亞馬遜賣家都想做爆款,但是在推爆款之前沒有詳細的規劃,也沒有將各種流量入口理清楚,這個時候做爆款只能是碰運氣。所有爆款都是精心設計和規劃出來的。下面來說說打造爆款的各個流量入口的規劃。
賣家都想做爆款,但是在推爆款之前沒有詳細的規劃,也沒有將各種流量入口理清楚,這個時候做爆款只能是碰運氣。所有爆款都是精心設計和規劃出來的。下面來說說的各個流量入口的規劃。
1、關鍵詞入口
1)第一步是找出與產品相匹配的關鍵詞,并進行分類。
2)做好廣告關鍵詞的發布和預算規劃。賣家需要優化廣告,實時調整策略。
關鍵詞需要準確埋在標題、五點、描述、searchterm等基礎文案中。只有當客戶搜索時,才能觸發并顯示在客戶面前。
2、類別入口
產品最多可填寫5個類別,一般為3到4個類別。類別流量在于前臺的類別搜索。
還有五個榜單流量:Amazon best sellers、Amazon hot new releases、Amazon movers & Shakers、Amazon most Wished for、most-gifted。
如果賣家的產品剛上架,銷量特別好,賣家就有機會去上面的Movers & Shakers,Hot new releases;賣家的銷量沖向類別頂級銷量榜,賣家有機會去Amazon best sellers。至于Amazon Most ed for,most-gifted屬于最多人加入愿望單的排行榜。如果賣家能進入上述五個列表,賣家可以獲得更多的流量。
這里提醒大家,選擇類別一定要準確,這個類別也需要有流量。3、Asin入口
也就是賣家常說的關聯顯示位置。賣家收集的asin可分類如下:
1)相同的競爭產品;例如,不同顏色的飲水機泵;
2)同一使用場景對應asin:如果盆、水果盤等。
3)互補使用場景對應的asin:如手機殼、杯子、杯墊等。
4、受眾入口
在這個時候,賣家需要了解賣家產品的用戶肖像。賣家還可以投放再營銷瀏覽定位,將給看過賣家產品或類似產品的潛在客戶。購買再營銷是指購買相關產品或購買賣家的產品。請注意,賣家的產品需要有足夠的回購率和適當的易耗。
廣告預算合適多少?市場測試階段可參考以下公式:
每日預算設置=×目標單量。
以上廣告是初步階段,觀眾廣告、關鍵詞廣告和asin廣告都需要不斷優化和改進,希望以上內容對各位賣家有所幫助。
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