很多從事對外貿易的人都知道，和外國人打交道是一件很辛勞的事，因為每個客戶的背景、文化、習慣不同，須要采用不同的應對辦法，總的來說，外貿的去開辟新的客戶真的很難。

盡管發展客戶并不容易，但讓企業獲得更多訂單是每一個企業老板的欲望，而大型外貿公司都有自己的經營模式和固定客戶，能夠很好地開發訂單，因此中小企業更須要施展自己的優勢，抓住稍縱即逝的商機。

到目前為止，仍有不少外貿企業將推廣工作集中在一些B2B平臺上，簡略地宣布產品信息，但針對當前的市場情形，這樣被動地期待顧客上門的方法已經落伍了，之所以不說是錯的，因為依照前些年的做法，這種B2B營銷策略是非常勝利的，很多中小外貿企業都取得了不錯的成就。

但隨著各種媒體燈出售渠道的不斷發展，老外已不再局限于B2B尋找供給商，確實地說，B2B的競爭正在加劇，供貨商不斷增長，在進行B2B推廣時須要更多的優化技能，與此同時，隨著其它搜索引擎營銷的興起，老外通過google尋找客戶也成了當前主流，這一市場趨勢的變更，使企業更加看重整合營銷手腕。

事實上，無論是整合營銷，還是針對顧客需求，以更好的渠道來展現自己的產品，老外愛好找什么來尋找供給商，我們須要研討它尋找的習慣，然后通過這個渠道讓老外得到我們產品的資訊，自然有詢價和訂單。但渠道的選擇不可能一蹴而就，這里也只能說單一的營銷渠道已無法獲得海外的訂單，外貿推廣工作更須要整合發展，整合渠道更是實現1+1>2的后果。

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