外貿推廣選擇B2B平臺的幾個技巧
一家外貿企業(yè)要做好電子商務這一塊,在起步階段須要選擇合適B2B平臺的電子商務,如果能在這些B2B平臺上做到極致,其后果就會越來越好。但在我們國內,大小B2B平臺不計其數,如果選擇不對應的平臺,糟蹋時光和精神不說,還會妨害企業(yè)外貿工作流程。
因此企業(yè)在外貿工作時要依據自己的實際情形選擇合適自己的平臺,以下是選擇平臺要注意的技能。
一是準確的企業(yè)定位。企業(yè)對外貿易,面臨的市場是什么,重要的目的市場是什么。重點應放在美國市場上,還是正在形成的非洲市場。對自己的產品性質及品種進行剖析,合適于哪個市場推廣。找準自己的地位后,再斟酌目的市場。
其次,什么樣的平臺合適。以上剖析過企業(yè)自身的定位之后,就須要B2B相干性強能力更好的施展出優(yōu)勢。舉例來說,像阿里這樣比擬合適歐美、亞洲等地的市場,而ECVV在歐美、印度和阿拉伯都有較大影響。
三是范圍上的B2B平臺。較大的平臺往往具有客觀的流量,增長了潛在客戶搜索的可能性。但同時須要對自己推廣產品的數據進行剖析,有多少買家賣家,剖析其中的詢盤數目和競爭水平,不過B2B等B2B平臺,像阿里和環(huán)球這樣的B2B平臺都是競爭較為劇烈的B2B平臺。
四是B2B平臺專業(yè)化。僅在平臺上對自己出售的產品進行宣揚能力取得更好的后果,能力讓與國外采購商更懂得,當然更須要關注的是這個B2B平臺的運動,如是否加入國際著名的展會,符合搜索引擎的規(guī)范、與國外的合作力度等。
五是斟酌價錢因素。雖然很多外貿B2B都供給了免費的體驗,但僅限于體驗水平,究竟B2B平臺并非公開的公益平臺,還是須要盈利,所以對免費會員的限制很大,尤其是名氣較大的B2B平臺。但是作為外貿企業(yè)還是愿望用更低的成原來到達更大的宣揚,所以有眼力的企業(yè)還是會選擇一些B2B潛力來發(fā)展。
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