重要兵器：完全的報價清單。

1)本節所述完整報價，并非僅指產品及其相應的報價，而是包括產品的構成要素(因此，當其中一項要素產生變更時，成本剖析(根本產品價錢、包裝、離岸價錢和海運費剖析)，由數目變更引起的價錢變更(訊問時老外經常要問100件，最小起訂量原則，樣品費用支付原則，出口港，付款方法，包裝方法和柜數，各500件。運輸時光剖析。與包裝廠、貨代公司等成本供給商的聯絡方法。

2)完美的價錢審核系統，無論再老的業務員，在遇到非慣例產品詢價時，此時必需與其他部門溝通，一般我會問三個問題：難度系數，工藝瓶頸，交貨時光。

第二個兵器：宣揚文本和電子宣揚冊。

這本文字宣揚冊我不加贅言。宣揚冊可采取PDF或PPT情勢，至少包含工廠所在地、重要產品、工廠數目、年生產才能、重要出口國、證書、裝備、檢驗、生產工藝等。盡可能應用圖片和實物圖片，頁數不超過20頁。

兵器三：獨立網站。

必定要擁有自己的獨立網站，不要只依附某一平臺。若企業不愿意投資，則可以采取自助式建設，費用較低。并且有必定的網站優化知識。

兵器四：能夠編寫及格的郵件。

怎樣規范、簡潔、專業地給客戶回信，直接決議了客戶對你的第一印象。一封好的信件，必定有其必定的規律性，能力成為英語基本。

兵器五：明白的質量尺度。

熟習國際市場對產品的根本請求，懂得各國對產品德量的不同尺度，是業務員必修的課程之一，并且必需確保工廠也能知道并愿意遵照。

兵器六：老板或者上級的支撐。

在國內貿易沖突時，這些支撐包含價錢支撐、樣品打樣支撐、對產品德量的支撐等。多種支撐缺一不可。

兵器七：產品定位與客戶群定位。

一名優良的外貿業務員，不僅要清晰地懂得自己的出售對象，還要依據市場信息的反饋，來肯定企業營銷網絡建設和產品定位的方向。

有了以上七種兵器，一名業務員能力正式踏上外貿營銷的征途，并無往不利，所向披靡。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。