對于數(shù)字廣告出海有著偉大需求的，重要是電商和APP(包含游戲)兩個行業(yè)，這個進程大致分為三個階段。

這一階段是以獵豹移動為代表的這一波，重要依附Facebook和Google的購置紅利，足夠懂得海外廣告投放的情形。有許多APP工具的開發(fā)者開端做精致化運營，深度本地化，但游戲類仍然依附于買量紅利。

而第二階段以Shein為代表，即開端積極的電商出海。這屬于自動入海階段。電商是不會大范圍直接在Facebook買流量的，因為太貴，電商背后重要依附兩種流量，一是亞馬遜、Shopee等電商平臺的站內(nèi)流量，那時站內(nèi)仍然有很大的流量，只要商品比擬好，占領(lǐng)一些空白品類，可以依附先發(fā)優(yōu)勢占領(lǐng)這個品類癥結(jié)詞。比如安克首先做充電寶勝利，隨后又有很多人參加，慢慢的站內(nèi)流量被瓜分，競爭也越來越劇烈。

到了第二階段后期，為了獲得站內(nèi)的流量，通過刷單、刷評分、讓商品排名等行動越來越多，所有人都在研討亞馬遜的推舉機制、排名機制、導(dǎo)流機制。

另一類是依附獨立站點的流量，因為Shopify使得建站變得很便利，海外花費者也有去獨立站購物的花費行動，所以當(dāng)時也有一大波人在做獨立站，再通過Facebook、Google買量導(dǎo)流。

誠然，隨著Facebook、Google的流量變得越來越貴，這種辦法也越來越難走，最落后入第三階段——自媒體流量。

此地方謂自媒體流量，重要是指匯聚內(nèi)容的流量池，重要力氣是“網(wǎng)紅”。而在國內(nèi)，APP的流量也在向自媒體遷移，抖音、小紅書、B站越來越受到關(guān)注，在海外時光差不多3年后，同樣的趨勢也涌現(xiàn)了，越來越多人依附于內(nèi)容花費，而直播平臺則越來越多地依附于網(wǎng)紅來花費。

今年亞馬遜大手筆的封號行為，也促使海外品牌向營銷方向改變，弱化了程序化的投放。從四月底開端，亞馬遜就因違背平臺規(guī)矩，重要是刷單的問題，封禁了許多中國出口的頭部和腰部商家，大多數(shù)是3C類產(chǎn)品。

為了獲得更多的流量，亞馬遜的排名體系和算法工具須要大批的訂單。訂單數(shù)目越多，用戶請求好評率越高，這將占領(lǐng)50%的流量。因此出售者無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，都要把好評率做好。但是亞馬遜還制止賣家刷評論，賣家不能私下與花費者接洽，尤其是請求花費者給予好評。

越來越多的賣家被封，而這些賣家的帳號卻沒有回復(fù)，事情開端變得嚴(yán)重起來。

消除了中美關(guān)系的另一個最深層的原因是，同質(zhì)化的商品越來越多，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)商品反而跑不出來。許多中低端的價位段，商品之間其實并沒有太大的差異，所以有很多惡性爭取流量，消費平臺的總流量，有一段時光亞馬遜推舉不是更好的商品，而是看起來評論最多、點擊量最多的商品。

依據(jù)這一變更，未來的出海品牌不再完整依附程序投放來獲得流量，之前在亞馬遜的營銷環(huán)節(jié)很少，但現(xiàn)在必需轉(zhuǎn)變方向。

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