從事外貿電子商務的朋友知道，外貿b2b電子商務有營銷、產品、供給鏈等幾個核心環節。本文從這些方面探討了中小企業和微型企業如何開展外貿電子商務，暫時不討論平臺運營。

一、網絡營銷策略；

以下是網絡營銷策略：

其中所說的許多辦法，都要依附資金和團隊來運作。一些成熟的外貿電子商務企業離不開這些根本的營銷手腕。對于中小企業來說，可以依據自己的實力集中在某個方面。

另外，網絡是一個發明性的平臺，還有很多其他的營銷手腕實用于我們：

1.論壇營銷。論壇營銷是指在國外一些受歡迎的大中型社區論壇上發帖討論。一個好的發帖甚至可以帶來上百個閱讀和回復。

2.客座博客。例如你做服裝，就找相干的時尚博主網站，PR2-PR6有很多博客，有成千上萬的社區朋友。您只需支付少量費用，就能讓這些博客為您寫一篇REVIEW，甚至BANNER廣告等。

3.SNS一般來說，SNS包含Facebook、Twitter、Stumble等。集中有限的資源，最合適中小企業。比如樹立FACEBOOK主頁，細分主頁，樹立粉絲群，參與群討論等等。

4.手工白帽外鏈。例如社交書簽，目錄提交，問答，回復等。高度相干和自然的外不僅有利于SEO，還能帶來直接流量。

5.允許郵件營銷。

二、產品和供給鏈戰略；

擁有工廠資源或熟習某些縱向競爭不大的產品，將會有很大的優勢。

如果沒有這些優勢，可以和批發商樹立合作關系，由專業人員寫產品描寫、上傳、站內更新、PS圖片等。

三、物流和支付。

四、投資回報率；

一般前3-6個月為投入期。依據團隊范圍，投資20W以上為宜。

普通零售毛利率30%，純利率20%左右；5個人的團隊平均每天50單就能盈利。上軌后連續盈利才能強。

五、建議：

民眾產品如3C、服裝等，重點服務批發客戶，樹立階梯價錢。

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