對外貿易SOHO也和外貿公司一樣，都是向國外供給貨物的。差別在于外貿SOHO是單打獨斗，因此對個人才能請求較高。本文在此將外貿SOHO如何做劃分為三個階段，這三個階段解決的問題和相應的工作內容各不雷同。

1.對外貿易SOHO開端階段。

談起外貿SOHO如何開端，許多外貿SOHO新人都會檢查一下我該怎樣發展客戶，怎樣獲得訂單，然后就會被帶到學習各種花式開發客戶辦法。在心態瓦解的時候，再去網上看看別人的勝利故事，打打雞血，這樣反復！

絕不能帶偏，外貿SOHO起步階段要以快速獲得訂單為主線，能保證一個相對穩固的收入滿足您的根本生涯。您學習那些花式地發展客戶的辦法并不能贊助您解決本質問題，而更好的解決計劃是在您開端開發之前，您將擁有一些穩固的客戶。

假如您沒有客戶資源，那么建議您在做SOHO時試著做半SOHO，等有了必定的客戶資源后再出來。

因此，要記住，剛開端時你要解決的問題是已經有客戶在支撐你，有穩固的定單可以保持你的生涯，沒做什么就跑出來SOHO的人大概率是要失敗的。

2.外貿SOHO拓展客戶階段。

在渡過最艱苦的起步階段后，你須要找到發展新客戶的門路。對外貿易發展客戶的辦法有很多種，但對于外貿SOHO，比擬推舉您花錢去做一個外貿平臺，這樣可以保證根本詢盤量，您只需跟上客戶，轉換訂單即可。許多人都會說外貿平臺后果不好，其實差不了多少，你可以到平臺上看看你同行的出售情形。對外貿易平臺就是真正能贊助外貿SOHO渡過生存期的。

如今對外貿易行業非常推重自建站，應用搜索引擎優化，打廣告這一類的求詢。這樣做的確是一種不錯的對外貿易獲客辦法，但并不實用于大部分外貿SOHO新人。理由很簡略，門檻過高，外包成本過高。

到了擴大階段，你不能保證你的老客戶會一直支撐你，而你須要的是不斷地訊問，這一時代非常名貴。對外貿易平臺不須要您消費時光來學習，而且能保證您在這個階段內有一個根本的查詢數目，是更符合您現階段需求的，因此也是您開發客戶的重要門路。

若您時光比擬富余，也可應用谷歌搜索、領英等積極開發客戶的方法開發一些客戶，但這只能作為您有剩余時光的彌補，而不是主線。

3.建立品牌影響力。

經過前兩個階段的外貿SOHO，一般訂單都是比擬穩固的，此時需求也變得更加穩固，此時我須要更好的訂貨，我須要更好更優質的客戶，須要更多的獲客自動權，不能和阿里上的其他同行搶低價訂單。在此階段，自建站再次成為一種不錯的選擇。

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