處于被動狀況，盡管讓顧客覺得舒適，但你自己的生意也會見臨必定的風險，因為那樣你只會被顧客一點點套上信息而一無所獲。

因此，要學會反問顧客，要自動地訊問顧客的須要，但又要注意語氣的應用，要表示得彬彬有禮，不讓顧客反感，如：

你的請求？

你對這類產品有什么特別請求嗎？

是否第二個陳說就顯著不同了？認為自己更尊敬顧客，顯得更有禮貌，能力讓顧客心里舒暢，也可以心甘寧愿地向他泄漏一件不主要但對你很有用的須要信息。

3.獲得開發線索。

詢盤時，顧客可能并未盤算向你購置商品，但不代表以后也不會買貨，只要他能一直記得你，這就請求你能經常聯絡對方，須要你有一個客戶常用的接洽方法，更好是和你詢價的那個人本人接洽方法，也比擬接近。

遇上客戶國慶節時發個短信，做不成生意也可以做個朋友，一回二回熟，確保客戶在須要的時候能第一時光想起你，機遇有時是找尋，但也是有預備時期待。

4.靈巧報價。

不管怎么溝通，客戶詢盤，最后必定要給一個報盤，否則客戶也不可能心甘寧愿，但如果你很坦白的給出價錢確定不會，單憑報價單，會讓你處于非常被動的狀況，沒有盤旋的余地，一些有經驗的業務員會分段報價，不同規格不同報價，各種訂貨數目不同報價，甚至還有各種優惠報價，報出完這些，最后還要加上：以上只是參考價錢！

僅參考價錢，無論客戶怎么說，您還有盤旋的余地，這樣也可以慢慢發掘客戶的底線，進行會談，到最后甚至下訂單。

總結：

事實上，無論顧客訊問的目標是什么，我們首先要進步對顧客背景的甄別才能，其次，我們要堅持一種高度看重的態度，因為這里面有很大的客戶資源。

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